Сергій

СЕРГІЙ ТУРЧЕНКО
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ / КОМЕРЦІЙНИЙ
ДИРЕКТОР
Київ | B2B / корпоративні продажі / управління продажами
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

КОМЕРЦІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник продажів із 13+ роками досвіду у продажах, B2B, роботі з корпоративними клієнтами та
управлінні командами. 8+ років — на позиції виконавчого директора FinTech-компанії з
відповідальністю за фінансовий результат, бюджет, клієнтський сервіс, партнерства та розвиток
продуктів. Має практичний досвід побудови корпоративного sales-напрямку, найму й навчання
менеджерів, переговорів із великими клієнтами, контролю дебіторської заборгованості та розвитку
продажів.

КЛЮЧОВІ КОМЕРЦІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегія та управління продажами • Управління командами та мотивація
• B2B-продажі та корпоративні клієнти • Ключові клієнти та партнерства
• Побудова та розвиток відділу продажів • Контроль дебіторської заборгованості
• Переговори та складні угоди • Фінансове планування та бюджет
• Планування продажів і декомпозиція KPI • Комерційна стратегія та нові канали
• CRM та аналітика продажів • Управлінська звітність
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• У корпоративних продажах побудував і розвинув B2B-напрям, збільшивши продажі у декілька разів.
• Керував командою корпоративних продажів: наймав, навчав, адаптував та розвивав менеджерів.
• Серед клієнтів, з якими було започатковано роботу під час керування напрямом: Епіцентр, АТБ,
Укргазбанк.
• Мав практичну відповідальність за повний цикл роботи з корпоративними клієнтами: залучення,
переговори, договір, супровід та контроль дебіторської заборгованості.
• 8+ років очолював розвиток FinTech/crypto-проєкту на позиції виконавчого директора, поєднуючи
комерційне та операційне управління.
• Розвинув платформу до 9 000+ зареєстрованих користувачів та організував запуск торгової
інфраструктури для 27 цифрових активів.
• Запускав нові продукти та напрями монетизації: стейкінг, портфоліо користувача, копітрейдинг,
програми лояльності.
• Відповідав за бюджети понад 10 млн грн, управлінську звітність, партнерства та операційну стійкість
бізнесу.
ДОСВІД РОБОТИ
Виконавчий директор / операційний керівник 05.2018 – нині
FinTech / криптовалютна біржа, Київ | NDA
• Відповідав за розвиток бізнесу, комерційну стратегію, клієнтський сервіс, партнерства та операційне
управління.
• Координував технічну, маркетингову, операційну та клієнтську функції; визначав цілі та контролював
виконання.
• Вів переговори з партнерами, інвесторами та ключовими стейкхолдерами.
• Розвивав продуктову лінійку та нові напрями монетизації, орієнтуючись на потреби клієнтів і фінансовий
результат.
• Відповідав за бюджети, управлінську звітність, фінансову дисципліну та антикризове управління.

Керівник відділу корпоративних продажів 04.2016 – 03.2018
Аквамаркет Сервіс, Київ
• Створив, розвинув і керував командою корпоративних продажів та супроводу клієнтів.
• Впроваджував стандарти роботи, навчання, адаптації та мотивації менеджерів.
• Збільшив обсяги корпоративних продажів у декілька разів.
• Залучав та розвивав великих корпоративних клієнтів; серед нових клієнтів — Епіцентр, АТБ, Укргазбанк.
• Вів переговори, контролював виконання домовленостей, сервіс та дебіторську заборгованість.

Менеджер з корпоративних продажів 07.2014 – 04.2016
Аквамаркет Сервіс, Київ

Сергій Турченко | Керівник відділу продажів / Комерційний директор 1

• Залучав нових B2B-клієнтів, проводив переговори, готував комерційні пропозиції та супроводжував
договори.
• Розвивав корпоративну клієнтську базу та забезпечував виконання планових показників.
• У квітні 2016 року переведений на керівну позицію.

Менеджер по роботі з VIP-клієнтами 01.2014 – 06.2014
КБС-Іздат, журнал «Банкір», Київ
• Розвивав співпрацю з банками та фінансовими установами: переговори, презентації, комерційні
пропозиції та супровід контрактів.

Інвестиційний менеджер 07.2012 – 01.2014
ТОВ «Еулайф груп», Київ
• Консультував клієнтів з фінансового планування, страхового захисту та довгострокових інвестицій.
• Підбирав, навчав і координував команду до 15 фінансових консультантів.

Менеджер з продажу на експорт 02.2011 – 07.2012
Фабрика «Супер профіль», Київ
• Залучав клієнтів на міжнародних ринках та розвивав партнерства.
• Забезпечив додаткове зростання продажів понад 20 000 доларів США щомісяця.
ОСВІТА
Національний університет біоресурсів і природокористування України
Факультет енергетики і автоматики, «Автоматизація та робототехнічні системи на виробництві» |
2005–2010 | диплом з відзнакою
ДОДАТКОВА ОСВІТА
• Технологія продажів та побудови команди — StartUp, Львів, 2010
• Збільшення оборотів компанії — Insideconsulting, Київ, 2013
• Підвищення якості та продуктивності роботи команди — StartUp+, Львів, 2013
• Курс продажів від Джордана Белфорда, 2016
МОВИ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Українська вільно

Англійська початковий

Німецька початковий

Водійські права категорія B, стаж 18 років

ФОКУС НА КОМЕРЦІЙНУ РОЛЬ
• Побудова системи продажів • Розвиток B2B, ключових • Управління командою, KPI,
та прогнозованого виконання клієнтів, партнерської та CRM, воронкою та фінансовим
плану. дилерської мережі. результатом.

Сергій Турченко | Керівник відділу продажів / Комерційний директор 2