Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9738472/

Work experience

Спеціаліст із продуктів - B2B IT Solutions

from 07.2026 to now (4 months)
CRM.UA, Київ (IT)

- Опрацювання запитів корпоративних клієнтів щодо Microsoft 365, Azure, SaaS та інших IT-рішень.
- Аналіз потреб замовників і участь у підборі відповідних продуктів та моделей ліцензування.
- Підготовка комерційних пропозицій, розрахунків вартості та супровід корпоративних замовлень.
- Комунікація з українськими й міжнародними клієнтами.
- Опрацювання B2B-запитів, включно з технічними специфікаціями корпоративних закупівель.
- Координація роботи з акаунт-менеджерами, технічними фахівцями та фінансовою службою.
- Участь у розвитку напрямів Microsoft Copilot та AI-рішень.

Окремий проєкт:
- Розробив сценарій навчального відеокурсу Microsoft Copilot Studio: 22 уроки, 6 модулів, наскрізний бізнес-кейс створення AI-агента для консультації клієнтів.
- Опрацював навчальну логіку, практичні демонстрації та приклади оцінювання бізнес-користі AI-агентів.

Head of sales

from 04.2026 to 07.2026 (4 months)
Верідія, ТОВ, Київ (IT)

- Побудова та розвиток напрямку продажів Voice Bot та AI-рішень.
- Формування та реалізація стратегії продажів на ринки України та міжнародні ринки.
- Розвиток партнерських продажів.
- Робота з Enterprise-клієнтами та великими контакт-центрами.
- Формування та ведення pipeline потенційних клієнтів.
- Проведення discovery-зустрічей, демо та переговорів.
- Підготовка комерційних пропозицій та супровід угод.
- Координація роботи sales та account-напрямку.
- Адаптація та онбординг нових співробітників відділу продажів.
- Розробка KPI, планів продажів та системи звітності.
- Аналіз ринку Voice AI та SaaS-рішень.
- Участь у запуску нового SaaS-продукту.

Досягнення:
- запустив партнерський канал продажів;
- сформував pipeline Enterprise-клієнтів;
- розробив KPI та систему звітності для відділу;
- розробив Go-to-Market стратегію для просування продукту та залучення нових клієнтів.

Business development manager

from 08.2023 to 12.2025 (2 years 5 months)
Star Up Plus, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Ключові зони відповідальності

- Розробка та реалізація стратегій розвитку бізнесу з фокусом на збільшення прибутковості та розширення клієнтської бази.
- Ведення переговорів на рівні топ-менеджменту.
- Координація роботи між департаментами продажів, маркетингу та операцій для досягнення бізнес-цілей.
- Розробка медійних стратегій для потенційних клієнтів.
- Формування та ведення довгострокових відносин із клієнтами.
- Оптимізація бізнес-процесів та впровадження стратегій продажів.
- Підготовка презентацій для клієнтів і звітів для керівництва.
Ключові клієнти: BMW, АНЦ, Elanco, фарм та retail мережі

Досягнення:
- Розробив стратегії залучення нових клієнтів
- Вів переговори з топ-менеджментом компаній

Результати:
- Залучив ключових клієнтів (BMW, АНЦ, Elanco)
- Закрив угоди з великими retail та фарм-мережами
- Розширив клієнтський портфель у B2B сегменті

CCO/Head of sales Department

from 07.2020 to 02.2023 (2 years 8 months)
Соцмонітормнг, Київ (IT)

Ключові зони відповідальності:
- Управління комерційною функцією компанії (sales, marketing, business development)
- Розробка та реалізація комерційної стратегії та growth-плану
- Управління виручкою та виконанням планів продажів
- Побудова та масштабування відділу продажів і маркетингу
- Впровадження KPI, аналітики та контроль ефективності
- Розвиток ключових клієнтів та переговори на рівні C-level
- Управління командою продажів (4 менеджери)

Досягнення:
- Розробив та впровадив комерційну стратегію компанії
- Побудував та масштабував відділ продажів і маркетингу
- Впровадив KPI систему та контроль виконання планів
- Оптимізував процеси взаємодії між sales та marketing

Ключові досягнення:
‑ Вивів компанію в ТОП‑5 ринку медіа‑моніторингу
‑ Залучив 40+ B2B клієнтів
‑ Масштабував B2C до 12 000+ клієнтів
‑ Побудував та систематизував відділ продажів
‑ Збільшив виручку на 35% за 6 місяців

Education

Сумський державний університет

Економіка, Суми
Higher, from 2009 to 2010 (1 year)

Магістр

Сумський державний університет

Економіка та менеджмент, Суми
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Спеціаліст

Additional education and certificates

«Crisis Marketing and Sales for B2B sector» від Business-Constructor (Кирило Куницький)

2020, 2 дні

Здатність до продажів. Націленність на результат від Golden Stuf (Євген Тепляков)

2019, 1 день

Knowledge and skills

• Управління переговорами
• Microsoft 365
• B2B Sales
• Team leadership & development
• Sales strategy development
• Go-to-market strategy
• Sales funnel optimization
• Forecasting & pipeline management
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Ведення CRM
• Управління командою

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Disability

2nd degree.
Відмінно справляюсь з офісною роботою та продажами. Відстрочка від мобілізації.

Additional information

Керівник комерційного напряму з досвідом розвитку B2B-продажів, побудови команд, розробки комерційних стратегій та масштабування бізнесу.
Маю досвід управління продажами, створення партнерських каналів, запуску нових напрямів і переговорів із керівництвом компаній.
Працював із корпоративними клієнтами, технологічними й SaaS-продуктами, рекламними та цифровими рішеннями.

Ключові результати кар'єри:
- Зростання виручки компанії на 35% за 6 місяців.
- Залучення понад 40 B2B-клієнтів.
- Масштабування B2C-клієнтської бази до 12 000+.
- Побудова відділу продажів та впровадження KPI.
- Запуск партнерського каналу продажів і формування Enterprise pipeline.
- Досвід співпраці з BMW, АНЦ, Elanco та великими retail- і фармацевтичними компаніями.

Зараз розвиваю експертизу у сфері корпоративних IT-рішень: Microsoft 365, Microsoft Azure, SaaS та AI-агентів.