Христина

28 років
ХРИСТИНА [open contact info](look above in the "contact info" section)
Telegram: @kristina_onee
Senior B2B Sales Manager / Business Development Manager Україна / Remote

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
B2B Sales Manager / Business Development Manager із 7+ роками досвіду у  B2B Sales
повному циклі продажів, розвитку клієнтської бази та побудові  Business Development
довгострокових партнерств. Досвід роботи з локальними й міжнародними  Lead Generation
клієнтами, ключовими акаунтами, дилерами та корпоративним сектором.  Cold & Warm Outreach
Сильна у lead generation, переговорах, презентаціях, тендерах, closing і  Sales Pipeline Management
розвитку нових ринків.  Negotiations & Presentations
 Account Management
ДОСВІД РОБОТИ  Key Account Management
Senior B2B Sales Manager / Business Development Manager  Tender Management
 Closing & Objection Handling
Міжнародна компанія, назва під NDA | лютий 2022 - лютий 2026
 Upselling & Cross-selling
 Ведення повного циклу B2B-продажів: від пошуку й кваліфікації ліда до  Sales Forecasting
підписання контракту та подальшого розвитку клієнта.  Market & Competitor Analysis
 Залучення нових клієнтів на локальних і міжнародних ринках через
CRM ТА SALES TOOLS
LinkedIn, email outreach, рекомендації, партнерські канали та профільні
події. CRM: Salesforce, HubSpot, Pipedrive,
 Проведення discovery calls, презентацій, переговорів і демонстрацій Zoho CRM, Microsoft Dynamics 365,
рішень для ключових стейкхолдерів. Bitrix24, Monday Sales CRM
 Формування sales pipeline, контроль етапів воронки, прогнозування Prospecting: LinkedIn Sales
продажів і регулярна звітність за KPI. Navigator, Apollo.io, ZoomInfo,
 Підготовка комерційних пропозицій, тендерної документації, договорів Lusha, RocketReach, Hunter.io,
та індивідуальних умов співпраці. Snov.io
 Розвиток довгострокових відносин із ключовими клієнтами, upselling, Outreach: Outreach, Salesloft,
cross-selling та повторні продажі. Lemlist, Reply.io, Instantly,
 Аналіз конкурентів, пошук нових сегментів і підтримка виходу компанії Mailchimp
на нові ринки.
Аналітика: Excel, Google Sheets,
Sales Manager Power BI, Looker Studio, Tableau
Компанія, назва під NDA | лютий 2019 - січень 2022 Робота: Slack, Teams, Zoom, Google
Meet, Asana, Trello, ClickUp, Notion,
 Активний пошук і залучення нових B2B-клієнтів, робота з холодною та
Jira, Calendly
теплою базою.
 Телефонні й онлайн-переговори, виявлення потреб, підготовка Документи: Microsoft Office, Google
пропозицій і супровід угод. Workspace, Canva, DocuSign,
 Робота з дилерами, роздрібними та корпоративними клієнтами, а також PandaDoc
участь у тендерах. МОВИ
 Ведення CRM, контроль задач і follow-up, підтримка актуальності
 Англійська - C2
клієнтської бази.
 Німецька - B2
 Виконання щомісячних планів продажів, підготовка звітності та
 Українська - рідна
розвиток чинних клієнтів.
 Російська - вільно
ОСВІТА
СИЛЬНІ СТОРОНИ
Київський національний університет імені Тараса Шевченка  Системність і відповідальність
Економічний факультет  Сильні переговорні навички
Спеціальність: Менеджмент  Орієнтація на результат
Освітня програма: Менеджмент організацій  Самостійність у роботі
Бакалавр, 2015 - 2019  Уміння будувати довгострокові
партнерства

Христина | Senior B2B Sales Manager / Business Development Manager