Юрій

ЮРІЙ ЯРЕМА

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Місце проживання: Київська область

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Менеджер з продажу та розвитку бізнесу з понад 20-річним досвідом у B2B та B2C продажах. Маю успішний досвід роботи з національними торговими мережами, дилерами, дистриб'юторами, забудовниками та корпоративними клієнтами. Спеціалізуюся на розвитку продажів, управлінні територіями, побудові партнерських відносин, веденні переговорів та реалізації складних проєктів. Маю значний досвід управління командами, проведення навчання персоналу та роботи з технічно складною продукцією.

ДОСВІД РОБОТИ

ПВК «ВІК Технології»

Менеджер з продажу B2B
07.2024 – 03.2026

- Продаж металоконструкцій та виробів із чорного металу.
- Робота із забудовниками, генпідрядниками та виробничими підприємствами.
- Підготовка комерційних пропозицій та участь у тендерах.
- Супровід проєктів від першого контакту до реалізації.

Досягнення:

- Залучив контракти на суму понад 12 млн грн.
- Розширив клієнтську базу компанії у сегменті B2B.
- Розвинув співпрацю із забудовниками та підрядними організаціями.

LD Invest

Менеджер з продажу
04.2023 – 06.2024

- Продаж професійного інструменту Milwaukee та King Tony.
- Розвиток дилерської мережі.
- Пошук нових клієнтів та розвиток каналів збуту.
- Проведення переговорів і презентацій.

Ренклод

Менеджер з продажу
09.2022 – 04.2023

- Продаж побутової техніки Braun, De'Longhi та Kenwood.
- Робота з роздрібними та корпоративними клієнтами.
- Консультації та супровід продажів.

Досягнення:

- Забезпечив продажі понад 11 млн грн за передноворічний сезон.
- Успішно реалізовував преміальне кавове обладнання De'Longhi.

Kärcher Ukraine

Менеджер з оренди обладнання
09.2021 – 04.2022

- Продаж та оренда професійного обладнання.
- Робота з будівельними та промисловими підприємствами.
- Ведення документообігу та CRM.
- Супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.

BSH Home Appliances (Bosch & Siemens)

Регіональний менеджер
09.2012 – 08.2021

- Управління продажами в Київському регіоні.
- Робота з мережами Comfy, Foxtrot, Eldorado, Епіцентр, Rozetka та іншими.
- Управління командою до 55 промоутерів.
- Контроль виконання KPI та бюджетів.
- Відкриття нових торгових точок.
- Розробка та впровадження планограм.
- Проведення навчання персоналу.

Досягнення:

- Забезпечив виконання річного плану продажів 1,1 млрд грн при плані 900 млн грн.
- Успішно розвивав територію протягом 9 років.
- Брав участь у відкритті нових магазинів та розвитку партнерської мережі.

LG Electronics Ukraine

Маркетинг-менеджер
02.2007 – 08.2012

- Розвиток продажів споживчої електроніки та побутової техніки.
- Робота з національними та регіональними торговими мережами.
- Контроль викладки продукції та бренд-зон.
- Проведення навчання персоналу.

Досягнення:

- Виконав KPI по регіону.
- Вивів LG на перше місце за часткою ринку телевізорів, випередивши Samsung.
- Визнаний «Менеджером року».

ОСВІТА

Міжрегіональна Академія Управління Персоналом (МАУП)
Магістр управління бізнесом (MBA)
1997 – 2004

ДОДАТКОВА ОСВІТА

- Тренінги з продажів.
- Тренінги з переговорів.
- Тренінги з психології продажів.
- Тренінги з ораторського мистецтва.
- Академія Юрія Борисова.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

- B2B та B2C продажі
- Управління територією
- Розвиток дилерської мережі
- Робота з національними торговими мережами
- Управління командою
- Тендерні продажі та Prozorro
- Проведення переговорів і презентацій
- CRM-системи
- Microsoft Excel, Word, PowerPoint
- Проєктні продажі
- Робота із забудовниками та підрядними організаціями

МОВИ

Українська — рідна
Англійська — Upper-Intermediate

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

- Водійське посвідчення категорії B.
- Досвід керування автомобілем понад 20 років.
- Високий рівень комунікаційних та презентаційних навичок.
- Значний досвід роботи з технічно складною продукцією та розвитку бізнесу.