Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2342140

Work experience

Региональный менеджер

from 08.2017 to 07.2021 (3 years 11 months)
ООО Вольнянский хлебокомбинат ТМ Сезам, Краматорськ (Кондитерские изделия производство)

Организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе с "0", поиск потенциальных контрагентов, переговорный процесс с ними и подписание Договоров о сотрудничестве, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов, новые продукты на рынке сбыта), координация работы торговых представителей дистрибьюторов. Проведение маркетинговых и промо мероприятий на территории, Ввод продукции ТМ Сезам в локальные сети маркетов, ввод новых SKU.

Начальник торгового отдела

from 06.2016 to 03.2017 (9 months)
Текстильная группа "Бона плюс", Краматорск (Дистрибьюция Секонд-хенда и стока)

За время работы систематизировал работу торговых представителей, сотрудников склада и службы доставки, сократил практически до "0" просроченную дебиторскую задолженность, увеличили территорию покрытия и количество работающих с компанией торговых точек, существенно сократили количество неликвидного товара на складе.
Рекомендатели:
Директор Фостяк Олег Игоревич тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
Начальник СВЭБ Леонов Виктор Анатольевич тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)

Директор филиала

from 02.2011 to 01.2014 (2 years 11 months)
Дружковская пищевкусовая фабрика, Константиновка (Производство и дистрибьюция)

•Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
•Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов
•Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
•Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп
•Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров
•Управление дебиторской задолженностью филиала.
•Контроль соблюдения политики ценообразования
•Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала
•Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды
•Управление административно-хозяйственной частью филиала;
•Управление региональной логистикой и складом.
•Осуществление рационального распределения обязанностей и ресурсов между сотрудниками филиала, контроль исполнения поручений и распоряжений, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Достижения:
- выведение филиала в рентабельность;
- ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
- формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала;
- сокращение дебиторской задолженности до уровня 6,5%;
- увеличение активной клиентской базы;
- стабильное выполнение поставленных целей;
- соблюдение статей бюджета.
Рекомендатели:
Генеральный директор ООО ДПФ Суббота Григорий Владимирович
Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section) (приёмная);
Начальник СВЭБ Леонов Виктор Анатольевич
Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
Руководитель Бизнес направления «Дистрибьюция» Хоролец Владислав Владимирович
Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
Национальный менеджер ООО ДПФ Телегин Олег Викторович
Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section).

Супервайзер команды Unilever

from 11.2008 to 01.2011 (2 years 2 months)
Торсервис ООО, Краматорск (Дистрибьюция (Косметика/парфюмерия/бытовая химия/продукты питания))

Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- успешное проведение национальных промо акций;
- планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории;
- качественное проведение переговоров;
-решение спорных вопросов;
-аналитика продаж.

Начальник торгового отдела

from 11.2007 to 11.2008 (1 year)
ООО КФ «Биотрейд», Краматорск (Дистрибьюция (вода, напитки, соки ТМ Биола и ТМ Орлан))

Обязанности:
- контроль и организация работы торговых представителей;
- контроль за дебиторской задолженностью;
- проведение тренингов для торговой команды;
- исследование потребительского спроса и влияние рекламной поддержки на продвижение продукции в розничную торговую сеть;
- анализ конечного результата по итогам проведения промо- акций.
Достижения:
- сокращение дебиторской задолженности до уровня 10%
- улучшение качества работы торговой команды
- регулярное выполнение поставленных планов и задач компании
- введение новых промо активностей для агрессивного занятия доли рынка

Супервайзер команды Henkel

from 11.2005 to 10.2007 (1 year 11 months)
Торсервис ООО, Краматорск (Дистрибьюция (Косметика/парфюмерия/бытовая химия/продукты питания))

Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- успешное проведение национальных промо акций;
- планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;
- аналитика продаж.

Супервайзер отдела продаж

from 04.2003 to 10.2005 (2 years 6 months)
Восточная торговая компания ООО, Краматорск (Дистрибьюция (Косметика/парфюмерия/бытовая химия))

Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;

Education

ДИТМ МНТУ им. Академика Ю. Бугая

Менеджмент и правовые аспекты экономики (бакалавр), Киев
Higher, from 2010 to 2014 (4 years)

Additional education and certificates

Корпорация "Бизнес-мастер", тренинг для руководителей. Бизнес-тренер Константин Бордунос.

2017г, г. Киев

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

References

• Суббота Григорий Владимирович

  Суббота Григорий Владимирович

  Генеральный директор, Дружковская пищевкусовая фабрика ООО

  Contact details are hidden

• Телегин Олег Викторович

  Телегин Олег Викторович

  Национальный менеджер, Дружковская пищевкусовая фабрика ООО

  Contact details are hidden

• Фостяк Олег Игоревич

  Фостяк Олег Игоревич

  Директор филиала, ТГ Бона плюс

  Contact details are hidden

• Леонов Виктор Анатольевич

  Леонов Виктор Анатольевич

  Начальник Службы внутренней экономической безопасности, ТГ Бона плюс

  Contact details are hidden

Disability

3rd degree.

Additional information

Ключевые навыки:
- лидерские качества;
- умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
- отличное владение навыками активных продаж;
- знание технологий и методов оптовых продаж;
- навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
- владение специальными программами ПК (MS Office, Internet);
- аналитическое мышление;
- оперативное принятие решений в критических ситуациях;
- стрессоустойчивость;
- водительское удостоверение (профессиональное) категории «В, С» опыт вождения -22 года.