Наталія

Наталія Жеріхова
Працювала в 4 компаніях 16 років 9 місяців
Медицина та Охорона здоров'я, Фармацевтика
Регіональний менеджер (Pharma)
Геолік Фарм Маркетинг Груп ТОВ , Фармацевтика
З 05.2024 по 05.2026 (2 роки)
Досягнення : Забезпечила дворазовий приріст продажів ( у 2+ рази) в регіоні , за період роботи. Приріст долі регіону, в загальних продажах компаніі. Сформувала ефективну команду медичних представників. Медичні представники займали лідируючі позиціі у внутрішніх рейтингах продаж по компаніі. Успішний лонч нових препаратів.
Обов"язки : Виконання плану продаж в південно-східному регіоні, реалізація маркетингової стратегіі компанії . Пошук та підбір медичних представників , їх адаптація до робочого процесу, навчання , та розвиток професійних компетенцій, мотивація. Планування і організація робочого процесу в регіоні, згідно маркетингової стратегіі компаніі. Проведення подвійних візитів. Контроль , та аналіз якості роботи медичних представників. Аудит баз клієнтів медичних представників. Ведення звітності. Співпраця з OL галузі, організація регіональних заходів, участь у наукових конференціях . Напрямки в роботі, та робота з фахівцями - гінекологи, урологи, гастроентерологи, сімейні лікарі, лор лікарі, кардіологи, неврологи, ендокринологи. Співпраця з менеджерами регіональних аптечних мереж, для забезпечення наявності препаратів в аптеках, збільшення товарних залишків під потреби, заведення в асортимент нових скю. Зона відповідальності- Дніпро, Запоріжжя, Полтава, Харків, Одеса .
Регіональний менеджер (Pharma)
ІННЕО ФАРМ, Фармацевтика
З 02.2023 по 05.2024 ( 1 рік, 2 міс)
Досягнення : Приріст продаж в регіоні з нуля. Виконання плану продаж. Сформувала команду медичних представників, та налагодила системне виконання комерційних планів. Успішна співпраця з лідерами думок в галузі алергологіі, у Дніпрі.
Обов"язки : Повний цикл управління командою продажів (рекрутінг, навчання, мотивація, аудит). Організація, контроль, аналіз роботи команди та кожного представника окремо для постійного підвищення ефективності. Подвійні візити. Територія- Дніпро, Запоріжжя, Одеса. Напрацювання бази гастроентерологів, ендокринологів, дерматологів, сімейних лікарів, урологів.
Регіональний менеджер (Pharma)
ГЕОРГ БІОСИСТЕМИ, ТОВ Фармацевтика
З 04.2014 по 07.2022 ( 8 років, 3 міс)
Досягнення : Систематичне виконання плану продаж на довіреній території ( Дніпро, Запоріжжя, Кропивницький). Стабільне отримання бонусів. Вивіла Дніпропетровську область на перше місце по показникам продаж в компаніі. Медичні представники отримували винагороди, та займали перші місця в додаткових мотиваційних програмах компаніі. Успішний лонч нових препаратів.
Обов"язки : Планування, організація, координування та контроль роботи команди медичних представників компанії. Підбір, навчання, адаптація нових працівників. Мотивація до виконання поставлених завдань, контроль виконання поставлених завдань. Розвиток медичних представників.
Участь у конференціях.
Проведення переговорів та співробітництво з ЛПР аптечних мереж. З метою збільшення частки продажів препаратів компанії, як у кожній мережі індивідуально, так і у регіоні загалом.Введення до асортименту мереж нових СКЮ. Робота з філією дистриб'юторів (Бадм Дніпро, Вента Дніпро, Оптима Дніпро та Запоріжжя) з питань підтримки товарних залишків на регіональних складах.
Старший медичний представник
ПАТ Київський вітамінний Завод Медицина та Охорона здоров'я
З 03..2008 по 08. .2013 ( 5 років, 5 міс)
Співпраця з ЛПР лікувальних установ з питань бюджетних закупівель препаратів компанії. Робота з менеджерами аптечних мереж з питань закупівель та підтримки ефективних товарних залишків в аптеках ключових клієнтів м. Дніпропетровськ, Дніпродзержинськ, Нікополь, Павлоград. Співпраця з ЛПЗ та санаторіями-профілакторіями з питань внесення до специфікації та закупівель лікарських препаратів. Робота з лікарями (офтальмологи, сімейні лікарі, терапевти, педіатри, дерматологи). Проведення презентацій, круглих столів. Організація роботи команди медичних представників.
Ключова інформація
Професійні навички.
Управління продажами та розвиток територій. Управління командою медичних представників. Пошук, підбір, адаптація, навчання, мотивація, та розвиток співробітників. Контроль KPI, та аналіз ефективності роботи команди. Побудова довгострокових відносин та ефективної співпраці з ключовими лідерами думок, та менеджерами аптечних мереж.
Маркетиногова стратегія. Реалізація маркетиногових планів в регіоні, лонч нових препаратів.
Професійні програми та інструменти. Упевнений користувач MS Office (Word, Excel, PowerPoint), аналітичні бази даних, та ін.
Особисті та ділові якості . Проактивність, розвинені лідерські навички,високий рівень самодисципліни та орієнтація на результат. Чесність, порядність , відповідальність. Вміння вести ефективні перемовини різного рівня.
Навчалась в 1 закладі
Запорізький державний медичний університет
Провізор
2011
Володіє мовами
АнглійськаУкраїнська
середній рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Права кат. В, стаж водіння 15 років.