Віталій

ВІТАЛІЙ ЛЕСІВ
Комерційний директор | Head of E-commerce
Україна • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФІЛЬ
Комерційний директор з 6-річним досвідом повного P&L-управління мультибрендовим e-commerce та B2B бізнесом з річним оборотом 150+ млн грн. Вивів 4 бренди на 7 маркетплейс-майданчиків, побудував системи просування й аналітики, що зробили продажі прогнозованими, а маржинальність — контрольованою по кожному SKU. Практичний досвід на стику продажів, маркетингу, закупівель, фінансів та управління командою до 32 осіб.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Розробив і впровадив систему виводу товарів у ТОП на Rozetka (просування, рейтинг магазину й товарів, робота з рекламним кабінетом) — підняв продажі на Rozetka до рівня продажів власного сайту.
• Вивів бренди на 7 маркетплейс-майданчиків (Rozetka, Prom, Алло, Каста, Шафа, Мономаркет, Епіцентр); особисто провів перемовини з Мономаркет щодо виводу бренду Lumpurini та заключив договір з Епіцентр ТОВ на постачання Doctor-101.
• P&L-відповідальність за 2 бізнес-напрями одночасно (PosVector B2B та товарний напрям Doctor101/OLSONA/Lumpurini) — оборот 12–15 млн грн/міс, 150+ млн грн/рік.
• Провів реструктуризацію комерційного відділу товарного напряму: перехід від моделі бренд-менеджерів до портфельної структури з 5 відділів (продажі, партнери й мережі, категорійний розвиток, постачання та логістика, реклама).
• Побудував разом з командою аналітичну систему на основі ШІ, що об'єднує дані з CRM, «Діловод», рекламних кабінетів та Worksection — дашборди, ABC-аналіз, P&L по SKU для щомісячних рішень по асортименту й ціноутворенню.
• Вивів Doctor-101 в лідери категорії осушувачів повітря з нуля; розвинув PosVector до лідера ринку POS-обладнання; запустив бренд Lumpurini з нуля.
ДОСВІД РОБОТИ
Lumpur-T — Комерційний директор / Head of E-commerce | 2020 — теперішній час
Маркетплейси та e-commerce
• Вивів бренди Doctor-101, OLSONA, Lumpurini, PosVector на 7 маркетплейс-майданчиків: Rozetka, Prom, Алло, Каста, Шафа, Мономаркет, Епіцентр.
• Розробив систему виводу товарів у ТОП на Rozetka: комбінація рейтингу магазину й товарів, промо-інструментів і рекламного кабінету — продажі на Rozetka зрівнялись з продажами власного сайту.
• Керував рекламними кабінетами Rozetka Ads, Prom, Епіцентр Маркетплейс, Google/Meta — зростання частки виторгу з реклами та ROAS по кожному каналу.
• Розвивав власні інтернет-магазини на Horoshop і Shopify, а також сайт PosVector на WordPress; працював над контентом і SEO-позиціонуванням товарів для конкурентної видачі в Google.
• Перемовини на рівні керівництва з Мономаркет щодо виводу бренду Lumpurini на платформу; заключив договір з Епіцентр ТОВ на постачання товарів Doctor-101.
• Побудував комерційну аналітичну систему для магазину Lumpurini на Allegro (Польща): ABC-аналіз, P&L по SKU, розподіл витрат на фулфілмент, реальна собівартість, інтеграція рекламних витрат.
Стратегія та P&L
• Повна фінансова відповідальність за два напрями: PosVector (B2B продажі POS-обладнання та софту для HoReCa/retail) і товарний напрям (власні бренди на маркетплейсах).
• Unit-економіка по SKU з урахуванням реклами, логістики та комісій маркетплейсів; відключення збиткових позицій за результатами ABC-аналізу.
• Стратегічні рішення по ціноутворенню, вибору каналів, введенню/виведенню SKU та рекламних бюджетах.
Аналітика, CRM та автоматизація
• Побудував разом з командою систему аналітики на основі ШІ, що об'єднує дані з кількох джерел — CRM SalesDrive, систему «Діловод», рекламні кабінети та контекст роботи з товарами з Worksection — у єдину картину для прийняття рішень, а не точкову звітність по одній системі.
• Впровадив CRM SalesDrive, систему «Діловод» та інтеграцію FOKS; автоматизував синхронізацію залишків, мінімізувавши ручну роботу відділів.
• Провів комплексний аудит відділу продажів товарного напряму на основі власної ШІ-аналітики, що об'єднує дані з CRM, «Діловод», рекламних кабінетів та Worksection (січень 2024 — липень 2026) — для оцінки ефективності переходу на нову командну структуру.
• Довів партнерам по ПЗ (Poster/АРМ) необхідність перегляду тарифної сітки; через рік власною ШІ-аналітикою на основі 37 місяців даних підтвердив ефективність нової тарифної моделі (+8% транзакцій, +22,5% зростання обороту клієнтів).
Закупівлі та міжнародна логістика
• Переговори з китайськими виробниками: узгодження цін, MOQ, умов оплати; контроль імпортної собівартості.
• Особисто втручався в перемовини з постачальниками з Китаю на рівні власників при зміні умов оплати, цін чи поставок — знаходив контрпропозиції, що дозволяли зберегти вигідні умови або досягти кращих.
• Перехід частини поставок Doctor101/OLSONA на власні контейнери — суттєве покращення логістичного коефіцієнта.
• Планування закупівель через ABC-аналіз і сезонність; побудова динамічної бюджетної моделі закупівель на 2025–2026 з обґрунтуванням підвищення ліміту фінансування під цілі зростання.
• Розробив систему закупівель на основі ABC-аналізу: товар з групи C не потрапляв у повторну закупівлю, доки не переходив у групу B (окрім новинок асортименту) — знизило заморожування оборотних коштів у неліквіді.
Управління командою
• 8 керівників напрямів, 32 співробітники.
• Особисто наймав бренд-менеджерів, керівників контенту, маркетингу, закупівлі та керівника e-commerce напрямку в Польщі.
• Розробив систему KPI для бренд-менеджерів, відділу закупівлі та керівників продажів; багатоступеневі компенсаційні й бонусні схеми, прив'язані до виконання плану та частки прибутку.
• Дипломатична комунікація зі стратегічними партнерами (Poster, Checkbox, Епіцентр, міжнародні логістичні оператори) на рівні власників і топ-менеджменту.
ОСВІТА
• Дрогобицький державний педагогічний університет ім. Івана Франка — спеціаліст (2011).
• Laba: курси «Комерційний директор», «Управління командою», «Категорійний менеджмент».
МОВИ
Українська — рідна • Англійська — професійна • Російська — вільно