Віталій

ПАШКЕВИЧ ВІТАЛІЙ
Commercial Director | CCO | Sales Director
B2B | B2G | P&L Management | Business Transformation | Team Leadership
Київ, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний директор із 13+ роками досвіду побудови та трансформації комерційних систем у виробничих,
дистрибуторських та технологічних компаніях. Спеціалізуюсь на масштабуванні бізнесу через розвиток B2B, B2G та
партнерських каналів збуту, запуск нових напрямків, управління P&L та побудову ефективних команд.
Маю досвід управління бізнес-напрямками з річним оборотом понад €10 млн та командами до 50 співробітників,
відповідаючи за розвиток продажів, асортиментної та продуктової стратегії, закупівельної політики, маркетингової
стратегії та прибутковості бізнесу.
Укладав стратегічні контракти до $600 тис., реалізовував міжнародні проєкти та працював із клієнтами рівня Metinvest,
DTEK, ArcelorMittal, Енергоатом та іншими великими корпоративними і державними замовниками.
Будую керовані комерційні системи, які забезпечують стале зростання доходу, прибутковості та ринкової частки
компанії.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• €10+ млн річний оборот під управлінням
• 13+ років управлінського досвіду у B2B, B2G та дистрибуції
• 50 співробітників та 10 керівників у прямому управлінні
• $600 тис. найбільший реалізований контракт
• 40%+ середньорічне зростання продажів
• 4 філії, запущені з нуля
• 35%+ win rate у державних закупівлях
• Клієнти: Metinvest, DTEK, ArcelorMittal, Енергоатом

КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
• Комерційна стратегія та управління P&L
• Трансформація та масштабування бізнесу
• B2B, B2G та державні закупівлі
• Дистрибуція та розвиток каналів збуту
• Управління продуктовим портфелем
• Ціноутворення та прибутковість
• Управління закупівлями та постачанням
• Побудова команд та організаційних структур
• Стратегічні партнерства
• ERP та цифрова трансформація

ДОСВІД РОБОТИ
Комерційний директор | «EDDY GROUP» | м. Київ | 01.2026 – дотепер
Відповідаю за формування та реалізацію комерційної стратегії групи компаній у сферах EdTech, виробництва
електроніки та програмного забезпечення. Відповідаю за розвиток продажів, маркетингу, тендерного напряму,
закупівель, продуктового менеджменту та партнерських каналів збуту.
Ключові результати:
• Провів трансформацію комерційної функції компанії, збільшивши команду та сформувавши нові напрями
розвитку бізнесу.
• Сформував нову управлінську структуру комерційного блоку, залучив ключових керівників функціональних
напрямків, масштабував існуючі та створив нові підрозділи.
• Розробив та впровадив нову продуктову й асортиментну стратегію з фокусом на високорентабельні напрями
власного виробництва та розвиток власних технологічних рішень.
• Запустив нові продуктові категорії та стратегічні партнерства у сферах STEM, робототехніки, цифрових освітніх
рішень, меблів та програмного забезпечення.

