Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2507778

Work experience

Региональный менеджер

from 08.2017 to 07.2021 (3 years 11 months)
ООО Вольнянский хлебокомбинат ТМ Сезам, Краматорськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе с "0", поиск потенциальных контрагентов, переговорный процесс с ними и подписание Договоров о сотрудничестве, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов, новые продукты на рынке сбыта), координация работы торговых представителей дистрибьюторов. Проведение маркетинговых и промо мероприятий на территории, Ввод продукции ТМ Сезам в локальные сети маркетов, ввод новых SKU.

Начальник торгового отдела

from 06.2016 to 03.2017 (9 months)
Текстильная группа "Бона плюс", Краматорск (Дистрибьюция Секонд-хенда и Стока)

За время работы систематизировал работу торговых представителей, сотрудников склада и службы доставки, сократил практически до "0" просроченную дебиторскую задолженность, увеличили территорию покрытия и количество работающих с компанией торговых точек, существенно сократили количество неликвидного товара на складе.
Рекомендатели:
Директор Фостяк Олег Игоревич тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
Начальник СВЭБ Леонов Виктор Анатольевич тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)

Снабженец в строительстве

from 02.2014 to 05.2016 (2 years 3 months)
ЧП Семейный бизнес, Краматорск (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Закупки материалов, оборудования, инструментов, поиск и найм строительной техники (самосвал, кран, экскаватор и т.д.).

Директор филиала

from 02.2011 to 01.2014 (2 years 11 months)
ООО "Дружковская пищевкусовая фабрика", Констанитновка (Производство и дистрибьюция продуктов питания)

Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов
Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп
Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров
Управление дебиторской задолженностью филиала.
Контроль соблюдения политики ценообразования
Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала
Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды
Управление административно-хозяйственной частью филиала;
Управление региональной логистикой и складом.
Осуществление рационального распределения обязанностей и ресурсов между сотрудниками филиала, контроль исполнения поручений и распоряжений, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Достижения:
- увеличение валового показателя по продажам в 3(три) раза за 6 месяцев;
- выведение филиала в рентабельность;
- сокращение накладних расходов;
- ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
- формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала;
- сокращение просроченной дебиторской задолженности до уровня 6,5%;
- запуск двух логистических складов и одного буферного склада;
- нормализация поставок продукции на склады филиала согласно графику поставок;
- выведение из ассортимента нерентабельних групп товара;
- сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности;
- увеличение активной клиентской базы;
- стабильное выполнение поставленных целей;
- создание Бизнес-плана развития для филиала;
- соблюдение статей бюджета.
Рекомендатели:
Генеральный директор ООО ДПФ Суббота Григорий Владимирович
Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section);
Руководитель Бизнес направления «Дистрибьюция» Хоролец Владислав Владимирович
Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
Национальный менеджер ООО ДПФ Телегин Олег Викторович
Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
Начальник СЭБ Холодов Сергей Николаевич
Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)

Education

ДИТМ МНТУ

Менеджмент, Краматорск
Higher, from 2010 to 2014 (3 years 9 months)

Диплом "Бакалавр менеджмента"
Донбасский институт техники и менеджмента Международного научно технического университета им. академика Ю. Бугая.

Additional education and certificates

Корпорация "Бизнес-Мастер", бизнес-тренер Константин Бордунос

г. Киев, 2017г.

Многоуровневая тренинговая программа дистрибьютора

2004-2005

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

• Фостяк Олег Игоревич

  Фостяк Олег Игоревич

  Директор филиала, ТГ "Бона Плюс"

  Contact details are hidden

• Леонов Виктор Анатольевич

  Леонов Виктор Анатольевич

  Начальник СВЭБ (экономическая безопасность), ТГ "Бона Плюс"

  Contact details are hidden

Disability

3rd degree.

Additional information

Желаемый уровень оплаты и вопросы переезда в другой регион обсуждаются с работодателем на обоюдовыгодных условиях.
Цель:
Получение высоко оплачиваемой должности в компании с адекватным отношением к своим сотрудникам и прозрачной системой мотивации.

Ключевые навыки:
лидерские качества;
умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
отличное владение навыками активных продаж;
знание технологий и методов оптовых продаж;
навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
владение специальными программами ПК (MS Office, Internet); - аналитическое мышление; - оперативное принятие решений в критических ситуациях; - стрессоустойчивость;
водительское удостоверение (профессиональное) категории «В, С» опыт вождения -22 года.

Дополнительное образование:
"Построение системы продаж в новой эре" корпорация "Бизнес-мастер, тренер Бордунос Константин. ( г. Киев 2017г.)
2004-2005 г. Многоуровневая треннинговая программа дистрибутора:
- управление персоналом и продажами (уровни «Школа» «Колледж» «Академия»);
- управление персоналом торговой команды дистрибутора.
- тренинг для управленцев среднего звена.
Многоуровневые тренинговые программы дистрибьюторов:
Начиная с января 2003г. мной был пройден путь от ассистента торгового представителя до директора филиала. На каждой ступени моего развития я совершенствовал свои навыки и знания, проходил различного уровня тренинги.

Развёрнутое резюме:
Развёрнутое резюме с более детальной информацией об опыте работы и достижениях при необходимости будет отправлено на почтовый ящик потенциального работодателя.