Анна

АННА ДУБЧАК
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section) | Mob: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Київ, м. Дорогожичі

ПРО МЕНЕ
Комерційний фахівець із понад 10-річним досвідом у B2B-продажах, закупівлях, ЗЕД та ринковій аналітиці. Практичний досвід роботи в одній із провідних компаній Східної Європи з виробництва та трейдингу дистильованого гліцерину (виробничі потужності понад 30 тис. т на рік, частка ринку до 35%) та автохімії (охолоджуючі рідини, моторні оливи, склоомивачі та інша продукція загальною потужністю до 20 тис. т на рік).
Маю практичний досвід управління повним циклом роботи з клієнтською базою B2B: від пошуку та залучення нових покупців до супроводу довгострокових контрактів, контролю поставок, оплат та розвитку партнерських відносин. Брала участь у закупівлі сировини на міжнародних ринках, підготовці та супроводі зовнішньоекономічних контрактів, валютних розрахунків і розвитку нових комерційних та трейдингових напрямків.
Маю експертизу в роботі з підприємствами харчової, фармацевтичної, косметичної, хімічної, олеохімічної, нафтохімічної та автомобільної галузей. Досвід взаємодії з міжнародними компаніями, участі у виставках і переговорах, підготовки комерційних пропозицій, участі в тендерах, аналізу ринків, роботи з митною статистикою та пошуку нових можливостей для розвитку бізнесу.
Поєдную комерційне мислення, аналітичний підхід і комунікаційні навички. Відзначаюся високим рівнем відповідальності, системністю, увагою до деталей та орієнтацією на результат.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Група Компаній «БіоХімІнвест», м. Калинівка, Вінницька обл
Період: 2014 – 2026 (по сьогодні)

Регіональний представник (вся Україна). Квітень - липень 2026 (до сьогодня)
• Розвиток продажів продукції компанії (автохімія)
• Супровід існуючих клієнтів та пошук нових партнерів.
• Проведення переговорів щодо розширення асортименту, збільшення обсягів продажів та розвитку співпраці.
• Робота з дистриб’юторами, торговими мережами, автозаправними комплексами та іншими каналами збуту.
• Аналіз ринку, цінової ситуації, конкурентного середовища та тенденцій розвитку сегменту автохімії.
• Підготовка комерційних пропозицій та участь у формуванні цінової політики.
• Виявлення нових можливостей для розвитку продажів та підготовка пропозицій щодо розширення присутності продукції на ринку.
• Регулярні відрядження до клієнтів, проведення зустрічей, презентацій та переговорів.
• Підготовка звітності щодо результатів роботи, активності клієнтів та ситуації на ринку.
• Участь у профільних виставках, конференціях та галузевих заходах з метою пошуку нових партнерів і моніторингу ринкових тенденцій.
• Підготовка пропозицій щодо розвитку продажів на підставі ринкової інформації, розширення асортименту, розширення каналів збуту

Провідний менеджер зі збуту та спеціаліст ЗЕД (сумісництво) 2021-2025
• Закупівля імпортної сировини для виробництва гліцерину та охолоджуючих рідин.
• Пошук постачальників у країнах Європи, проведення переговорів, отримання та аналіз комерційних пропозицій.
• Підготовка та супровід зовнішньоекономічних контрактів.
• Контроль міжнародних розрахунків відповідно до вимог валютного контролю та банківського супроводу.
• Ведення ділового листування та комунікації з іноземними партнерами.
• Проведення внутрішніх тендерів на закупівлю сировини
• Координація поставок, супровід імпортних та експортних операцій.
• Участь у роботі з міжнародними клієнтами, включаючи Mondelez та Procter & Gamble ін
• Узгодження цінових умов, у тому числі за формульним ціноутворенням.

Розвиток трейдингових та нових комерційних напрямків
• Аналіз ринків спирту, біоетанолу, гліцерину, автохімії та іншої хімічної сировини.
• Робота з митними та статистичними базами даних.
• Аналіз імпортно-експортних потоків, ринкових часток та конкурентного середовища.
• Формування баз постачальників, покупців та логістичних компаній.
• Моніторинг ринкових цін та підготовка комерційних розрахунків.
• Розрахунок та узгодження пропозицій на різних базисах поставки.
• Пошук нових напрямків розвитку бізнесу для оцінки їх комерційної доцільності.
• Участь у міжнародних та українських галузевих виставках, конференціях і переговорах.

