Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19300788/

Work experience

Комерційний директор

from 08.2025 to now (1 year)
Дистриб'ютор ЗЗР, посівного матеріалу, добрив, Дистанційно (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
-Розробив фінансову модель розвитку компанії та успішно реалізував стратегію масштабування бізнесу, що забезпечило розширення напрямків діяльності та зростання операційних показників.
-Створив з нуля та вивів на стабільний рівень прибутковості напрямок e-commerce, сформувавши ефективну систему онлайн-продажів та клієнтського сервісу.
-Сформував та розвинув команду нового підрозділу, забезпечивши підбір, адаптацію та навчання КВП, а також впровадив систему KPI та контролю ефективності.
-Забезпечив вихід e-commerce на операційну окупність протягом перших чотирьох місяців роботи.
-Посилив напрямок класичної дистрибуції, підвищивши його маржинальність, прибутковість та конкурентоспроможність на ринку.
-Ініціював та реалізував цифрову трансформацію компанії: впровадив CRM-систему, розробив сучасний продаючий сайт та забезпечив інтеграцію CRM, ERP-системи й веб-платформи в єдину систему.
-Забезпечив стабільне виконання та систематичне перевиконання планових показників продажів насіння, ЗЗР та добрив.
-Збільшив обсяги реалізації продукції за рахунок розвитку існуючої клієнтської бази, залучення нових агровиробників та розширення присутності компанії в нових регіонах.
-Провів переговори та уклав контракти з ключовими постачальниками й партнерами на більш вигідних для компанії комерційних умовах.
-Повністю реорганізував роботу не ефективних відділів закупівель та логістики, значно підвищивши швидкість обробки заявок, якість сервісу та оперативність відвантажень. Досягнув можливості відвантаження товару клієнтам у день оформлення замовлення.
-Організував відкриття нового логістичного складу в центральній частині України та налагодив усі операційні процеси його роботи, що дозволило покращити покриття регіонів і скоротити терміни доставки продукції.
-Оптимізував взаємодію між відділами продажів, закупівель, логістики та фінансів, підвищивши ефективність внутрішніх процесів, швидкість прийняття рішень та якість обслуговування клієнтів.
-Розширив клієнтську базу шляхом залучення нових агропідприємств, фермерських господарств та ключових клієнтів, забезпечивши довгострокове зростання продажів.
-Оптимізував систему закупівель і управління товарними запасами, що дозволило мінімізувати дефіцит продукції в пікові періоди сезону та підвищити оборотність складських запасів.
-Сформував сильну команду, впровадив ефективну систему навчання, мотивації, розвитку та оцінки персоналу, що сприяло підвищенню продуктивності та досягненню стратегічних цілей компанії.

Комерційний директор

from 01.2025 to 10.2025 (10 months)
Growex Market, Дистанційно (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
-Розробив фінансову модель розвитку компанії, залучив додаткове фінансування та успішно реалізував стратегію масштабування бізнесу.
-Створив з нуля та вивів на стабільну операційну діяльність три нові напрямки: відділ класичної дистрибуції, тендерний відділ та КАМ-відділ (Key Account Management).
-Сформував команди нових підрозділів: здійснив підбір, адаптацію та навчання керівників напрямків і ключових співробітників, впровадив систему KPI та контролю результативності.
-Забезпечив вихід усіх новостворених підрозділів на операційну окупність протягом перших трьох місяців роботи.
-Збільшив маржинальність e-commerce напрямку на 5%, підвищивши ефективність цінової політики та управління асортиментом.
-Забезпечив зростання прибутковості e-commerce бізнесу на 32% шляхом оптимізації комерційних процесів, підвищення конверсії та розвитку каналів продажів.
-Ініціював та реалізував перехід компанії на нову CRM-систему, забезпечивши її інтеграцію з ERP-системою та сайтом, що дозволило автоматизувати ключові бізнес-процеси.
-Забезпечив стабільне виконання планових показників продажів насіння, ЗЗР та добрив.
-Збільшив обсяги реалізації продукції за рахунок розвитку існуючих клієнтів, залучення нових господарств та розширення присутності компанії в регіонах.
-Провів переговори та уклав довгострокові контракти з ключовими постачальниками та партнерами на більш вигідних для компанії умовах.
-Скоротив обсяг простроченої дебіторської заборгованості та посилив контроль фінансових ризиків.
-Розширив клієнтську базу компанії шляхом залучення нових агропідприємств, фермерських господарств і ключових клієнтів.
-Сформував сильну команду, впровадив систему мотивації, навчання та оцінки ефективності персоналу.

