Personal information hidden

Магденко Андрій Миколайович
Цільова посада: Комерційний директор / Операційний директор (СОО) / Керівник напрямку продажів (Head of Sales)
Контакти: [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | м. Запоріжжя
Профіль
Топ-менеджер із понад 15-річним успішним досвідом управління комерційними, дистриб'юторськими та операційними процесами у системних компаніях. Ключова експертиза: побудова та масштабування систем продажів, стратегічне планування, управління доходами (Revenue Management) та фінансова дисципліна. Маю підтверджений досвід оптимізації бізнес-процесів, ефективного управління ліквідністю, мінімізації ризиків (дебіторська заборгованість) та виконання жорстких комерційних КΡΙ. Орієнтований на лідерство на ринку, підвищення рентабельності бізнесу та прозорість операційної діяльності.
Ключові компетенції
Стратегічне управління: Розробка комерційних стратегій, масштабування бізнесу, вихід на нові ринки, управління P&L.
Управління доходами (Revenue): Оптимізація ціноутворення, контроль маржинальності, аудит та аналітика клієнтських портфелів.
Операційна ефективність: Налагодження крос-функціональної взаємодії (продажі, логістика, закупівлі, фінанси), реінжиніринг процесів.
Антикризовий менеджмент: Жорсткий контроль дебіторської заборгованості, платіжної дисципліни та оптимізація витрат.

Досвід роботи
ТОВ «Євромікс» (Дистриб'юторська компанія, FMCG)
Торговий представник / Менеджер території
20.12.2022 — теперішній час
• Управління комерційними результатами та фінансовими показниками на підзвітній території.
• Забезпечення стабільного виконання планів продажів та комерційних КРІ (оборот, дистриб'юція, частка ринку).
• Повний контроль дебіторської заборгованості, забезпечення суворої платіжної дисципліни з боку контрагентів.
• Ефективна крос-функціональна взаємодія з логістикою, бухгалтерією та фінансовими службами для забезпечення безперебійного ланцюга поставок.
ТОВ «Іріс-1»
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Key Account Manager)
04.09.2019 — 31.03.2022
• Управління взаємовідносинами з ключовими клієнтами компанії, контроль виконання договірних та фінансових умов.
• Проведення регулярного аудиту та аналізу ефективності клієнтської бази, розробка заходів щодо підвищення рентабельності продажів.
• Реалізація комерційних проектів, спрямованих на збільшення частки компанії в портфелі клієнтів.
ТОВ ПКФ «Елта»
Територіальний менеджер
06.08.2007 — 02.09.2019
• Повне оперативне та стратегічне управління комерційною діяльністю та доходами напрямку на території.
• Формування, планування та контроль виконання планів продажів, розробка та впровадження ефективних систем мотивації персоналу (KPI).
• Мінімізація фінансових ризиків, жорсткий контроль взаєморозрахунків, повернення коштів та управління ліквідністю залишків.
• Синхронізація роботи комерційного підрозділу з фінансовими та бухгалтерськими службами компанії.
Компанії FMCG сектору
Торговий представник
01.07.2004 — 01.12.2006
• Розвиток клієнтської бази з нуля, розширення каналів збуту, контроль обсягів продажів та своєчасності фінансових надходжень.
Освіта
Запорізький національний університет
1999 — 2005
Спеціальність: Управління соціальними та організаційними процесами (Магістр / Спеціаліст).
Досвід роботи
• Цифрові навички: Просунутий користувач ERP-систем, облікових програм (1С / BAF), CRM-систем, MS Office (Excel, PowerPoint на високому аналітичному рівні).
• Мови: Українська — вільно (рідна), Англійська — базовий уровень.
• Додатково: Посвідчення водія категорії В, готовність до відряджень та інтенсивної мобільної роботи.
• Особисті якості: Аналітичний склад розуму, високий рівень відповідальності, лідерські та управлінські якості, націленість на фінансову прозорість та комерційний успіх бізнесу.