Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19040892/

Work experience

Директор відділення

from 11.2011 to now (14 years 9 months)
Люстдорф, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Менеджер із понад 15-річним досвідом у сфері FMCG. Очолюю відділення прямої дистрибуції в м. Київ із річним обігом понад 500 млн грн, забезпечуючи стабільне зростання показників та ефективність операційної діяльності. Маю досвід розвитку продажів, оптимізації бізнес-процесів і підвищення прибутковості. Ефективно керую командою понад 100 співробітників.

К л ю ч о в і к о м п е т е н ц і ї

1.Управління дистрибуцією:
•Розвиток власної дистрибуції (сучасний роздріб, традиційний роздріб, хорека );
•Ведення переговорів, управління контрактами.

2.Ланцюги постачання:
•Оптимізація складської та транспортної логістики;
•Управління складськими запасами.

3.Управління командою:
•Формування, навчання та мотивація команд продажів та операційних підрозділів.
•Розробка і моніторинг ефективності KPI.

4.Аналітичні та фінансовий менеджмент

•Контроль фінансової дисципліни
•Бюджетування
•Аналіз рентабельності
• Аналіз продажів (ABC),

5.Програмне забезпечення:

•MS Office,
•1С8 (користувач),
•Rinkai TMS
•SFA SalesWorks (ключовий користувач)
•UMT

Д о с в і д р о б о т и :
Директор відділення ТОВ «Люстдорф» м.Київ 07.02.2022 р. – дотепер

Основні обов'язки:
•Керування відділенням власної дистрибуції з наявним штатом більше 100 співробітників і асортиментним портфелем більше 100 SKU.
•Контроль та управління операційною діяльністю відділення власної дистрибуції з наявними департаментами: адміністрація, бухгалтерія, торговий відділ, складська логістика, транспортна логістика.

Ключові досягнення:
•З початком повномасштабного вторгнення в 2022 р., відділення в м. Київ не зупиняло свою діяльність. Продовжували функціонувати всі департаменти та виконувати операційну діяльність ,забезпечуючи життєдіяльності відділення. В 2025 р. повноцінна реанімація офісу з «нуля», після ракетної атаки.
• Впровадження системи керування дистрибуцією за допомогою програмного забезпечення SalesWork SoftServe. Виконую роль ключового адміністратора по всій Україні.
•Оптимізація територіального покриття по всім каналам збуту, з обслуговуванням більше ніж 2300 торгових точок.

Комерційний директор відділення ТОВ «Люстдорф», м. Київ 02.2019 р. - 02.2022р.

Основні обов'язки:
•Відповідав за розвиток власної дистрибуції в регіонах Київ та Чернігів + область.
•Управління торговою командою більше 30 співробітників
•Розробка та контроль ефективності мотиваційних програм та промо активностей.
•Ведення переговорів з ключовими клієнтами та управління контрактами.
•Контроль рентабельності торгової команди.


•Керівник торгового відділу ТОВ «Люстдорф», м. Київ
2016р. - 2019р.
Супервайзер торгової команди ТОВ «Люстдорф», м. Київ
2012р. - 2016р.
Торговий представник команди традиційний роздріб ТОВ «Люстдорф», м. Київ
2011р. - 2012р.
Мерчендайзер національних мереж ТОВ «Люстдорф», м. Київ 2010р.

Education

Національний технічний університет України КПІ ім. Ігоря Сікорського

Приладобудівний. Наукові, аналітичні та екологічні прилади і системи. Інженер, Київ
Higher, from 2005 to 2011 (6 years)

Ступінь: Спеціаліст

Knowledge and skills

• Управління персоналом
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Планування бюджету
• Розробка мотиваційних профілів
• Фінансове планування
• Управлінські навички
• Користувач 1С
• MS Excel
• Transportation Management System
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Оптимізація витрат