Дмитрий
Руководитель отдела продаж, аналитик
- Employment:
- Full-time, part-time.
- Age:
- 48 years
- City of residence:
- Dnipro
- Ready to work:
- Kramatorsk, Kyiv, Remote
Contact information
The job seeker has entered a phone number , email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2383138
Work experience
Региональный менеджер
from 08.2017 to 07.2021
(3 years 11 months)
ООО Вольнянский хлебокомбинат ТМ Сезам, Краматорськ (Кондитерские изделия производство)
Организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе с "0", поиск потенциальных контрагентов, переговорный процесс с ними и подписание Договоров о сотрудничестве, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов, новые продукты на рынке сбыта), координация работы торговых представителей дистрибьюторов. Проведение маркетинговых и промо мероприятий на территории, Ввод продукции ТМ Сезам в локальные сети маркетов, ввод новых SKU.
Начальник торгового отдела
from 06.2016 to 03.2017
(9 months)
ТГ Бона плюс, Краматорск (Дистрибьюция товаров секонд хенд и сток)
За время работы систематизировал работу торговых представителей, сотрудников склада и службы доставки, сократил практически до "0" просроченную дебиторскую задолженность, увеличили территорию покрытия и количество работающих с компанией торговых точек, существенно сократили количество неликвидного товара на складе.
Снабженец
from 02.2014 to 05.2016
(2 years 3 months)
ЧП Семейный бизнес, Краматорск (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)
Закупки материалов, оборудования, инструментов, поиск и найм строительной техники (самосвал, кран, экскаватор и т.д.).
Директор филиала
from 02.2011 to 01.2014
(2 years 11 months)
ООО Дружковская пищевкусовая фабрика, Константиновка (ООО "Дружковская пищевкусовая фабрика", Константиновка (ПоизвПроизводство и дистрибьюция продуктов питания (халва, драже, семечки))
Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов
Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп
Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров
Управление дебиторской задолженностью филиала.
Контроль соблюдения политики ценообразования
Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала
Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды
Управление административно-хозяйственной частью филиала;
Управление региональной логистикой и складом.
Осуществление рационального распределения обязанностей и ресурсов между сотрудниками филиала, контроль исполнения поручений и распоряжений, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Достижения:
- увеличение валового показателя по продажам в 3(три) раза за 6 месяцев;
- выведение филиала в рентабельность;
- сокращение накладних расходов;
- ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
- формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала;
- сокращение просроченной дебиторской задолженности до уровня 6,5%;
- запуск двух логистических складов и одного буферного склада;
- нормализация поставок продукции на склады филиала согласно графику поставок;
- выведение из ассортимента нерентабельних групп товара;
- сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности;
- увеличение активной клиентской базы;
- стабильное выполнение поставленных целей;
- создание Бизнес-плана развития для филиала;
- соблюдение статей бюджета.
Cупервайзер-аналитик команды "Unilever"
from 11.2008 to 01.2011
(2 years 2 months)
ООО Торсервис, Краматорск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- успешное проведение национальных промо акций;
- планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;
- аналитика продаж.
Начальник торгового отдела
from 11.2007 to 11.2008
(1 year)
ООО КФ «Биотрейд», Краматорск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Обязанности:
- контроль и организация работы торговых представителей;
- контроль за дебиторской задолженностью;
- проведение тренингов для торговой команды;
- исследование потребительского спроса и влияние рекламной поддержки на продвижение продукции в розничную торговую сеть;
- анализ конечного результата по итогам проведения промо – акций.
Достижения:
- сокращение дебиторской задолженности до уровня 10%
- улучшение качества работы торговой команды
- регулярное выполнение поставленных планов и задач компании
- введение новых промо активностей для агрессивного занятия доли рынка
Cупервайзер-аналитик команды «Henkel»
from 11.2005 to 10.2007
(1 year 11 months)
ООО Торсервис, Краматорск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- успешное проведение национальных промо акций;
- планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;
- аналитика продаж.
Education
ДИТМ МНТУ
Менеджмент, Киев
Higher, from 2010 to 2014 (4 years 3 months)
Донбасский институт техники и менеджмента международного научно технического университета им. академика Ю.Бугая. Бакалавр менеджмента с правовыми аспектами экономики
Additional education and certificates
"Построение системы продаж в новой эре" корпорация "Бизнес-мастер, тренер Бордунос Константин.
2017г.
Многоуровневая тренинговая программа дистрибьютора
2004-2005
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Ukrainian — fluent
- English — beginner
- Russian — fluent
References
-
Фостяк Олег Игоревич
Директор филиала, ТГ Бона плюс
Contact details are hidden -
Леонов Виктор Анатольевич
Начальник СВЭБ (экономическая безопасность), ТГ "Бона Плюс"
Contact details are hidden
Disability
3rd degree.
Additional information
Желаемый уровень оплаты и вопросы переезда в другой регион обсуждаются с работодателем на обоюдовыгодных условиях.
Цель:
Получение высоко оплачиваемой должности в компании с адекватным отношением к своим сотрудникам и прозрачной системой мотивации.
Ключевые навыки:
лидерские качества;
умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
отличное владение навыками активных продаж;
знание технологий и методов оптовых продаж;
навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
владение специальными программами ПК (MS Office, Internet); - аналитическое мышление; - оперативное принятие решений в критических ситуациях; - стрессоустойчивость;
водительское удостоверение (профессиональное) категории «В, С» опыт вождения -22 года.
Дополнительное образование:
"Построение системы продаж в новой эре" корпорация "Бизнес-мастер, тренер Бордунос Константин. ( г. Киев 2017г.)
2004-2005 г. Многоуровневая треннинговая программа дистрибутора:
- управление персоналом и продажами (уровни «Школа» «Колледж» «Академия»);
- управление персоналом торговой команды дистрибутора.
- тренинг для управленцев среднего звена.
Многоуровневые тренинговые программы дистрибьюторов:
Начиная с января 2003г. мной был пройден путь от ассистента торгового представителя до директора филиала. На каждой ступени моего развития я совершенствовал свои навыки и знания, проходил различного уровня тренинги.
Развёрнутое резюме:
Развёрнутое резюме с более детальной информацией об опыте работы и достижениях при необходимости будет отправлено на почтовый ящик потенциального работодателя.
More resumes of this candidate
Kramatorsk, Kyiv, 4 more cities
Higher education · Full-time, part-time
- Региональный менеджер, ООО Вольнянский хлебокомбинат ТМ Сезам, 3 years 11 months
Kramatorsk, Kyiv, 4 more cities
Higher education · Full-time, part-time
- Начальник торгового отдела, Текстильная группа "Бона плюс", 9 months
Kramatorsk, Kyiv, 4 more cities
Higher education · Full-time, part-time
- Региональный менеджер, ООО Вольнянский хлебокомбинат ТМ Сезам, 3 years 11 months
Kramatorsk, Kyiv, 3 more cities
Higher education · Full-time, part-time
- Региональный менеджер, ООО Вольнянский хлебокомбинат ТМ Сезам, 3 years 11 months
Similar candidates
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Other countries, Remote
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала
55000 UAH, Dnipro, Remote
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Руководитель отдела продаж, коммерческий директор, head manager
45000 UAH, Remote
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Kyiv, Kharkiv