Вячеслав

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1959173

Work experience

Консультант з розвитку продажів

from 11.2019 to now (4 years 6 months)
Нейминг, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Спеціалізація:
Розвиток комерції.
Основні обов’язки:
•Аналітика товарних сегментів (офлайн та онлайн);
•Розробка та впровадження стратегії роботи з клієнтами (особисті продажі, онлайн-канали залучення клієнтів в Україні, США, Європі та Азії);
•Контроль логістичних ланок, документообіг;
•Створення веб-ресурсів та їх просування;
•Автоматизація роботи з клієнтами через впровадження корпоративних чат-ботів.
Серед моїх проектів:
•Розвиток каналів В2С-продажів для FMCG компаній та компаній, що реалізують обладнання.
•Проект щодо розвитку каналів продажу (США, Європа, Азія) для деревообробного комплексу повного циклу у м. Херсон, Україна на замовлення ТОВ «Катена».
Сайт: http://www.woodworking.ltd.ua.
•Розвиток електронної комерції через маркетплейси AMAZON та eBay,
•Автоматизація та адміністрування бізнес-процесів у приватній автостоянці.
Мотив пошуку роботи: потреба розвитку та самореалізації, постійна зайнятість.

Менеджер з продажу

from 08.2007 to 07.2019 (11 years 11 months)
ТОВ "КАТЕНА", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Компанія має декілька напрямків, деякі з них:
-кава Mokarabia (Італія) та обладнання Grimac (Італія) для КаБаРе та громадського харчування - реалізовував з 08.2007по 05.2009
-авторемонтне обладнання BERCO (Італія) та ЗІП для СТО - реалізовував з 07.2009 по 07.2019
Основні обов’язки:
•розширення клієнтської бази;
•імпорт обладнання та ЗІП, підготовка та контроль документообігу.
•маркетинг та електронна комерція (веб ресурси: http://www.mokarabia.com.ua, http://www.catenasrl.com.ua , http://www.berco.com.ua).
Досягнення:
•кава Mokarabia (Італія) та обладнання Grimac (Італія):
•Розширення клієнтської бази підприємства у м. Києві на 52% ;
•Обсяги продажів: 30 тис. у.о./міс., оборотність товарів за міс.: 71 %.
•Запуск з нуля продажу авторемонтного обладнання BERCO (Італія) та ЗІП для СТО.
Штат компанії: 10 осіб.
Мотив звільнення: реорганізація компанії.

Менеджер з ключових клієнтів

from 02.2006 to 02.2007 (1 year)
ТОВ «ІНКО-ТРЕЙД», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
-Реалізація обладнання для виробництва твердого туалетного та господарського мила компанії SELA GmbH.
-Реалізація промислових клеїв для напоїв, соків, упаковки кондитерських виробів, поліграфії компанії CPH Group.
Основні обов’язки та результати:
SELA GmbH
•Персональні продажі, збільшення клієнтської бази на 70 %;
•Запуск сайту по продукту, що призвело до збільшення кількості клієнтів з обладнання на 7% та підвищило потенціал продукту на ринках України та Росії.
•Оборотність товарів у міс.: 10 %. Обсяги продажів: 20 тис.у.о./міс.
CPH Group.
•Запуск проекту з нуля;
•Виконання плану продажу та бюджети у відповідних галузях промисловості, збільшення клієнтської бази до 15 клієнтів за 2 місяці
•Обсяги продажів: 30 тис. у.о./міс., оборотність товарів за міс.: 50 %.
Штат компанії: 20 осіб.
Мотив звільнення: зміна мотиваційної політики компанії та відсутність перспектив кар'єрного зростання.

Country Sales Manager

from 02.2004 to 02.2006 (2 years)
Innovaciones aromáticas IGH S.A. (Испания), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Виробництво ароматизаторів.
Основні обов’язки та результати::
•Формування дилерської мережі для збуту інгредієнтів IGH у кондитерській, хлібопекарській, м'ясній та молочній галузях харчової промисловості України.
•Здійснення постачання обладнання для виробництва м'якого морозива;
•Представницькі функції: передконтрактна підготовка, підписання договорів, організація та проведення тестування інгредієнтів на підприємствах;
•Участь у міжнародних виставках (World Food Ukraine 2004, 2005);
•Проведення сертифікації харчових інгредієнтів для харчової промисловості (УкрЦСМ, МОЗ);
•Обсяги продажу: 30 тис. у.о./міс., оборотність 70%.
Штат компанії: понад 1000 осіб.
Кількість підлеглих: 2 особи.
Мотив звільнення: зміна мотиваційної політики компанії.

