Володимир

ВОЛОДИМИР КУЖДЕБА
Керівник відділу продажів · Комерційний директор · Розвиток збуту та операцій
Львів, Україна · [open contact info](look above in the "contact info" section) · [open contact info](look above in the "contact info" section) · Водійські права A, B, C · власне авто
ПРОФІЛЬ
Керівник із 15+ роками досвіду у продажах, з них 12 років — в управлінні збутом оздоблювальних і будівельних матеріалів. Будую та керую відділами продажів, тримаючи в одній системі команду, клієнтську базу, план продажів, логістику, склад і виробничі замовлення. Фокусуюся не лише на обороті, а й на маржі: шукаю втрати у собівартості, асортименті, ціноутворенні, рекламі та процесах. Поєдную класичний B2B/B2C збут із цифровими інструментами: моніторингом цін конкурентів, e-commerce, продуктовими каталогами, SEO та AI для аналітики й контенту.
СИЛЬНІ СТОРОНИ ДЛЯ РОБОТОДАВЦЯ
• Повний цикл комерційного управління: продажі, клієнти, команда, склад, логістика, дебіторка, виробництво.
• Вміння знаходити резерви маржинальності: альтернативні матеріали, редизайн продукту, оновлення реклами та POS.
• Досвід запуску цифрових комерційних інструментів: моніторинг цін, структура сайту, каталог, онлайн-візуалізація.
• Сильна комунікація: переговори, навчання команди, публічна робота, пояснення складного простими словами.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Продажі та KPI — план продажів, розвиток клієнтської бази, переговори, контроль дебіторки
• Команда — підбір, навчання, постановка задач, контроль менеджерів, торгових представників і промоутерів
• Операції — логістика, перевізники, складський облік, залишки, замовлення на виробництво
• Маржа та продукт — собівартість, асортимент, редизайн, POS-матеріали, рекламні матеріали
• Цифрові інструменти — 1С, Excel, e-commerce, моніторинг цін, AI для аналітики, текстів і контенту
ДОСВІД РОБОТИ
Вчитель технологій08.2025 – дотепер
Середня загальноосвітня школа №31, Львів
• Підготував і привів учнівську команду до перемоги в проєкті «Шкільне соціальне підприємство».
• Залучив зовнішнє фінансування на нове обладнання для розвитку шкільного соціального підприємства.
• Веду заняття та проєктну роботу, організовую роботу класу й комунікацію з учнями, батьками та адміністрацією.
• Щоденно застосовую управлінський і комунікаційний досвід: планування, дисципліна, пояснення складного простими словами.
Керівник відділу збуту2016 – 2025
ТОВ «Атлант-Стиль», Львів — оздоблювальні матеріали
• Керував командою з 10 осіб: 4 менеджери з продажів, 3 водії та 3 працівники складу.
• Відповідав за повний цикл збуту: переговори, комерційні умови, супровід замовлень, контроль домовленостей і дебіторки.
• Побудував логістику під клієнта: пошук транспорту й перевізників, координація відвантажень, оперативне вирішення питань доставки.
• Контролював склад: залишки, рух товару, забезпечення замовлень клієнтів і потреб виробництва без зривів.
• Формував замовлення на виробництво, узгоджуючи потреби збуту з можливостями та строками цеху.
• Знаходив альтернативні матеріали для виробництва, знижуючи собівартість без втрати якості готового продукту.
• Брав участь у редизайні продуктової лінійки та створенні банерів, POS- і рекламних матеріалів.
Керівник відділу збуту оздоблювальних матеріалів2013 – 2016
ТОВ «Будмакс», Львів
• Подвоїв продажі та підвищив маржинальність напряму.
• Керував напрямом: план продажів, постановка задач, контроль виконання та звітність.
• Зібрав і навчив команду з 2 торгових представників, поставив стандарти роботи з клієнтом.
• Розширював клієнтську базу через презентації та переговори з чинними й потенційними клієнтами.
• Контролював дебіторку, відвантаження, товарні запаси й наявність продукції під продажі.
Керівник команди Power Seller · торговий представник OSRAM2011 – 2013
FESKO Distribution
• Сформував і координував команду промоутерів: задачі, контроль, навчання.
• Виконував кількісні та якісні показники дистрибуції, працював із дистриб’юторами й точками продажу.
• Проводив переговори, презентації, збори та регулярну звітність.
Продажі, роздріб та адміністрування2005 – 2011
Ельдорадо · Тканини всього світу · Петрус · ВітНова · Галнафтогаз
• Пройшов шлях від продавця-консультанта до координаційних та адміністративних ролей у торгівлі.
• Працював із продажами, консультаціями, замовленнями, мерчендайзингом, асортиментом, постачальниками й документами.
КОМЕРЦІЙНІ ТА ЦИФРОВІ ПРОЄКТИ
Консультант з онлайн-присутності та комерційного напрямупроєктно – дотепер
NORDBERG — декоративні оздоблювальні матеріали, Львів
• Побудував систему моніторингу цін конкурентів на 77+ позицій для гнучкого ціноутворення.
• Розробив структуру сайту та продуктовий каталог із 17 позицій з описами під пошук (SEO).
• Створив онлайн-візуалізатор кольорів для сайту бренду.
Засновник · власний продукт «Хобі Тата»у розробці – дотепер
Технічний продукт для серійного виробництва
• Веду продукт від концепції до ринку: лінійка base / mid / premium, позиціювання, підготовка до виводу на продаж.
ГРОМАДСЬКА ДІЯЛЬНІСТЬ
Депутат територіальної громади2020 – дотепер
• Робота в раді та комісіях, розгляд питань громади, комунікація з мешканцями, публічна відповідальність і робота зі зверненнями.
ОСВІТА
• Івано-Франківська богословська академія — спеціаліст, теологія і філософія · 2005 – 2010
• Львівська духовна семінарія ім. Йоана Богослова — теологія і філософія · 2001 – 2005
• Львівський технікум залізничного транспорту — технолог-електромеханік, комп’ютерний технік · 2000 – 2003
НАВИЧКИ ТА ІНСТРУМЕНТИ
• Цифрові: 1С, MS Word, Excel, базовий Adobe Photoshop, AI-інструменти для текстів, аналітики, контенту та простих цифрових прототипів.
• Мови: українська — рідна.
• Мобільність: водійські права A, B, C · власне авто.