Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19034580/

Work experience

Комерційний директор

from 01.2026 to now (7 months)
EDDY GROUP, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідаю за формування та реалізацію комерційної стратегії групи компаній у сферах EdTech, виробництва електроніки та програмного забезпечення. Відповідаю за розвиток продажів, маркетингу, тендерного напряму, закупівель, продуктового менеджменту та партнерських каналів збуту.
Ключові результати:
•Провів трансформацію комерційної функції компанії, збільшивши команду та сформувавши нові напрями розвитку бізнесу.
•Сформував нову управлінську структуру комерційного блоку, залучив ключових керівників функціональних напрямків, масштабував існуючі та створив нові підрозділи.
•Розробив та впровадив нову продуктову й асортиментну стратегію з фокусом на високорентабельні напрями власного виробництва та розвиток власних технологічних рішень.
•Запустив нові продуктові категорії та стратегічні партнерства у сферах STEM, робототехніки, цифрових освітніх рішень, меблів та програмного забезпечення.
•Ініціював розвиток власної програмної екосистеми та розширення портфеля продуктів із високою доданою вартістю.
•Очолив впровадження ERP-системи Odoo: вибір платформи та інтегратора, опис бізнес-процесів, формування технічних завдань та контроль реалізації проєкту.
•Сформував бюджет та стратегічний план розвитку компанії за ключовими комерційними напрямками.

Commercial Strategy Consultant

from 06.2025 to 12.2025 (7 months)
NDA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Commercial Strategy Consultant (Fractional Commercial Director)
Проєкт: Національний дистриб’ютор автомобільних запчастин та мастильних матеріалів.
•Побудував корпоративний та тендерний напрямки продажів, сформувавши основу для централізованого розвитку B2B та B2G каналів збуту.
•Забезпечив зростання продажів мастильних матеріалів більш ніж на 40% та підвищення прибутковості напрямку.
•Переглянув закупівельну та асортиментну політику, забезпечивши перехід на прямі контракти з міжнародними виробниками та імпортерами.
•Розробив систему мотивації, KPI та операційну модель управління комерційним напрямком.
•Ініціював впровадження CRM-системи та стандартизацію бізнес-процесів корпоративних і тендерних продажів.
Проєкт: Спеціалізований B2B-дистриб’ютор запасних частин та компонентів для комерційного транспорту.
•Побудував комерційну та операційну модель бізнесу з нуля.
•Створив відділ продажів, організував роботу складу та налаштував облікову систему.
•Забезпечив розвиток міжнародних партнерств та залучення ексклюзивних контрактів для ринку України.

Директор з продажу / Sales Director

from 02.2021 to 05.2025 (4 years 4 months)
КСМ-ТРЕЙД, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідав за комерційний напрямок та P&L виробничої компанії з повним циклом виробництва мастильних матеріалів. Забезпечував розвиток B2B, B2G, дистрибуційних та тендерних каналів збуту, а також взаємодію продажів із виробництвом, логістикою та закупівлями.
Ключові результати:
•Побудував з нуля прибутковий комерційний напрямок із 4 регіональними філіями, командою до 50 співробітників та повною відповідальністю за фінансовий результат.
•Управляв комерційним портфелем понад €10 млн на рік та забезпечував стабільне зростання продажів більш ніж на 40% рік до року.
•Створив та масштабував систему B2B, B2G і тендерних продажів, сформувавши один із ключових каналів розвитку компанії.
•Забезпечив реалізацію державних і корпоративних контрактів вартістю до 20 млн грн та досяг обсягів реалізації понад 1500 тонн продукції на рік.
•Розвинув співпрацю з ключовими промисловими та державними замовниками, включаючи Metinvest, DTEK, ArcelorMittal, Укрнафту та Енергоатом.
•Реалізував міжнародний експортний контракт для атомної енергетики ЄС вартістю понад €300 тис., відкривши новий експортний напрямок для компанії.
•Сформував сильну управлінську команду з низьким рівнем плинності персоналу та високою залученістю співробітників.
•Побудував довгострокові партнерські відносини з клієнтами та дистрибуторами, що забезпечували стабільний розвиток бізнесу та високу лояльність до компанії.

