Mykhailo

Балаян Михайло Вячеславович
Дата народження: 16 липня 1981 року
Місто проживання: Україна, Кременчук
Можлива релокація: Одеса, Київ, інше місто/країна
Цільова посада: Директор / Заступник (CSO/COO/CEO)
Бажана заробітна плата: від 160 000 грн/місяць (Нетто)
Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section); e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

C-Level Executive / Commercial Director із 15-річним досвідом масштабування мереж,
антикризового менеджменту та управління P&L. Контролює бюджети >0,5 млрд. грн. та щомісячний
оборот >20 млн. грн. Максимізує прибуток і системно знижує Capex/Opex через BI-аналітику,
data-driven управління запасами та цифровізацію процесів. Експерт із Change Management: керує
крос-функціональними командами (500+ фахівців) зі стратегічною підзвітністю Раді директорів.

Професійний досвід
АТ "Укртатнафта" («Кременчуцький Нафтопереробний Завод») | Кременчук, Україна
Директор управління непрофільними активами та інфраструктурою | Червень 2025 – Теперішній час

Масштаб управління: Керував комплексною інфраструктурою та операційною діяльністю
об'єктів НПЗ, паралельно обіймаючи посаду директора трьох дочірніх підприємств
(Оздоровчий комплекс "Нафтохімік", мережа з 11 ресторанів, центр культури та спорту).
Операційний контроль: Впровадив дашборди для жорсткого щоденного контролю продажів,
відстеження витрат та предиктивного прогнозування попиту, що дозволило приймати управлінські
рішення в режимі реального часу.
Оптимізація P&L: Скоротив операційні витрати на >35% YoY на початку 2026 року шляхом
агресивного реінжинірингу ланцюгів постачання. Успішно зменшив загальні чисті збитки
підрозділів на >61% YTD.
Генерація прибутку: Запустив нові комерційні рішення, що призвело до стрибка виторгу
на 51,5% YoY (травень 2026). Подвоїв чистий прибуток та досяг 100% зростання загальної рентабельності.
Інфраструктура та HSSE: Очолив модернізацію промислових територій. Успішно реалізував проєкт із
комплексного благоустрою понад 50 гектарів заводських площ. Забезпечив суворе дотримання
протоколів безпеки.

ТОВ "Альянс Холдинг" (ТМ «SHELL» Глобальна мережа паливних комплексів) | Одеса, Україна
Директор Південного регіону | Листопад 2019 – Червень 2025

Стратегічне лідерство: Управляв повним циклом P&L мережі з 32 роздрібних об'єктів (500+
співробітників, 3 області). Менторив підрозділи, що принесло філії нагороду "Найкраща в Україні 2021".
Зростання доходів: Збільшив конверсію продажів у 1,5 раза та агресивно підвищив ключові метрики (UPT,
ATV), стабільно перевиконуючи фінансові KPI та максимізуючи непаливні доходи.
Оптимізація логістики: Впровадив lean-логістику для прискорення оборотності та мінімізації OOS.
Застосував жорсткі протоколи запобігання втратам, що кардинально знизило нестачі.
Операційна досконалість: Вивів регіон на #1 місце в Україні за рейтингом задоволеності клієнтів (CSI).
Очолив CRM-кампанії, що значно збільшили частоту повторних візитів та максимізували LTV.
Експансія: Запустив складні проєкти "з нуля". Забезпечив 100% дотримання міжнародних стандартів
безпеки, отримав відзнаки від Директора CEE.

ТОВ "Мото Трейдинг" (ТМ «Мотто» Національна мережа паливних комплексів) | Київ, Україна
Керівник департаменту управління магазинами | Серпень 2018 – Липень 2019

Створення мережі: Побудував роздрібний підрозділ "з нуля", запустивши 63 магазини формату
convenience та точки харчування. Розробив усі операційні процеси та забезпечив регуляторний комплаєнс.
Комерційні партнерства: Уклав прямі контракти з 100+ національними постачальниками. Централізував
закупівлі для максимізації GMROI.
Фінансова автономія: Вивів мережу на точку беззбитковості всього за 4 місяці. Усунув залежність від
коштів компанії, фінансуючи діяльність виключно кредитами постачальників та оборотом капіталу.