Тимлід

from 01.2019 to 12.2024 (6 years)
АгроРось ТОВ, Корсунь-Шевченківський (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:
-Продаж насіння, ЗЗР та мікродобрив, розвиток клієнтської бази та супровід агропідприємств і субдистриб'юторів.
-Ведення менеджерів, допомога в продажах, контроль виконання та постановка планів продажів.
-Повний супровід угод: проведення переговорів, укладання договорів і специфікацій, виставлення рахунків, контроль оплат та відвантажень.
-Участь у тендерах агрохолдингів: підготовка тендерної документації, супровід торгів та реалізація контрактів.
-Управління напрямком насіння провідних виробників (НПЦ, Limagrain, BASF, RAGT, MAS Seeds, NuSeed): планування закупівель, формування цінової політики, контроль виконання контрактів та товарних залишків.
-Взаємодія з постачальниками, контроль закупівель, оплат, логістики.
-Аналіз ринку, конкурентного середовища, продажів та ефективності товарного портфеля.
-Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії, управління рекламними кампаніями та маркетинговим бюджетом.
-Організація рекламних, промо та іміджевих заходів, днів поля, семінарів і навчальних програм для клієнтів та співробітників.
-Участь у розвитку бізнес-процесів компанії, впровадженні систем мотивації та підвищенні ефективності роботи команди.

Начальник відділу маркетингу

from 08.2014 to 01.2019 (4 years 6 months)
Нові Вікна, Корсунь-Шевченківський (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

-Управління відділом маркетингу та реклами, планування й контроль виконання поставлених цілей.
-Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії, управління рекламним бюджетом та оцінка ефективності маркетингових заходів.
-Аналіз ринку, конкурентного середовища та впровадження заходів щодо розвитку й посилення позицій компанії.
-Організація рекламних кампаній, розробка фірмового стилю, рекламної та сувенірної продукції, взаємодія із ЗМІ та рекламними підрядниками.
-Відкриття нових точок продажу, участь у розвитку та масштабуванні торгової мережі.
-Організація та проведення акцій, сезонних розпродажів, презентацій, тренінгів і маркетингових заходів.
-Координація роботи менеджерів з продажу, супровід складних переговорів та вирішення нестандартних ситуацій.
-Підбір, адаптація, навчання та мотивація персоналу, розробка посадових інструкцій і систем оцінки ефективності.
-Укладання маркетингових та рекламних договорів, контроль їх виконання.
-Участь у тендерних процедурах Prozorro: підготовка документації, супровід аукціонів та реалізація контрактів.

Начальник безпеки

from 09.2011 to 08.2014 (3 years)
Лабораторія Інтернет Технологій ТОВ, Київ (IT)

-Організація роботи відділу, постановка задач, контроль виконання.
-Оцінка інформаційних ризиків, загроз і вразливостей, їх усунення.
-Виявлення та усунення каналів витоку конфіденційної інформації. Проектування і впровадження засобів захисту від витоку даних.
-Організація комплексного захисту інформації.
-Контроль розподілу прав доступу до інформаційних ресурсів.
-Оцінка потреби модернізації обладнання, підбір та закупка техніки.
-Організація роботи з налаштування, тестування і впровадження програмного забезпечення.
-Організація системи резервного копіювання та зберігання даних.
-Організація безпечного віддаленого доступу мобільним працівникам.
-Забезпечення безперебійної роботи IТ інфраструктури.
-Підбір персоналу та проведення співбесід (фахівці ІТ).

Education

Київський Національний Авіаційний Університет

Факультет телекомунікації та захисту інформації, Київ
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Knowledge and skills

• Управління командою
• Управлінські навички
• Організація роботи персоналу
• Лідерство
• Стратегічне планування
• Підбір персоналу
• Планування продажу
• Аналіз продажу
• Розробка мотиваційних профілів
• Відповідальність
• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Пунктуальність
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Неконфліктність
• Адаптивність
• Чесність
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Disability

2nd degree.
Цукровий діабет