Провідний менеджер зі збуту травень 2017 - 2021

• Повний супровід та розвиток клієнтської бази підприємства: пошук і залучення нових клієнтів, розвиток існуючих партнерів, погодження цінових умов, заключення та контроль виконання контрактів, оплат та дебіторської заборгованості.
• Продаж дистильованого гліцерину, сирого гліцерину, жирних кислот та інших продуктів олійно-жирового виробництва.
• Робота з підприємствами харчової, кондитерської, фармацевтичної, косметичної, хімічної, лакофарбової промисловості, виробниками охолоджуючих рідин, добрив та іншими споживачами хімічної сировини.
• Планування продажів, підготовка місячних, квартальних та річних прогнозів реалізації.
• Формування квартальної та річної звітності, аналіз виконання планових показників.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та цінових тенденцій.
• Відрядження по Україні, проведення переговорів та розвиток партнерських відносин.
• Протоколювання результатів перемовин
• Участь у міжнародних та українських галузевих виставках, конференціях і переговорах

Координатор відділу збуту грудень 2014 – квітень 2017

• Супровід клієнтської бази підприємства та прийом замовлень.
• Координація взаємодії між відділом продажів, виробництвом, складом та логістикою.
• Контроль документообігу, відвантажень та оплат.
• Погодження цінових умов із покупцями в межах затвердженої політики.
• Організація відвантажень автомобільними нормами, автоцистернами, наливом у тару покупця, а також у бочках та IBC-контейнерах.
• Формування управлінської звітності відділу збуту.
• Участь у державних та комерційних тендерах.
Інспектор з кадрів /|HR (Помічник керівника) | ГК Біохімінвест, м. Калинівка| 2012 – 2014

• Повний супровід кадрового документообігу (штат 120–140 осіб)
• Оформлення прийомів, звільнень, переведень, договорів, табелів
• Взаємодія з фондами, центром зайнятості, ПФ
• Адаптація персоналу, організація заходів, пошук персоналу
• Виконання функцій помічника керівника, протоколювання зборів

Економіст кредитно-валютного відділу | ВАТ «КБ «Експобанк», м. Київ | 2008 – 2009

• Аналіз документів по кредитах, оцінка ризиків, формування резервів
• Супровід кредитних продуктів, робота з валютними операціями
• Звітність, фінансовий моніторинг, робота з позичальниками
• Контроль цільового використання коштів, облік застав, фінансовий моніторинг
• Підготовка звітності, довідок, підтримка валютних операцій

Головний економіст з кредитування | ВАТ «КБ «Хрещатик», м. Київ| 2007 – 2008

• Кредитування фізичних осіб: оцінка платоспроможності, договори, моніторинг
• Робота із заставами, страхування, супровід кредитів

Офіс-менеджер | «Relcom», м. Київ| 2007
• Адміністративна підтримка офісу, документообіг, організація зустрічей

Помічник головного бухгалтера | МКП «ЖЕК №14» м. Вінниця | 2006 – 2007
• Первинна бухгалтерія, взаємодія з контрагентами, облік клієнтів

ОСВІТА
• Спеціаліст з фінансів — Сумський державний університет, 2008
• Бакалавр з економіки і підприємництва (фінанси) — Сумський державний університет, 2007
• Дипломи та свідоцтва: оператор комп'ютерного набору, обліковець (2002, 2006)

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), 1С-Підприємство, Банк-Клієнт, Liga, Робота з митною статистикою та аналітичними базами даних. Підготовка комерційних та ЗЕД контрактів.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
• Високий рівень відповідальності, уважність до деталей, позитивне ставлення
• Орієнтація на результат, аналітичне мислення, командна робота
• Здатність швидко навчатися новому
• Вміння працювати з людьми та вміння працювати в команді

Високий рівень особистої відповідальності, ретельність, позитивне мислиння. Вміння працювати з людьми та в команді. Здатність швидко навчатися новому, аналітичне мислення, вміння розбиратися в деталях і приймати зважені рішення на основі даних.
Відкрита до нових ідей, змін та професійних викликів.
МОВИ
• Українська — рідна, Російська — вільно, Англійська — Еlementary (Розмовна англійська на базовому рівні. Досвід роботи з англомовною комерційною та зовнішньоекономічною документацією, ділове листування з іноземними партнерами)
ХОБІ
• Волейбол. Біг. Подорожі. Читання. Плавання.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Наявність авто, права категорії «B»