Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1903781

Additional information

Александров Александр Николаевич

Год рождения: 1976 года
Семейное положение: женат, сын 15 лет.
Место проживания: г. Феодосия
Контактный телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section): [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail:[open contact info](look above in the "contact info" section)




Цель:
Получить должность территориального менеджера или регионального менеджера по продажам в западной или крупной национальной FMCG Компании.


Профессиональные навыки:
-имею долгосрочный опыт управления бизнесом международной компании FMCG на территории
-опыт создания и управления фокусной торговой командой ТА, ТС;
-опыт взаимодействия и управления торговым отделом дистрибьютора;
-опыт успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;
-наличие лидерских и управленческих навыков

Опыт работы:
март 2014г.– январь 2015 г. : «Пепсико Украина» мировой производитель продуктов питания
Должность: территориальный менеджер АР Крым (Симферополь, Алушта, Ялта)

февраль 2012г.– июнь 2013 г. : «Крафт Фудс Украина» мировой производитель продуктов питания
Должность: территориальный менеджер АР Крым (Ялта - Алушта-Феодосия - Джанкой- Керчь)
Сфера ответственности:

•Команда
-Формирование эффективной, профессиональной и мотивированной команды ТС, ТА, МР)
-наличие и знание должностных обязанностей (ТС, ТА, МР)
-использование и внедрение процедур и правил работы
-использование систем отбора и обучения (ТС, ТА, МР)
-развития подчиненных за счет индивидуального «плана развития»
-постановка целей, заданий и мониторинг их выполнения
-мотивация и стимуляция сотрудников
-система оплаты работы и компенсаций
-планирование и развитие организации

•Работа с территорией:
-выполнение целей компании по достижению объемов продаж, дистрибьюции торговых марок КФУ
-оценка и развитие потенциала территории
-ведение отчётной и аналитической документации
-покрытие розницы, каналы сбыта


•Работа с дистрибьютором:
- подписание с дистрибьютором бизнес-плана
- построение деловых, партнерских отношений
- контроль работы дистрибьютора (финансовый мониторинг показателей дистрибьютора, остатки товара на складах, контроль дз. дистрибьютора перед производителем)


Достижения:
-создал эффективную обученную команду (регулярное выполнение и перевыполнение ежемесячных планов по продажам, обеспечил полное, своевременное погашение дебиторской задолженности).
-увеличил активную клиентскую базу на 70%
-ежегодное увеличение объема продаж на уровне 130% и больше
-являюсь лидером и пользуюсь авторитетом у своих коллег и подчиненных

сентябрь 2006 – февраль 2012 г. : «Крафт Фудс Украина» мировой производитель продуктов питания
Должность: супервайзер территория работы ( Николаев, Керчь, Феодосия, Алушта)

апрель 2005 - сентябрь 2006 г. г Крафт Фудс Украина» мировой производитель продуктов питания
Должность: торговый представитель


сентябрь 2004 - апрель 2005 г.г ОАО «Крымхлеб» г. Алушта
Должность: коммерческий директор
начальник торгового отдела
Сфера ответственности:
-осуществление продажи и обслуживание клиентов
-поиск новых торговых точек и альтернативных каналов сбыта
-контроль за работой фирменной сети «Булкин»
-подготовка документации для участия в тендерах
-оформление документов под открытие новых магазинах
-контроль за отделом торговли, отделом доставки и производства продукции


Достижения:
-Увеличение объемов продаж в 2 раз
-Открытие 3 новых магазинов

сентябрь 2000 - апрель 2004 г. г ЧП Шурупов г. Алушта
Должность: коммерческий директор


Образование:

Высшее
1993 – 2000 г. г Харьковская академия железнодорожного транспорта
Специальность – Строительство железных дорог, путей и путевое хозяйство

Дополнительное образование
Прохождение тренингов:
-2009 г. «Навыки подбора персонала»
-2008 г. «Мотивация персонала»
-2007 г. «Эффективные переговоры»
-2006 г. «Математика продаж»
-2006 г. «Руководство по работе ТС в компании KRAFT»
-2007 г. «Навыки супервайзера», часть 2
-2006 г. «Навыки супервайзера», часть 1
-2005 г. «10 шагов успешных продаж»
-2012 г. «Менеджерский цикл» 1 и 2 часть

Поощрения:

2011 г. грамота «За выдающиеся достижения» от КФУ
2010 г. грамота «За выдающиеся достижения» от КФУ
2009 г. грамота «За выдающиеся достижения» от КФУ
2007 г. золотой значок «Герой отдела продаж» от директора отдела продаж КФУ
2008 г. грамота «За успешное развитие бизнеса КФУ» от регионального менеджера КФУ

Навыки работы с компьютером:

-уверенный пользователь ПК: Excel, Word, Outlook, PowerPoint.

Дополнительная информация:

-настойчивый, целеустремленный, умею выделять приоритеты,
-способен эффективно управлять командой.
-сильные коммуникативные навыки
-стрессоустойчивость и умение работать в кризисных ситуациях
-готов к командировкам.
-водительское удостоверение кат. В. Опыт вождения 15 лет.