Олексій

Совенко Олексій.

Менеджер з проектних продажів | Менеджер з розвитку бізнесу | HVAC | Вентиляція | Опалення |
Кондиціювання
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
LinkedIn:

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Менеджер з розвитку бізнесу та проєктних продажів із понад 20-річним досвідом у сферах HVAC,
вентиляції, опалення, кондиціювання, будівельних матеріалів та B2B-продажів. Маю практичний
досвід роботи з девелоперами, генпідрядниками, монтажними організаціями, проектними бюро,
дилерами та корпоративними клієнтами. Спеціалізуюся на розвитку продажів, запуску та просуванні
брендів, веденні комплексних проєктів і побудові довгострокових партнерських відносин.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Проєктні B2B-продажі
• Business Development
• HVAC-рішення
• Вентиляція та кондиціювання
• Опалювальні системи
• Робота з девелоперами та генпідрядниками
• Взаємодія з проектними організаціями
• Тендерні продажі
• Розвиток дилерської мережі
• Управління ключовими клієнтами (Key Account Management)
• Переговори та укладання контрактів
• Аналіз ринку та конкурентів
• Запуск нових напрямків і брендів
• Планування продажів
• CRM та ведення клієнтської бази

ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ «РЕОЛ»

Менеджер проєктів/бренд менеджер по Україні.

Лютий 15.02.2017- до тепер.

Розвиток проєктних продажів у напрямках вентиляції, кондиціювання та інженерних систем.

• Робота із замовниками, девелоперами, монтажними компаніями та проектними організаціями.
• Супровід проєктів від технічного підбору рішення до реалізації.
• Розвиток партнерських відносин із ключовими клієнтами.
• Просування брендів та формування попиту на продукцію.
• Підготовка комерційних пропозицій, переговори та супровід договорів.
Досягнення:

• Реалізовано понад 100 проектів;
• Розширено клієнтську базу на більш ніж на 50 компаній.
• Розвинено напрямок продажів в сисемах ОВіК нових брендів.

ТОВ «Компанія Альпікс Європа»

Менеджер проектів
Липень 2012-січень 2017рр.

• Розвиток продажів систем ОВіК матеріалів та інженерних рішень.
• Пошук нових клієнтів та розвиток існуючих партнерств.
• Проведення переговорів із ключовими замовниками.
• Робота з дилерами та торговими партнерами.
• Виконання планів продажів та розвиток регіону.
• Технічна підтримка та робота за Договорами.
Досягнення:

• Збільшення обсягів продажів;
• Залучення нових партнерів.
• Розширення присутності брендів у регіоні.

ТД «Укрсвітло».
Керівник відділу продажів;
Жовтень 2011-черень 2012рр

• Запуск нового бренду;
• Розвиток продажів
• Аналітика
• Набір, навчання та управління персоналом.

ТК «Євротрейд»

Територіальний менеджер з продажу
Червень 2009- вересень2011рр.

• Розвиток бренду на встановлених територіях;
• Планування продаж;
• Робота з дилерами та гуртовими компаніями;
• Ведення документації.

ТОВ «Варема Україна»

Керівник віділу продаж /керівник проекту
Червень 2008*- березень2009рр.

• Управління віділом продажу;
• Розвиток бренду на встановленій тереторії;
• Підібір персоналу та навчання співробітників;
 Торговий дім «Меджік»

Листопада 2005- Травень 2008рр.
Кар’єрне зростання:

• Заступник керівника проекту/(керівник проекту);
• Менеджер регіонального розвитку по Україні;
• Територіальний менеджер
• Основні напрямки роботи;
• планування закупівель;
• управління продажами;
• підбір персоналу та навчання;
• розвиток продаж по Україні;
• відкриття нових регіонів;
• пошук дилерів;
• логістика;

ОСВІТА

Навчальний заклад : «Інститут енергозбереження та енергоменеджменту» Національного
Технічного Університету України «КПІ»
Спеціальність: Інженер-технолог
Рік: 1998-2003р

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
• Ведення переговорів
• Підготовка комерційних пропозицій
• Робота з технічною документацією
• Управління клієнтськими проєктами
• Презентація рішень;
• Побудова партнерської мережі
•
• МОВИ
• Українська — рідна
• Російська – лише за потреби;

ДОДАТКОВО

• Водійське посвідчення: категорія В\С;
• 1С Підприємство;
• CRM system;
• AutoCAD (читання та робота з кресленнями);
• Впевнений користувач ПК.