Сергій

Зайцев Сергій
Категорійний менеджер, від 70 000 грн
Повна зайнятість.
Вік:42 років
Місто:Київ
Контактна інформація
Телефон:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Досвід роботи
Керівник підрозділу «Торгівельні мережі» по роботі з ключовими партнерами в рітейлі.
з 04.2023 по теперішній час
Компанія ТОВ Матролюкс, Дніпро (Гуртова,роздрібна торгівля: матраци, корпусні та м’які меблі).
- Співпраця з основними рітейлерами на ринку України - Епіцентр, ОЛДІ, 33 квадратних метри;
- Аналіз і контроль виконання планів продажів у розрізі кожної торгової мережі, розподіл і прогнозування обсягів збутку товару;
- Контроль присутності товару компанії як в фізичних магазинах, так і в онлайні;
- Аналіз конкурентів по мережі Епіцентр;
- Коригування, розробка і введення нових позицій (SKU) продукції в матриці рітейлерів для реалізації в торгівельних мережах партнерів і в онлайн магазинах, виведення неліквідного товару;
- Створення та керування мережею промоутерів (представників постачальника в мережі Епіцентр);
- Особиста участь у переговорних кампаніях з ключовими мережами, захист комерційних умов компанії (вхідні ціни, логістичні умови, обсяги ретро-бонусів та маркетингових фондів,погодження асортименту, моделі співпраці та інше);
- Тісна співпраця з відділом логістики задля уникнення штрафів за недопоставки чи затримки транспроту, а також з відділом маркетингу для запуску промо-акцій.
Менеджер з закупівлі
з 06.2022 по 04.2023
Компанія «Stylus», Київ (Роздрібна торгівля)
- Аналіз ринку, асортименту конкурентів, моніторинг роздрібних цін;
- Пошук нових постачальників і налагодження співпраці, організаційне супроводження закупки товару від постачальників;
- Категорізація товару, контроль за ціноутворенням;
- Аналіз товарообігу для введення нових груп товару, або виводу неходових товарів;
- Введення акційних пропозицій, вивчення попиту, маркетингові активності
Категорійний менеджер
з 11.2021 по 04.2022 (5 місяців)
Flagman, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Аналіз ринку, асортименту конкурентів, моніторинг роздрібних цін;
- Робота з імпортом, розробка нових продуктів під власними торговими марками, планування графіка постачання і оплат товару виробникам, контроль реалізації і просування власних торгових марок на внутрішньому ринку.
- Планування розміщення торгового обладнання для торгових площ, формування товарної матриці;
- Аналіз залишків по складах і в торгових точках, формування потреб по групі товару в роздрібній мережі;
- Пошук нових постачальників і налагодження співпраці, організаційне супроводження закупки товару від постачальників;
- Категорізація товару, контроль за ціноутворенням;
- Розподіл товару з основного складу з урахуванням потреб кожної торгової точки, ротація товару між магазинами;
- Аналіз товарообігу для введення нових груп товару, або виводу неходових товарів;
- Введення акційних пропозицій, вивчення попиту, маркетингові активності.
Заступник керівника департаменту «Спорт та відпочинок», категорійний менеджер відокремленого структурного підрозділу Інтерспорт.
з 09.2016 по 10.2021 (5 років 1 місяць)
Епіцентр К, Київ (Роздрібна торгівля)
- Робота з імпортом, розробка нових продуктів під власними торговими марками, планування графіка постачання і оплат товару виробникам, контроль реалізації і просування власних торгових марок на внутрішньому ринку.
- Створення товарної і цінової матриці
- Організація ефективного процесу закупок
- Забезпечення продажів і дохідності по категорії
- Управління асортиментом по категорії
- Формування прогнозу продажів
- Аналіз продажів, визначення прибуткових і збиткових товарів
- Формування замовлення у постачальників
- Контроль своєчасності поставок товару по категорії
- Супроводження асортименту категорії, рівня товарного запасу
- Формування цін на товар категорії, моніторинг цін по ринку.
- Регулярна комунікація з існуючими постачальниками, пошук і проведення переговорів з новими потенційними постачальниками товару по категорії.
Провідний фахівець відділів «Лижі», «Велосипеди», головний сертифікований спеціаліст з бодіфіту від компанії Specialized.
з 09.2012 по 09.2016 (4 роки)
ExtremStyle, Київ (Реалізація товарів для екстремальних видів спорту)
- Формування передзамовлення товару з менеджерами
- Оформлення додаткового замовлення товару зі складів
- Роздрібно-оптові продажі спортивного спорядження
- Прийом і облік товару
- Викладка товару згідно корпоративних стандартів
- Оформлення торгового залу
- Дослідження споживчого попиту
- Аналіз перспектив товару на ринку.
- Робота з клієнтами по бодіфіту, та технічному обслуговуванню зимового спорядження.
Менеджер з продажу
з 05.2012 по 08.2012 (3 місяці)
Будіндустрія, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
- Формування клієнтської бази
- Консультація покупців
- Прийом замовленнь і контроль їх виконання
- Робота з запереченнями клієнтів
- Виконання планових продажів
Моторист-рульовий теплохода «Москва-158»
з 06.2011 по 04.2012 (10 місяців)
Структурний підрозділ «Пасажирський порт» м.Волгоград, Волгоград (Транспорт, логістика)
Освіта
Волгоградський державний політехнічний університет
Факультет технології машинобудування, спеціальність « Технологія машинобудування», Волгоград
Незакінчена вища, з 2010 по 2012 (2 роки)
Професійне училище №28 імені адмірала флоту Н.Д. Сєргєєва м. Волгограда
Судноводій – помічник механіка, Волгоград
Середня спеціальна, з 2000 по 2002 (2 роки)
Додаткова освіта
• Excel - повний курс (2014 р., 3 місяці)
• Тренінги по категорійному менеджементу, по керуванню часом, по мистецтву переговорів, аналітичні, керування категорією. (2014-2021)
Професійні та інші навички
• Навички роботи з комп’ютером
Впевнений користувач – високий рівень: Microsoft Power BI, MS Office (Word, Excel, Outlook, Access, Power Point), 1C, Bitrix, Internet, мессенджери, електронна пошта. Знання офісної оргтехніки.
Знання мов
• Українська ─ вище середнього
• Англійська ─ середній
• Російська ─ вільно
Додаткова інформація
Сімейний стан – одружений, є син 13 років
Наявність водійських прав – категорія «В», стаж водіння - 9 років, власний автомобіль.Не є військовозобов’язаним, бронювання не потрібне.

Особисті якості: аналітичний склад розуму, вміння працювати з великими об’ємами інформації, цілеспрямованність, амбіційність, уміння доводити почате до кінця, пунктуальність. Вмію працювати в команді. Завжди готовий сприймати будь-яку нову інформацію стосовно своєї справи і використовувати її для професійного розвитку, вмію чути і слухати, сприймаю конструктивну критику. Уважний і врівноважений, чесний, комунікабельний, доброзичливий.