Career break

from 07.2020 to 12.2020 (6 months)
Caring for relatives

Регіональний менеджер

from 01.2019 to 06.2020 (1 year 6 months)
Отокоч Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток міжнародного бренду Opet мастильних матеріалів на ринку України через дистрибуційну модель. Запуск і розвиток нового бренду. Робота з ключовими B2B клієнтами. Вихід у DIY-мережі. Взаємодія з виробником щодо асортименту, позиціонування та розвитку продукту.

Регіональний менеджер

from 06.2016 to 11.2018 (2 years 6 months)
Storm Group, група компаній, Львів (Автобізнес та автосервіс)

Збільшив оборот у валюті в 6 разів за 2 роки. Розвивав Private Label (до 95% обороту).

Керівник торгово-закупівельного відділу

from 01.2016 to 06.2016 (6 months)
ВІАЛ-АВТО, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підписання ексклюзивних контрактів, розвиток дистрибуції та запуск торгової команди.

Завідуючий секцією

from 09.2012 to 02.2015 (2 years 6 months)
Епіцентр К, Херсон (Роздрібна торгівля)

Завідуючий секцією Меблі/Кухні. Запуск B2B-продажів та підвищення прибутковості підрозділу через розвиток асортименту й зміну комерційної концепції.

Education

Міжнародний Європейський Університет

Менеджмент, Київ
Higher, from 2024 to 2028 (4 years)

Херсонський кооперативний економіко-правовий коледж

Менеджмент, Херсон
Specialized secondary, from 2006 to 2009 (3 years)

Additional education and certificates

AI for Business, Google

2026
Certificate

Управління продажами та переговори (Сергій Жарков).

2016-2018

Корпоративні програми розвитку керівників (Епіцентр-К).

2012-2015

Knowledge and skills

• Планування бюджету
• Комерційна стратегія
• Розвиток продуктових напрямків
• Управління P&L
• Мультиканальні продажі
• Продажі B2G
• Продаж B2B
• Дистрибуція
• Prozorro
• Стратегічні клієнти
• Оптимізація маржинальності
• Контроль ціноутворення
• Побудова оргструктур
• Впровадження системи KPI
• Впровадження CRM
• Ведення ділових переговорів

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний директор із 13+ роками досвіду побудови та трансформації комерційних систем у виробничих, дистрибуторських та технологічних компаніях. Спеціалізуюсь на масштабуванні бізнесу через розвиток B2B, B2G та партнерських каналів збуту, запуск нових напрямків, управління P&L та побудову ефективних команд.
Маю досвід управління бізнес-напрямками з річним оборотом понад €10 млн та командами до 50 співробітників, відповідаючи за розвиток продажів, асортиментної та продуктової стратегії, закупівельної політики, маркетингової стратегії та прибутковості бізнесу.
Укладав стратегічні контракти до $600 тис., реалізовував міжнародні проєкти та працював із клієнтами рівня Metinvest, DTEK, ArcelorMittal, Енергоатом та іншими великими корпоративними і державними замовниками.
Будую керовані комерційні системи, які забезпечують стале зростання доходу, прибутковості та ринкової частки компанії.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
•€10+ млн річний оборот під управлінням
•13+ років управлінського досвіду у B2B, B2G та дистрибуції
•50 співробітників та 10 керівників у прямому управлінні
•$600 тис. найбільший реалізований контракт
•40%+ середньорічне зростання продажів
•4 філії, запущені з нуля
•35%+ win rate у державних закупівлях
•Клієнти: Metinvest, DTEK, ArcelorMittal, Енергоатом
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
•Комерційна стратегія та управління P&L
•Трансформація та масштабування бізнесу
•B2B, B2G та державні закупівлі
•Дистрибуція та розвиток каналів збуту
•Управління продуктовим портфелем
•Ціноутворення та прибутковість
•Управління закупівлями та постачанням
•Побудова команд та організаційних структур
•Стратегічні партнерства
•ERP та цифрова трансформація