Page 1
 • Ініціював розвиток власної програмної екосистеми та розширення портфеля продуктів із високою доданою
вартістю.
• Очолив впровадження ERP-системи Odoo: вибір платформи та інтегратора, опис бізнес-процесів, формування
технічних завдань та контроль реалізації проєкту.
• Сформував бюджет та стратегічний план розвитку компанії за ключовими комерційними напрямками.
Commercial Strategy Consultant (Fractional Commercial Director) | м. Київ | 06.2025 – 12.2025
Проєкт: Національний дистриб’ютор автомобільних запчастин та мастильних матеріалів.
• Побудував корпоративний та тендерний напрямки продажів, сформувавши основу для централізованого
розвитку B2B та B2G каналів збуту.
• Забезпечив зростання продажів мастильних матеріалів більш ніж на 40% та підвищення прибутковості напрямку.
• Переглянув закупівельну та асортиментну політику, забезпечивши перехід на прямі контракти з міжнародними
виробниками та імпортерами.
• Розробив систему мотивації, KPI та операційну модель управління комерційним напрямком.
• Ініціював впровадження CRM-системи та стандартизацію бізнес-процесів корпоративних і тендерних продажів.
Проєкт: Спеціалізований B2B-дистриб’ютор запасних частин та компонентів для комерційного транспорту.
• Побудував комерційну та операційну модель бізнесу з нуля.
• Створив відділ продажів, організував роботу складу та налаштував облікову систему.
• Забезпечив розвиток міжнародних партнерств та залучення ексклюзивних контрактів для ринку України.
Директор з продажу / Sales Director | «КСМ-ТРЕЙД» | м. Київ | 02.2021 – 05.2025
Відповідав за комерційний напрямок та P&L виробничої компанії з повним циклом виробництва мастильних
матеріалів. Забезпечував розвиток B2B, B2G, дистрибуційних та тендерних каналів збуту, а також взаємодію продажів
із виробництвом, логістикою та закупівлями.
Ключові результати:
• Побудував з нуля прибутковий комерційний напрямок із 4 регіональними філіями, командою до 50
співробітників та повною відповідальністю за фінансовий результат.
• Управляв комерційним портфелем понад €10 млн на рік та забезпечував стабільне зростання продажів більш ніж
на 40% рік до року.
• Створив та масштабував систему B2B, B2G і тендерних продажів, сформувавши один із ключових каналів розвитку
компанії.
• Забезпечив реалізацію державних і корпоративних контрактів вартістю до 20 млн грн та досяг обсягів реалізації
понад 1500 тонн продукції на рік.
• Розвинув співпрацю з ключовими промисловими та державними замовниками, включаючи Metinvest, DTEK,
ArcelorMittal, Укрнафту та Енергоатом.
• Реалізував міжнародний експортний контракт для атомної енергетики ЄС вартістю понад €300 тис., відкривши
новий експортний напрямок для компанії.
• Сформував сильну управлінську команду з низьким рівнем плинності персоналу та високою залученістю
співробітників.
• Побудував довгострокові партнерські відносини з клієнтами та дистрибуторами, що забезпечували стабільний
розвиток бізнесу та високу лояльність до компанії.
Компанія Посада / опис Період
«Отокоч Україна», Регіональний менеджер. Розвиток міжнародного бренду Opet мастильних 2019 – 2020
м. Київ матеріалів на ринку України через дистрибуційну модель. Запуск і розвиток нового
бренду. Робота з ключовими B2B клієнтами. Вихід у DIY-мережі. Взаємодія з
виробником щодо асортименту, позиціонування та розвитку продукту.
«STORM GROUP», Регіональний менеджер. Збільшив оборот у валюті в 6 разів за 2 роки. Розвивав 2016 – 2018
м. Львів Private Label (до 95% обороту).
«ВІАЛ-АВТО», м. Керівник торгово-закупівельного відділу. Підписання ексклюзивних контрактів, 2016
Херсон розвиток дистрибуції та запуск торгової команди.
«Епіцентр-К», м. Завідуючий секцією Меблі/Кухні. Запуск B2B-продажів та підвищення прибутковості 2012-2015
Херсон підрозділу через розвиток асортименту й зміну комерційної концепції.

ОСВІТА
• Міжнародний Європейський Університет, Київ. Менеджмент.
• Херсонський кооперативний економіко-правовий коледж, Херсон. Менеджмент.

Page 2
ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
• AI for Business, Google.
• Управління продажами та переговори (Сергій Жарков).
• Корпоративні програми розвитку керівників (Епіцентр-К).

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Мови: українська - вільно, English - Pre-Intermediate.
Водійські права: категорія B.
Готовий до відряджень та релокації в межах України.
Рекомендації: готовий надати за запитом.

Page 3