Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Заступник директора

from 04.2016 to now (10 years 5 months)

Співвласник компанії — постачальника товарів і послуг для державних підприємств енергетичної галузі (орбіта НАК «Нафтогаз»). Досвід по обидва боки тендерного столу: продажі через тендери та повний цикл закупівель для виконання контрактів.

•Виграв тендери на постачання компресорного й бурового обладнання, МТР та сервісних послуг; високий відсоток перемог.
•Вів повний цикл закупівель для виконання контрактів: пошук і кваліфікація виробників, переговори щодо цін, умов оплати і термінів, контроль постачання.
•Розвивав базу постачальників: українські виробники — основний обсяг закупівель; міжнародні ланцюги — прямі імпортні контракти та закупівлі через офіційних дистриб’юторів, митне оформлення у взаємодії з брокерами.
•Системно домагався лояльних умов оплати від постачальників — позитивний грошовий потік і конкурентна ціна в тендерах.
•Управляв ризиками ланцюга постачання в умовах воєнного часу: альтернативні постачальники, перебудова логістичних маршрутів.
•Переглянув терміни виконання діючого ремонтного контракту: обґрунтував позицію пунктами договору та уклав із замовником додаткову угоду — роботи виконано без штрафних санкцій і без втрати банківської гарантії.
•Керував підготовкою позицій у спорах в АМКУ (оскарження дискримінаційних умов тендерної документації) та обґрунтувань на зауваження ДАСУ — виграшні кейси; керував претензійною роботою з недобросовісними постачальниками — досудове і судове стягнення, включно з арештом рахунків.
•Організовував висновки ТПП щодо ринкової ціни та сертифікати форс-мажору.

Консультант з тендерноі діяльності (поза штатом)

from 01.2015 to 04.2016 (1 year 4 months)
Комерційна компанія (клієнт не розголошується за умовами співпраці), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Консультував компанію щодо участі в тендерах: стратегія участі, підготовка пропозицій і тендерної документації, супровід процедур.
•Період підтвердив самостійну ринкову цінність експертизи — у 2016 заснував власну компанію

Начальник комерційного відділу / директор-розпорядник

from 05.2008 to 01.2015 (6 years 9 months)
Група компаній, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Повний цикл тендерної діяльності як постачальник для ДП НАЕК «Енергоатом», АТ «Укргазвидобування», НЕК «Укренерго», АТ «Укрзалізниця» та інших державних компаній.
•Уклав контракти загальним обсягом 500+ млн грн; відсоток перемог у тендерах — 70%+.
•Прогнозував потреби в закупівлях на основі річних планів замовників та інтенсивності бурових робіт.
•Сформував команду до 6 осіб; координував мережу субпідрядників для сервісних контрактів і капремонтів компресорних станцій.
•Впровадив корпоративну базу шаблонів: договори, тендерні пропозиції, документи для банківських гарантій.
•Брав участь у розробці технічних умов для виробників; розширив пул постачальників через супровід ISO-сертифікації партнерів.

Провідний інженер Управління матеріально-технічного за безпечення

from 01.2007 to 03.2008 (1 year 3 months)
НЕК Укренерго, Київ (Енергетика)

•Формував і структурував потреби компанії в закупівлі ТМЦ; брав участь у розробці річного плану закупівель.
•Працював з постачальниками на боці замовника: узгодження технічних вимог та умов договорів, контроль виконання.

Education

НТУ «ХПІ»

Автоматики та приладобудування, Системи управління та автоматики, магістр (з відзнакою), Харків
Higher, from 2000 to 2006 (6 years)

Knowledge and skills

• Аналітика закупівель
• MS Excel
• ТПП
• Банківські гарантії
• Претензійна робота
• АМКУ
• Керування ланцюгом постачання
• Управління ризиками постачання
• КЕП
• e-procurement
• SmartTender
• Prozorro
• Тендери
• Управління постачальниками
• Закупівлі
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Ведення переговорів з постачальниками
• Укладання угод
• Управління персоналом

References

Рекомендації від роботодавців та контрагентів можуть бути надані за вимогою

Рекомендації від роботодавців та контрагентів можуть бути надані за вимогою

Additional information

Понад 10 років на керівних ролях: начальник комерційного відділу, директор-розпорядник, співзасновник компанії. Формування стратегії закупівель, управління командою до 6 осіб, побудова процесів і бази постачальників з нуля.

15+ років у закупівлях і тендерній діяльності по обидва боки столу: починав на боці замовника (УМТЗ НЕК «Укренерго»), потім 18 років на боці постачальника державних компаній — тому знаю логіку постачальників зсередини: ціноутворення, маржу, поведінку в переговорах і тендерах.

Повний цикл: пошук, оцінка і кваліфікація виробників — українських (основний обсяг) та закордонних, переговори, імпорт, договори, контроль виконання; взаємодія з суміжними функціями — фінанси, бухгалтерія, логістика. Тендерний досвід — з часів Тендерної палати; SmartTender — з першого дня існування платформи, ProZorro; підписання документів КЕП. Захист інтересів в АМКУ, обґрунтування на зауваження ДАСУ, банківські гарантії, страхування, сертифікація, авторське право. Претензійна робота з недобросовісними постачальниками: досудова і судова, успішні кейси.

Чому шукаю нове місце: поточний бізнес може рухатися без моєї щоденної участі, я відкритий до нових викликів. Хочу застосувати досвід у компанії, місія якої — забезпечення перемоги та розвитку країни; пріоритет — miltech / defense tech.

Одружений, маю дитину.

Вимоги до місця роботи:

•Вплив на рішення в межах компетенції, участь у формуванні стратегії функції закупівель.
•Пріоритетно miltech / defense tech.
•Можливість гнучкого графіку або частково віддаленої роботи.
•Бронювання.