CV: Balayan Mykhailo [open contact info](look above in the "contact info" section)
ТОВ "АВТОДИЛ" (ТМ «eTachki» Національна мережа автосалонів та аукціонів) | Одеса, Україна
Директор Південного управління | Грудень 2016 – Червень 2018

Експансія мережі: Відкрив 2 нові філії та подвоїв (2x) дилерську мережу, інтегрувавши фізичний роздріб з
e-commerce (повна відповідальність за P&L).
Зростання продажів: Збільшив потік клієнтів у 3 рази (3x), що призвело до прямого зростання викупу
автомобілів з 10 до 35 одиниць на місяць.
Операційна ефективність: Прискорив ліквідацію високомаржинальних запасів та підвищив
прибутковість завдяки побудові високоефективної комерційної команди.

ТОВ «ЮгКонтракт» (ГК «Фокстрот») | Київ/Одеса, Україна
Регіональний керуючий (Центральний та Південний регіони) | Листопад 2015 – Листопад 2016

Комерційне зростання: Керував стратегією у 8 філіях, розширивши дилерську мережу на 30% та
закріпивши партнерства з ключовими мережами.
Фінансовий контроль: Оптимізував кредитні політики, кардинально скоротивши прострочену
дебіторську заборгованість та підвищивши рівень повернення боргів з 86% до 95%.
Виконання KPI: Перевиконав плани доходів завдяки data-driven ініціативам, оптимізації логістики та
коучингу регіональних команд.

ТОВ «ВОГ РІТЕЙЛ» (ТМ «WOG» Національна мережа паливних комплексів) | Одеса, Україна
Керуючий регіону Південь | Березень 2013 – Серпень 2015

Greenfield-проєкти: Керував 24 АЗК (400+ співробітників) з повною відповідальністю за P&L.
Успішно побудував та запустив найбільший автозаправний комплекс в Україні "з нуля".
Зростання доходів: Подвоїв (2x) конверсію продажів та максимізував непаливну валову маржу
через реінжиніринг програм лояльності та підвищення ефективності персоналу
Оптимізація витрат: Знизив втрати пального на 10% шляхом модернізації інфраструктури
об'єктів та запровадження суворого операційного контролю.

Ранній кар'єрний досвід (2000–2013)
Керівник відділу продажів у ТОВ "Прексім Д"; Національний керівник з дилерських продажів
у CDMA Україна; Керівник відділу корпоративних продажів у Телесистеми України (PEOPLEnet);
Директор філії у Aventures Group / Unitrade, McDonald's Ukraine.

Освіта
2000–2004: Інститут інформаційних технологій (ОДАХ), Інженер-програміст
2006–2007: Академія бізнесу (mini-MBA), Менеджмент, управління підприємством.
2007–2010: Одеська національна морська академія, Морське право.

Сертифікації:
Професійні курси Coursera AI Platform; Advanced Management & Sales Training;
AI-інструменти для бізнес-аналітики, оптимізації процесів та брейнштормингу;
Спеціалізована сертифікація в нафтогазовій та HSSE галузях.

Ключові компетенції:
Стратегічне управління P&L, максимізація прибутку та системне скорочення витрат (оптимізація
Capex/Opex), комплексне управління продажами, ефективне управління товарними запасами,
розвиток національних філіальних мереж, управління великими колективами (500+ співробітників),
антикризовий менеджмент, Change Management, розширене BI-моделювання, масштабування мереж.

Додаткова інформація
Громадянство: Україна | Мови: Українська, Англійська (С1).
Водійське посвідчення: Категорія «В», безаварійний стаж з 2006 року
Військовий облік: Військовозобов'язаний (підлягає процедурі бронювання)
Рекомендації: Надаються за запитом.

CV: Balayan Mykhailo [open contact info](look above in the "contact info" section)