Максим

Курбанов Максим Ераджович
Керівник відділу продажів | Менеджер з продажів B2B
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Київ та область
Дата народження: 05.11.1988 | Одружений, 2 дітей (13 та 3 роки) | Авто + права кат. B
Очікування: Фікс + % | 50 000–80 000 грн | Готовий до відряджень

ПРОФЕССІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Досвідчений менеджер з продажів та керівник з 14+ роками практики в B2B та B2C сегментах. Глибока експертиза в активних продажах, розвитку клієнтської бази та управлінні комерційними процесами. Успішний досвід у FMCG, промисловому обладнанні, агропромисловому секторі, будівельних матеріалах та гідроізоляції. Технічно грамотний спеціаліст: 5+ років досвіду з комп'ютерами, криптовалютами та AI-інструментами. Практичний досвід налаштування AI-автоматизацій, чат-ботів та CRM-інтеграцій через Make.com та n8n. Орієнтований на результат: виконання та перевиконання планових показників на 110–130%.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Активні продажі B2B/B2C
• Управління відділом продажів
• Розвиток клієнтської бази
• Холодні дзвінки та SPIN-продажі
• Закриття угод та переговори
• Воронка та скрипти продажів
• AI-автоматизація бізнес-процесів
• CRM: Бітрікс24, 1С, BAF, Trello
• Планування та звітність
• Налаштування AI-чат-ботів
• Криптовалюти та DeFi
• Комп'ютери та мережі

ДОСВІД РОБОТИ

Trinity Group (ТОВ), Київ — офіційний дистриб'ютор RPM Corporation (США)
Менеджер з продажів | Лютий 2026 — Червень 2026
• Продаж гідроізоляції, наливних підлог, антикорозійних покриттів та ремонтних сумішей
• Активна робота з проектувальниками (ГАП, ГІП), підрядниками та замовниками по всій Україні
• Формування клієнтської бази з нуля — мости, укриття, лікарні, КНС, очисні споруди, ТЕЦ
• Підготовка технічних рішень, презентацій та специфікацій під конкретні об'єкти
ТОВ Вада (VADA LLC), Київ — проектування, монтаж та автоматизація свиноферм і птахоферм
Менеджер з продажів / Керівник проектів | Лютий 2023 — Вересень 2025
• Продаж обладнання: системи годування, напування, вентиляція, мікроклімат, освітлення, гноєвидалення
• Ведення повного циклу продажу: від першого контакту до проектування, монтажу та здачі об'єкту
• Оснащення 50+ об'єктів різної потужності по Україні, робота з агрохолдингами та держзамовленнями
▶ Обсяг продажів — 26 млн грн на рік
▶ Виконання плану продажів на 115–120% щоквартально
ФОП Курбанов Максим — власний бізнес, оптова торгівля
Підприємець / Менеджер з оптових продажів | 2016 — 2022
• Оптовий продаж текстилю та одягу: шкарпетки, нижня білизна, джинси, футболки, куртки та супутні товари
• Продаж електроніки та енергообладнання: павербанки, ліхтарі, УПС, EcoFlow, датчики, мережеві фільтри
• Побудова бізнес-процесів: постачальники, клієнти, логістика. Налаштування AI-автоматизацій для власного бізнесу
• Розвиток партнерської мережі, робота з оптовими покупцями та роздрібними мережами по Україні
ТОВ Гранд Інструмент, Харків — найбільший в Україні постачальник інструменту для автосервісу
Менеджер з оптових продажів | 2015 — 2016
• Оптовий продаж професійного інструменту TOPTUL для автосервісів, СТО та промислових підприємств
• Активний пошук клієнтів через холодні дзвінки, виїзні зустрічі, презентації
▶ Стабільне виконання та перевиконання плану продажів
ТОВ Дмитрук, Київ — м'ясна та ковбасна продукція
Торговий представник | 2014 — 2015
• Продаж ковбасних виробів у торгові мережі та HoReCa
▶ Обсяг продажів — 4–5 тонн/місяць, виконання плану 110–120%
ТОВ Колбіко, Макіївка — виробник ковбасних виробів
Торговий представник | 2012 — 2014
• Розвиток дистрибуції, робота з мережами, ринками та оптовими покупцями
▶ Обсяг продажів — 12 тонн/місяць, систематичне перевиконання плану
ТОВ Бізнес Груп, Макіївка — дистриб'ютор FMCG
Торговий представник | 2010 — 2012
• Продаж FMCG: ковбасні вироби, молочна продукція, м'ясо птиці
• Залучення нових клієнтів, контроль дебіторської заборгованості
▶ Виконання та перевиконання щомісячних планових показників
ТОВ ДМПЗ, Донецьк
Водій / Помічник головного бухгалтера | 2009 — 2010
• Документообіг, адміністративна підтримка, виконання доручень керівництва

ОСВІТА ТА ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК

Донецький національний університет, м. Донецьк
Економічний факультет | Економіка підприємства | Бакалавр | 2010 — 2014

Міжнародний Університет продажів Олександра Соколова (МУПАС)
Курс з техніки продажів та роботи з клієнтами | Листопад 2024 — Травень 2025

НАВИЧКИ ТА ІНСТРУМЕНТИ

Продажі B2B
Активні продажі, холодні дзвінки, SPIN-продажі, пошук ЛПР, переговори, закриття угод, робота з запереченнями, воронка продажів, розробка скриптів продажів
CRM та програми
Бітрікс24, 1С, BAF, Trello, Google Таблиці, Google Docs, Excel, Viber/Telegram/WhatsApp
AI-інструменти
Claude (Anthropic), ChatGPT, Gemini — аналіз ринку, написання скриптів, підготовка КП та презентацій, оптимізація бізнес-процесів
AI-автоматизація
Make.com, n8n (no-code): налаштування Telegram-ботів на AI, автопостинг у соцмережах, обробка лідів, AI чат-боти для сайту, CRM-автоматизація та інтеграції. Практичний досвід для власного бізнесу
Криптовалюти
5+ років: Bitcoin, Ethereum, DeFi-протоколи, DEX-біржі, крипто-гаманці (холодні/гарячі), P2P-торгівля, технічний та фундаментальний аналіз, безпека активів
Комп'ютери
5+ років: збірка ПК з нуля, підбір комплектуючих, діагностика та ремонт, налаштування Windows/Linux, адміністрування мереж, налаштування роутерів та Wi-Fi
Управління
Постановка задач, контроль виконання, планування продажів, звітність, наставництво та навчання команди
Галузевий досвід
Агропромисловий сектор, інструмент для авто, будматеріали та гідроізоляція, FMCG, електроніка та енергообладнання
Водіння
Посвідчення категорії B, власний автомобіль, готовність до відряджень по Україні
Особисті якості
Результативність, наполегливість, стресостійкість, самоорганізація, комунікабельність, орієнтація на клієнта, постійний саморозвиток
Мови
Українська — досконало | Російська — вільно | Англійська — базовий | Німецька — початковий

СПОРТ ТА ОСОБИСТІ ДОСЯГНЕННЯ

Види спорту
Рукопашний бій, бокс, плавання, парашутний спорт, туризм, спортивне орієнтування
Розряди
1-й розряд: бокс, парашутний спорт | 2-й розряд: туризм