Богдан

БОГДАН МАРЧЕВСЬКИЙ
адреса: Софіївська Борщагівка, Київська обл. (розглядаю
пропозиції у м. Київ та передмісті)
телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРО МЕНЕ
8 років працював в одній FMCG-компанії (виробництво продуктів харчування), де пройшов шлях від
менеджера до директора компанії. На посаді керівника оцифрував усі бізнес-процеси з нуля (CRM,
телефонія, документообіг). Налагодив поставки продукції у найбільші торгові мережі України
(Сільпо, Новус, Ашан, Епіцентр та інші), створив мережу з 1000+ лінійних магазинів та кав'ярень,
запустив напрямок ВТМ та e-commerce (ріст продажів із сайту в 15 разів). Маю досвід
антикризового управління та захисту інтересів компанії.

ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ "БІО ФУД ЮА"
Липень 2018 — Червень 2026 (8 років)
Сфера діяльності: Виробництво та дистриб'юція продуктів харчування (сегмент Healthy Food).

Директор ,Червень 2020 - Червень 2026
(Переведений на посаду за високі показники ефективності та розбудову комерційного
напрямку)
Обов'язки:

Цифровізація компанії: побудова з нуля та автоматизація операційних процесів
(впровадження CRM-системи, IP-телефонії, електронного документообігу, інтеграція з
каталогами Listex).
Управління продажами: керівництво збутом у ключових каналах (національний рітейл, e-
commerce, маркетплейси, лінійний роздріб, HoReCa, мережі АЗС, аптечні мережі).
Управління R&D: повний цикл створення нових продуктів — від розробки рецептури, ТУ та
проходження сертифікації до дизайну упаковки та запуску продажів.
Антикризовий менеджмент: мінімізація фінансових ризиків, участь у претензійно-позовній
роботі та представництво інтересів компанії.
HR-менеджмент: повний цикл управління персоналом (найм, адаптація, контроль
виконання KPI).
Керівництво договірною діяльністю: особисте ведення стратегічних переговорів, укладання
нових контрактів, регулярний перегляд та пролонгація існуючих умов із ключовими
партнерами та торговими мережами.

Досягнення:

Побудував з нуля системну дистриб'юцію в національному рітейлі. Забезпечив присутність
продукції в мережах: Сільпо, Новус, Велика Кишеня, Варус, Ашан, Таврія В, Мегамаркет,
Коло, Епіцентр, у мережах АЗС (WOG, AMIC) та найбільших аптеках (АНЦ, ДС).
Створив роздрібну мережу з понад 1 000 торгових точок (магазини, кав'ярні) через роботу з
регіональними дистриб'юторами та прямі контракти.
Збільшив обсяги продажів з власного сайту в 15 разів завдяки ребрендингу та оптимізації
сайту.
Диверсифікував доходи бізнесу: успішно запустив продажі на маркетплейсі Rozetka та
налагодив стійкий напрямок ВТМ (Private Label) для партнерів.
Вивів на ринок понад 20 нових продуктових лінійок, успішно пройшовши всі етапи розробки
технічних умов (ТУ), сертифікації та адаптації упаковки до вимог рітейлу.
 Менеджер з продажу | Липень 2018 — Червень 2020
(Старт роботи в компанії, формування першої клієнтської бази та
запуск каналів збуту)

Обов'язки:
Активний пошук та залучення нових клієнтів (роздрібні точки, регіональні дистриб'ютори).
Проведення первинних переговорів, укладання договорів та контроль перших поставок.
Робота з дебіторською заборгованістю та контроль документообігу.

Досягнення:
Сформував стартову базу клієнтів, яка заклала основу для подальшого масштабування
дистриб'юції компанії.
Стабільно виконував KPI по залученню нових торгових точок, завдяки чому був підвищений
на посаду директора для реструктуризації бізнес-процесів.

ОСВІТА

ПрАТ "ВНЗ "Міжрегіональна Академія управління персоналом"
Ступінь: Бакалавр
Спеціальність: 051 Економіка (Економіка та управління персоналом)
Період навчання: 2022 — 2026 р.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Громадська діяльність та волонтерство:
Активно займаюся волонтерською діяльністю: самостійно організував та успішно закрив збори
для потреб ЗСУ на суму понад 500 000 грн.
Хобі: Розвиток та ведення власного YouTube-каналу.
Водійське посвідчення: Категорія В (відкрита у 2012 році), стаж активного водіння — 14
років.