Personal information hidden

Магденко Андрій Миколайович
Цільова посада: Комерційний директор / Операційний директор (COO) / Керівник
напрямку продажів (Head of Sales)
Контакти: [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | м. Запоріжжя

Профіль
Топ-менеджер із понад 15-річним успішним досвідом управління комерційними,
дистриб'юторськими та операційними процесами у системних компаніях. Ключова
експертиза: побудова та масштабування систем продажів, strategic планування,
управління доходами (Revenue Management) та фінансова дисципліна. Маю
підтверджений досвід оптимізації бізнес-процесів, ефективного управління ліквідністю,
мінімізації ризиків (дебіторська заборгованість) та виконання жорстких комерційних KPI.
Орієнтований на лідерство на ринку, підвищення рентабельності бізнесу та прозорість
операційної діяльності.

Ключові компетенції
Стратегічне управління: Розробка Управління доходами (Revenue):
комерційних стратегій, масштабування Оптимізація ціноутворення, контроль
бізнесу, вихід на нові ринки, управління P&L. маржинальності, аудит та аналітика
клієнтських портфелів.
Операційна ефективність: Налагодження Антикризовий менеджмент: Жорсткий
крос-функціональної взаємодії (продажі, контроль дебіторської заборгованості,
логістика, закупівлі, фінанси), реінжиніринг платіжної дисципліни та оптимізація витрат.
процесів.

Досвід роботи
UA ТОВ «Євромікс» (Дистриб'юторська компанія, FMCG)
Торговий представник / Менеджер території
20.12.2022 — теперішній час
● Управління комерційними результатами та фінансовими показниками на підзвітній
території.
● Забезпечення стабільного виконання планів продажів та комерційних KPI (оборот,
дистриб'юція, частка ринку).
● Повний контроль дебіторської заборгованості, забезпечення суворої платіжної
дисципліни з боку контрагентів.
● Ефективна крос-функціональна взаємодія з логістикою, бухгалтерією та
фінансовими службами для забезпечення безперебійного ланцюга поставок.

ТОВ «Іріс-1»
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Key Account Manager)
04.09.2019 — 31.03.2022
● Управління взаємовідносинами з ключовими клієнтами компанії, контроль виконання
договірних та фінансових умов.
● Проведення регулярного аудиту та аналізу ефективності клієнтської бази, розробка
заходів щодо підвищення рентабельності продажів.
● Реалізація комерційних проектів, спрямованих на збільшення частки компанії в
портфелі клієнтів.

ТОВ ПКФ «Елта»
Територіальний менеджер
06.08.2007 — 02.09.2019
● Повне оперативне та стратегічне управління комерційною діяльністю та доходами
напрямку на території.
● Формування, планування та контроль виконання планів продажів, розробка та
впровадження ефективних систем мотивації персоналу (KPI).
● Мінімізація фінансових ризиків, жорсткий контроль взаєморозрахунків, повернення
коштів та управління ліквідністю залишків.
● Синхронізація роботи комерційного підрозділу з фінансовими та бухгалтерськими
службами компанії.

Компанії FMCG сектору
Торговий представник
01.07.2004 — 01.12.2006
● Розвиток клієнтської бази з нуля, розширення каналів збуту, контроль обсягів
продажів та своечасності фінансових надходжень.

Освіта
Запорізький національний університет
1999 – 2005
Спеціальність: Управління соціальними та організаційними процесами (Магістр /
Спеціаліст).

Додаткова інформація
● Цифрові навички: Просунутий користувач ERP-систем, облікових програм (1С /
BAF), CRM-систем, MS Office (Excel, PowerPoint на високому аналітичному рівні).
● Мови: Українська — вільно (рідна), Англійська — базовий рівень.
● Додатково: Посвідчення водія категорії B, готовність до відряджень та інтенсивної
мобільної роботи.
● Особисті якості: Аналітичний склад розуму, високий рівень відповідальності,
лідерські та управлінські якості, націленість на фінансову прозорість та комерційний
успіх бізнесу.