Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1914370/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 01.2024 to now (2 years 9 months)
Sav orbico, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Бренди відділу: Pringles, Chupa Chups, Mentos, Fruit-tella, Hell, Starbucks, Lindt, Ahmad Tea, РябChik, ХО перекусити, Maretti, My Motto

Основні обов'язки на посаді:
1. Планування та організація роботи відділу продажу.
2. Контроль виконання KPI.
3. Контроль залишків продукції на складах, формування оптимальних замовлень товару від виробника.
4. Пошук, адаптація та навчання персоналу.
5. Підготовка квартальної звітності.
6. Проведення переговорів із ключовими клієнтами.

Досягнення:
1. Забезпечення виконання KPI відділу на рівні 90%+ та стабільне досягнення планових показників.
2. Забезпечення продуктивності відділу на рівні 100% та ефективної роботи команди для досягнення поставлених бізнес-цілей.
3. 100% виконання цілей щодо погашення дебіторської заборгованості, забезпечення контролю та своєчасних розрахунків клієнтів.
4. Оптимізація маршрутів торгової команди, що дозволило підвищити ефективність роботи та раціональніше використовувати робочий час.
5. Стабільно входив в рейтинг ТОП 5 найкращих керівників відділів FOOD по Україні на протязі всього періоду роботи в компанії.

Регіональний менеджер

from 09.2021 to 01.2024 (2 years 5 months)
Вікна Стиль, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Залучення нових та розвиток існуючих дилерів у Львівській області.
2. Проведення переговорів, презентацій продукції та укладання договорів співпраці.
3. Розвиток дилерської мережі та підтримка довгострокових партнерських відносин.
4. Супровід клієнтів, вирішення рекламаційних і логістичних питань.
5. Контроль виконання планів продажу та ключових показників регіону.

Територіальний менеджер зі збуту

from 10.2020 to 04.2021 (7 months)
Agroholding Avangard, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТМ "Квочка"
Основні обов'язки:
1. Розширення клієнтської бази, пошук каналів збуту та підключення нових ТТ (підключено 150 нових ТТ)
2. Контроль виконання планових показників (об'єм та % спрацювання ТТ).
3. Контроль здійснення доставки продукції в ТТ.
4. Проведення переговорів та презентацій з клієнтами на території.
5. Контроль дебіторської заборгованості ключових ТТ та мереж.

Супервайзер

from 03.2019 to 10.2020 (1 year 8 months)
Art'o'food, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок: продаж ковбасної та молочної продукції ТМ "Ходорівський м'ясокомбінат, ТМ "ІКО", ТМ "М'ясний хутір", ТМ "Дмитрук", ТМ "ІНКО-ФУД", ТМ"Yaloko", ТМ "Mlekovita", ТМ "Zott" та ін.

Обов'язки:
1. Підготовка та навчання персоналу.
2. Планування та контроль виконання планових показників
2. Розвиток регіону та підключення нових ТТ.
3. Робота в полях з торговими представниками (аналіз, контроль, навчання).
3. Проведення переговорів з ключовими клієнтами
4. Проведення тренінгів та навчання для персоналу

Досягнення:
1. Розширення існуючої клієнтської бази (+20 ТТ)
2. Розширено асортимент в мережах (+ 10 СКЮ)
3. Оптимізовано маршрути всіх ТП згідно оборотів та логістики

Територіальний менеджер

from 08.2018 to 03.2019 (8 months)
ПМП Лоцмен, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок: продаж алкогольної продукції

Основні обов'язки:

Організація, розвиток та забезпечення продажу алкогольної продукції ТМ "Aznauri", ТМ "Арагвелі", ТМ "Lustdorf", ТМ "Art Glass;

Розробка та контроль виконання планів для команд ДК;

Контроль залишків продукції на складах ДК;

Доведення та контроль проведення трейд активностей на території Чернівецької обл.;

Координація та контроль роботи ДК;

Проведення аналізу показників продажу, змін та тенденцій;

Контроль роботи торгової команди (проведення сторчеків та навчання ТА на території);

Проведення презентацій та дегустацій продукції компанії для ДК та ключевих клієнтів.

Досягнення:

Збільшення покриття ТТ на 38%

Збільшено значення середнього СКЮ в ТТ в 2 рази;

Систематичне виконання планових показників.

Супервайзер відділу "Ферреро"

from 07.2016 to 08.2018 (2 years 2 months)
ТОВ"РОМА", Черновцы (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління торговою командою, постановка задач та планів, контроль за виконанням поставлених задач, пошук та навчання персоналу, контроль за виконанням планових показників дистриб'ютора, контроль залишків продукції на складі дистриб'ютора, проведення переговорів з ключовими клієнтами та мережами, щодо реалізації представленості продукції компанії "Ферреро" згідно стандартів.

Торговый представилель

from 07.2012 to 06.2016 (4 years)
ТОВ "РОМА", Черновцы (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

робота з роздрібними торговими точками (Чернівці + область), контроль дебіторської заборгованості, розвиток території, підключення нових торгових точок, проведення переговорів, щодо співпраці, а також розташування продукції компанії у фірмовому обладнання згідно стандартів представленості.

Головний казначей відділу видатків державного бюджету

from 10.2010 to 06.2012 (1 year 9 months)
Управління державного казначейства України в Чернівецькій області, Черновцы (Державні організації)

Перевірка первинної документації та підтверджуваних документів, щодо здійснення видатків державними організаціями Чернівецької області

Education

Буковинська державна фінансова академія

Фінансово-економічний факультет, спеціальність - фінанси, Чернівці
Higher, from 2004 to 2010 (6 years)

Additional education and certificates

"Ключ до успіху " компанія MARS Ukraine

2012 р.

"Работа з запереченням" компанія MARS Ukraine

2013 р.

"Навики ефективного керівника". Бізнес-тренер Мерлюк Г.Ю.

2018 р.

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• 1С:Підприємство
• ARM
• Coda
• OLAP
• Effie>

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Наявність ВОД (виключений з обліку), бронювання не потребую !

Особисті якості:

- комунікабельність;

- цілеспрямованість;

- впевненість;

- уміння вести переговори та переконувати;

- навички прямих продаж;

- вміння ефективно керувати персоналом;

- почуття гумору та оптимізм;

- наявність водійських прав та власного авто.