Катерина

КАТЕРИНА КАРЛАШ
Менеджер з міжнародних продажів
РОЗВИТОК МІЖНАРОДНОГО БІЗНЕСУ ТА РОЗШИРЕННЯ ЕКСПАНЗІЇ
AGRO | FMCG | B2B International Trade
MENA | EU | Africa | Asia | America
📍 Київ | Ready for business travel
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
. ✉ [open contact info](look above in the "contact info" section)
🔗 [open contact info](look above in the "contact info" section)

Три з нуля $1M+ EBITDA +140% +200% 3 -> 16+ Географія
Запустила Масштаб угоди HORECA-напрямок Зростання Збільшення експорту
бізнес-юніти в (з $40K до $1M) KERNEL продажів за постійних ЄС, Швейцарія та UK,
одній компанії AVANGARDCO сезон клієнтів, MENA, Африка, Азія,
AVANGARDCO Америка, Австралія

ПРОФІЛЬ
15+ років у міжнародних продажах — FMCG, агро, алкоголь, заморожена продукція.. Забезпечую зростання
доходів та масштабую продажі. Поєдную глибоку ринкову аналітику з практичним виконанням — знаю процес
зсередини: від першого контакту з клієнтом до отримання оплати та повторної угоди.

КЛЮЧОВА ЦІННІСТЬ ДЛЯ КОМПАНІЇ

Запуск з нуля Захист маржі
Будую архітектуру продажів під напрямок: процеси, Виявляю слабкі місця в продукті та позиціонуванні,
канали, клієнти, ціноутворення — від ідеї до ініціюю вихід у висококонкурентну маржинальну нішу.
стабільного P&L.

Ринкова експансія Автоматизація угод
Відкрила 15+ нових ринків (ЄС, MENA, Південа Азія, Впроваджую ISCC/HALAL-сертифікацію, CRM, AI-
Африка, Америка, Австралія, Швейцарія та UK). інструменти, як конкурентну перевагу — скорочую
Підготувала базу для швидкого виходу компанії в ЄС ручну роботу.
у 2022.

КЛЮЧОВІ НАВИКИ
 Масштабування продажів В2В, В2С.  Аналітика та увага до деталей,
 Перемовини на рівні ТОПів до укладання угод.  Стратегічне мислення,
 Оптимізації доходів у кількох вертикалях.  Орієнтація на результат, проактивність.
 Експертиза у зовнішньо торгівельному законодавстві.  Адаптивність і гнучкість

ДОСВІД РОБОТИ:

KERNEL 06.2024 – 09.2025 Київ
Менеджер з експортних продажів соняшникової олії (B2B, трейд)
- Вибудовувала архітектуру продажів, запустила 3 business unit з олії (RSFO, РафДез):
1) Масштабовано трейдинг соняшникової олії наливом з 0 клієнтів до 15 постійних (в альтернативі 30),
досягнуто зростання на +30% щомісяця та до +200% у пік сезону.
2) Комерціалізовано жирні кислоти, досягнуто 100% експорту та збільшення EBITDA до +50%, клієнтська база
з 2х до 5ти. Впровадила стратегію сталого розвитку в проєкт, підключивши сертифікацію ISCC.
3) Запустила продажі нового проекту HORECA з нуля, вивела продукт на міжнародні ринки та забезпечила
EBITDA до 140% завдяки розвитку дистрибуції та рішень private label.
- Ініціювала зміни в продукті та позиціонуванні для виходу у високомаржинальний сегмент,
- Аналіз ринку (EU, MENA, Africa, Asia, Americas) для формування цінової стратегії та прогнозування попиту.

2020–2024 | Консультант з розвитку бізнесу / Експорт (проєктна зайнятість)
 Органічні продукти переробки соняшнику — вихід на ринки ЄС
 Масштабування експорту алкогольних брендів (Африка, Близький Схід)
 Запуск business unit: продукти тваринного походження (яловичина)
 IQF-завод: стратегія виходу на ринок з нуля: Україна / ЄС / США / MENA, канали - гурт, Retail, private label
 Розвиток імпортної бази для роздрібної торгівлі України

GLOBAL SPIRITS 01.2022 – 06.2022 Київ
Провідний менеджер з експорту (B2B)
- Розширювала дистрибуцію (Східна Європа, MENA та Азія), залучала партнерів для охоплення ринку,
- Керувала повним циклом продажів та утримання клієнтів під час кризового періоду (2022),
- Розробка та впровадження стратегій виходу на ринок та рекламних заходів для розширення присутності
бренду.

AVANGARDCO IPL 08.2018 – 12.2020 Київ
Менеджер з експорту (B2B, B2C, wholesale)
– Масштабувала клієнтський портфель з 3 до 16 постійних партнерів (альтернативна база — 30 клієнтів),
– Збільшила обсяг угоди з 2 авто ($40K) до 25 контейнерів ($1M) — ріст у 25 разів,
– Контролювала дебіторську заборгованість на $5M,
– Самостійно впровадила сертифікацію HALAL — масштабувала ринок Близького Сходу,
– Вийшла на нові ринки: країни Mena, Ізраїль, Ірак, країни Африки, Гонконг, Сінгапур,
– Підготувала документальну та партнерську базу для виходу компанії в ЄС — компанія зайшла на полиці ЄС
швидко та без затримок у 2022 р.
– Опрацювала умови програми ООН (міжнародна діяльність).
– Вела повний цикл ЗЕД: від переговорів до отримання товару клієнтом; координувала міжнародні офіси
(ОАЕ, Катар, Західна Африка).

Досвід раніше:
менеджер ЗЕД (експорт, execution) – NEMIROFF (2017 – 2018), Київ
провідний фахівець із закупівель (у т.ч. декрет) – АВК (2011 – 2017), Донецьк
менеджер ЗЕД (експорт, execution) – NORD (2009 – 2011), Донецьк

Освіта: Мова:
Донецький Національний Університет Економіки Англійська - просунутий | С1,
та Торгівлі ім. М.І. Туган-Барановського, Німецька & Іспанська –начальний |A1,
Магістр, міжнародна економіка, 2004-2009 Українська –рідна мова |С2

Інструменти:
Bitrix24, CRM, 1C, Power BI, робота з митними брокерами, посольствами, ТПП, Bureau Veritas, сертифікація
HALAL, ISCC, ЗЕД документація, Incoterms 2020, Private label, власний бренд, біржова діяльність, ARGUS,
bloomberg, WASDE | USDA, Fastmarkets, Baltic Exchange, AI-інструменти

Додатково про себе:
готовність до відряджень, релокація при умові 50/50 (базис – м. Київ), графік роботи – офіс або гібрид.