Олександра

Олександра Петровська
Категорійний спеціаліст / Category Development Specialist
Варна, Болгарія • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)
Професійний профіль
Кваліфікований спеціаліст із розвитку категорій з досвідом роботи в міжнародних FMCG-компаніях. Спеціалізуюся на використанні даних для зростання категорій, оптимізації поличного простору та підвищенні комерційної ефективності. Маю успішний досвід роботи в JDE Peet’s на позиціях Category Development Specialist та Channel Development Specialist, де забезпечувала трансформацію аналітики ринку в ефективні роздрібні стратегії. Володію навичками аналізу даних Nielsen, POS-статистики та sell-out метрик для оптимізації планограм, ротації SKU, розширення частки бренду на полиці (Share of Shelf) та підвищення ROI промо-кампаній. Досконало володію Microsoft Excel, Power Query та Power BI для побудови прогнозів продажів і підготовки аналітичних оглядів категорій.
Досвід роботи
ДЕКРЕТНА ВІДПУСТКА • JDE Peet`s СЕРПЕНЬ 2025 – ДОСІ

CHANNEL DEVELOPMENT SPECIALIST • JDE Peet`s СІЧЕНЬ 2025 – СЕРПЕНЬ 2025
• Канальні стратегії: Розробляла та впроваджувала трейд-маркетингові стратегії для зростання обсягів продажів і представництва бренду в ключових каналах.
• Промо-активації та запуски: Планувала й реалізовувала трейд-промо кампанії, сезонні активації та запуски нових продуктів (NPD).
• Спільне комерційне планування: Співпрацювала з KAM та роздрібними партнерами для створення адаптованих ко-маркетингових і промо-програм.
• Оптимізація ROI та промо-бюджетів: Керувала промо-календарями, контролювала виконання та оцінювала ефективність промо-механік за допомогою sell-out аналітики для підвищення ROI.
CATEGORY DEVELOPMENT SPECIALIST • JDE Peet`s СІЧЕНЬ 2024 – ГРУДЕНЬ 2024
• Аналіз категорії та точок зростання: Аналізувала дані Nielsen, POS-статистику та споживчі тренди для виявлення нових ніш і можливостей розвитку категорії.
• Поличний простір та планограми: Оптимізувала планограми, викладку та матрицю SKU для збільшення частки бренду на полиці (Share of Shelf) і оборотності категорії.
• Підтримка JBP (Joint Business Planning): Готувала аналітичні огляди категорії та конкурентного середовища для зустрічей із ключовими клієнтами та захисту позицій компанії.
• Раціоналізація асортименту: Проводила оцінку та ротацію SKU, виводячи нерентабельні позиції для підвищення прибутковості поличного простору.
SALES STRATEGY ANALYST • JDE Peet`s ЛИСТОПАД 2021 – ГРУДЕНЬ 2023
• Аналітика продажів та прогнозування: Аналізувала динаміку продажів, ринкові тренди й сезонність для підвищення точності прогнозування обсягів (Sales Forecasting).
• Аналіз ринку та частки: Досліджувала конкурентне середовище та виявляла прогалини в сегментах для розширення частки ринку.
• Звітність та візуалізація: Розробляла автоматизовані звіти й дашборди у Power BI та Excel для відстеження KPI та представлення аналітики топ-менеджменту.
• Контроль якості даних: Забезпечувала точність, повноту й цілісність даних про продажі через систематичну звірку джерел.
SALES ANALYST • MARS СЕРПЕНЬ 2019 – ЛИСТОПАД 2021
• Аналіз даних та трендів: Збирала й аналізувала дані з різних джерел для виявлення тенденцій продажів і ринкових умов.
• Прогнозування та рекомендації: Прогнозувала майбутні обсяги продажів на основі історичних даних і надавала рекомендації щодо підвищення точності.
• Співпраця з командами продажів: Брала участь у розробці та впровадженні стратегій, спрямованих на зростання виручки та розширення частки ринку.
Освіта
БАКАЛАВР З МІЖНАРОДНИХ ЕКОНОМІЧНИХ ВІДНОСИН ЛИПЕНЬ 2019
Таврійський національний університет імені В. І. Вернадського