Сергій

СЕРГІЙ ЗАВАЛИПІЧ
Керівник відділу продажів / Менеджер з розвитку бізнесу / Key Account Manager
📞 Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉️ Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Професіонал у сфері продажів та розвитку бізнесу з понад 20 роками досвіду роботи.
Маю значний досвід у сфері B2B-продажів, розвитку клієнтської бази та роботи з ключовими клієнтами, переважно з національними та регіональними торговельними мережами.
Маю практичний досвід роботи в польових умовах, проведення переговорів на рівні керівників компаній та топменеджменту, розвитку довгострокових партнерських відносин і ведення проєктів повного циклу — від першого контакту та переговорів до реалізації та завершення проєкту.
Сильні сторони: системний підхід до продажів, комунікабельність, вміння вести переговори, орієнтація на результат, розвиток клієнтів та побудова довгострокових партнерських відносин.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• B2B-продажі та розвиток бізнесу
• Робота з ключовими клієнтами та мережевими компаніями
• Розвиток і підтримка довгострокових партнерських відносин
• Проведення переговорів на рівні вищого керівництва
• Повний цикл ведення проєктів
• Робота в польових умовах
• Пошук і залучення нових клієнтів
• Управління ключовими клієнтами
• Проведення презентацій і ділових переговорів
• Робота з національними та регіональними торговельними мережами
• Планування та виконання планів продажів
• Управління командою
• Контроль виконання поставлених завдань
• Розвиток територій і клієнтської бази

ДОСВІД РОБОТИ
2015–2022
Підприємець
• Розвиток та управління власним бізнесом
• Робота з клієнтами та партнерами
• Організація продажів і бізнес-процесів
• Ведення переговорів та розвиток ділових відносин
• Повний цикл роботи з проєктами та клієнтами

2012–2015
Mars
Супервайзер
• Управління командою торгових представників
• Контроль виконання планів продажів
• Розвиток клієнтської бази
• Робота з ключовими та мережевими клієнтами
• Контроль представленості продукції та виконання стандартів компанії
• Аналіз результатів продажів
• Навчання та мотивація команди

2009–2012
Pernod Ricard
Торговий представник
• Робота з клієнтами та розвиток продажів
• Робота з ключовими клієнтами та торговельними мережами
• Проведення переговорів
• Розвиток території
• Виконання планів продажів
• Побудова довгострокових відносин із клієнтами

2007–2009
Unilever
Супервайзер
• Управління командою торгових представників
• Планування та контроль роботи команди
• Розвиток клієнтської бази
• Робота з мережевими клієнтами
• Контроль виконання планів продажів
• Аналіз результатів роботи та коригування стратегії продажів

2005–2007
UpakService
Менеджер з оптових продажів
• Робота з корпоративними та оптовими клієнтами
• B2B-продажі
• Пошук і залучення нових клієнтів
• Проведення переговорів
• Підготовка комерційних пропозицій
• Ведення клієнта від першого контакту до укладання угоди
• Розвиток довгострокових партнерських відносин

2002–2005
ТОВ «ТТД» — дистриб’юторська компанія Philip Morris
Торговий представник
• Робота з клієнтами та розвиток продажів
• Робота переважно з мережевими клієнтами
• Розвиток території та клієнтської бази
• Проведення переговорів
• Виконання планів продажів
• Побудова довгострокових відносин із клієнтами

ПРОФЕСІЙНІ ЯКОСТІ
• Високі комунікативні навички
• Сильні навички ведення переговорів
• Орієнтація на результат
• Вміння працювати з великими клієнтами
• Системне мислення
• Відповідальність
• Самостійність у прийнятті рішень
• Стресостійкість
• Вміння працювати в команді та керувати командою
• Висока мотивація до професійного розвитку

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Бажана посада: Керівник відділу продажів / Менеджер з розвитку бізнесу / Key Account Manager
Формат роботи: офісна та польова робота
Готовність до відряджень: не готовий
Основний професійний напрям: B2B-продажі, робота з ключовими та мережевими клієнтами, розвиток бізнесу та управління продажами.