РОЗВИТОК ПРОДАЖІВ У НАСТУПНИХ КОМПАНІЯХ

from 08.1989 to 11.2003 (14 years 3 months)
,, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ДП "ХАДЛЕР", м. Київ
На посаді: Менеджер з продажу
• Збут на підприємства харчової промисловості України інгредієнтів у кондитерській, хлібопекарській та молочних галузях.
• Обсяги продажу: 30 тис. у.о./міс., оборотність 70%.

ДП "ФОРУМ К", м. Київ
На посаді: Комерційний директор
• Організація закупівель та збуту інгредієнтів у кондитерській, хлібопекарській, олійно-жировій, молочній та безалкогольній галузях харчової промисловості України.
• Обсяги продажів: 30 тис. у.о./міс, оборотність товарів за міс.: 50 %.
Співробітників у підпорядкуванні: 3 чол.

МКП КФ "БЕАРС", м. Київ
На посаді: Менеджер з продажу
• Збут ароматизаторів Universal Flavours (Італія), барвників Warner Jenkinson (Англія) у кондитерській, хлібопекарській та харчовій концентратній галузях, стабілізаторів Hercules (Данія) у безалкогольній галузі харчової промисловості України.
• Середній оборот у міс.: 50 тис. у.о., оборотність товарів: 70%.

ТОВ "Експортно-імпортна група", м. Київ
На посаді: Виконавчий директор
• Крупно- та середньо оптовий збут виробів мед. призначення Ansell Inc (США),
• Співробітників у підпорядкуванні: 10 чол.
• Середній оборот у міс.: 140 тис. у.о., оборотність товарів FMCG: 70%.

1998 р. – консультування ТОВ "CROWNDALE LIMITED KYIV", м. Київ щодо організації збуту в національному масштабі сухих сніданків “START”, “ЗАТ Бориспільський завод продтоварів”.
Підсумком стало збільшення продажів у міс. - до 520 тис. у.о.,
• Оборотність товару FMCG: 80%.

Детальна інформація за посиланням: www.citizen.cc.ua

Education

Українська академія зовнішньої торгівлі

Маркетинг. Ф-т маркетингу та менеджменту.,, Київ
Higher, from 1995 to 1996 (1 year)

Спеціальність: маркетинг, кваліфікація: економіст;

Саратовський державний технічний університет імені Гагаріна Ю.А.

Спеціальність: гіроскопічні прилади та пристрої, кваліфікація: інженер-електромеханік, Саратов
Higher, from 1983 to 1988 (5 years)

Additional education and certificates

НПУ ім. М.П. Драгоманова за напрямом: «Менеджемент зовнішньоекономічної діяльності з курсом ділової іноземної мови» (Англійська)

2011,3 мiсяца

Виробничий та маркетинг тренінг у компанії SELA GmbH. м. Харбке, Німеччина.

2006

Виробничий та маркетинг тренінг у компанії IGH S.A., м. Мурсія, Іспанія.

2004

Виробничий та маркетинг тренінг у компанії ITLV S.A., На виробництві Іспанії.

1997

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• English — advanced
• Ukrainian — average

References

Рекомендательные письма: https://goo.gl/zKL9WK

Рекомендательные письма: https://goo.gl/zKL9WK

Портофолио: http://citizen.cc.ua

Additional information

Детальна інформація за посиланням: www.citizen.cc.ua

•права водія категорії “В”, стаж водіння – 27 років;
•володіння ПК в обсязі досвідченого користувача (MS WINDOWS 7,10, MS OFFICE 2019, Adobe Photoshop 2020, Dreamweaver 8, Adobe Premiere 2020, Movavi Video Suite 2020, Website X5, NET, CRM (1С, Парус));
•Володіння мовами:
-українська та російська – рідні;
-англійська – В2
•Особисті якості: Аналітичні та організаторські здібності. Висока працездатність, системний підхід, відповідальність, ініціативність, енергійність, старанність, комунікабельність.
Орієнтація на результат, вміння працювати у команді.
•Хобі: Інженерно-будівельні роботи, роботи по дереву, інтернет, фотографія, відеоролики, піші прогулянки лісом – грибник, маю напрацювання з придбання та реалізації продуктів харчування, лікеро-горілчаних та тютюнових виробів.