Виктория

ДОСВІД РОБОТИ
КОММЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
Multicolor, Київ
липень 2025 –травень 2026
1. Комерційна стратегія та управління продажами
Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії (B2B,
B2C, e-commerce), спрямованої на масштабування продажів та
розвиток нових каналів збуту.
Контроль грошових потоків та дебіторської заборгованості,
впровадження системи управління оплатами та мінімізації
фінансових ризиків.
Вікторія Галунко Реструктуризація відділу продажів: розподіл відповідальності
між менеджерами каналів, впровадження KPI, CRM-стандартів
COMMERCIAL DIRECTOR та прозорої системи аналітики продажів.
HEAD OF SALES Встановлення нової системи мотивації та KPI для відділу
BUSINESS DEVELOPMENT продажу, маркетингу та навчального відділу.
Проведення перемовин та співпраці з ключовими клієнтами та
DIRECTOR мережами.
HEAD OF GROWTH
2. Маркетинг і трейд-маркетинг
Україна, Київ Управління повним циклом маркетингової діяльності: стратегія,
[open contact info](look above in the "contact info" section) бюджет, календар активацій, digital-кампанії, контент, PR.
Управління трейд-маркетингом: планування промо, запуск
[open contact info](look above in the "contact info" section)
механік, контроль виконання в каналах, оцінка ефективності.
@viktoria.halunko Запуск партнерств з лідерами думок та блогерами для
посилення бренду та стимулювання продажів.
ПРОФІЛЬ
3. Запуск власної торгової марки (ВТМ)
15-ти річний досвід роботи
Аналіз конкурентів та формування дорожньої карти запуску ТМ
на ринках FMCG(food та non-
(асортимент, етапи, терміни, плани продажів).
food) и Beauty.
Відбір постачальників, тестування продуктів, підготовка
Побудова дистриб’юції,
виробництва.
команди продаж
Запуск першої хвилі SKU та перші продажі у грудні 2025 році.
Менеджмент команд
Ціноутворення продукції
4. Навчальний відділ і розвиток експертизи
Розширення географії та кількості локацій для навчальних
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР ІЗ ШИРОКОЮ семінарів.
ЕКСПЕРТИЗОЮ В УПРАВЛІННІ ПРОДАЖАМИ
Збільшення кількості заходів удвічі через оптимізацію графіків,
(B2B, B2C, E-COMMERCE), МАРКЕТИНГОМ,
команди тренерів та організації та змін системи мотиваціі
ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОМ ТА РОЗВИТКОМ
НАВЧАЛЬНИХ ПРОГРАМ. ВМІЮ ЗАПУСКАТИ відділу продажів
ПРОДУКТИ Й БІЗНЕС-НАПРЯМКИ «З НУЛЯ»: Швидка реакція на потреби ринку: запуск нових форматних 2-
ВІД ФОРМУВАННЯ КОМАНД І ОПЕРАЦІЙНИХ денних інтенсивів та спеціалізованих курсів.
ПРОЦЕСІВ ДО ЗАПУСКУ ВЛАСНОЇ ТОРГОВОЇ Запуск навчальної студії “з нуля”: розробка концепції, вибір
МАРКИ ТА МАСШТАБУВАННЯ ОСВІТНІХ локації, оснащення простору, формування команди тренерів та
ПРОЄКТІВ. СИЛЬНА В СИСТЕМНОМУ запуск операційної моделі.
УПРАВЛІННІ, СТВОРЕННІ РОБОЧОЇ
АРХІТЕКТУРИ ВІДДІЛІВ, ВПРОВАДЖЕННІ
У прямому підпорядкуванні:
KPI, ОПТИМІЗАЦІЇ ПРОЦЕСІВ ТА
ПІДВИЩЕННІ МАРЖИНАЛЬНОСТІ. Відділ продажів: 4Дивіз менеджери, 12супервайзерів, 70ТП, 1
ДЕМОНСТРУЮ СТАБІЛЬНІ РЕЗУЛЬТАТИ NКАМ та 4KAM ,
НАВІТЬ У СКЛАДНИХ РИНКОВИХ УМОВАХ Маркетинг: 1трейд-маркетолог, 2 дизайнера, 4 SММ , керівник
ЗАВДЯКИ СТРАТЕГІЧНОМУ МИСЛЕННЮ, відділу SMM, 3 бренд-менеджера
ГЛИБОКІЙ АНАЛІТИЦІ ТА ЕФЕКТИВНІЙ Навчальний відділ: керівник навчального відділу, 25 технологів,
КОМАНДНІЙ ВЗАЄМОДІЇ, ВКЛЮЧНО З менеджер з організаціі навчального процесу
УСПІШНИМ ВІДКРИТТЯМ ПРОФЕСІЙНОЇ
НАВЧАЛЬНОЇ СТУДІЇ «З НУЛЯ».
Загалом у прямому або функціональному підпорядкуванні —
120+ співробітників
English (B1)
ДОСВІД РОБОТИ

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ З РОЗВИТКУ ВЛАСНИХ
МАРОК (УКРАЇНА, ЄВРОПА)
квітень 2024-
Корпорація «Біосфера», Київ березень 2025

Стратегічний аналіз, планування і виконання плану з продажі і
прибутку
Розробка та реалізація стратегіі продажу для кожного клієнта,
оцінка економічної ефективності клієнта/асортимента, прийняття
коригуючих заходів для необхідності.
Узгодження та ведення договірних умов співпраці з клієнтами.
Підготовка та участь у поточних тендерах, та створення нових.
Розширення клієнтської бази.
Забезпечення своєчасного повернення грошових коштів,
контроль дебіторської заборгованості.
Формування та розвиток команди продажів, необхідної для
досягнення цілей.
Аналіз ринка та конкурентів, прийняття коригуючих заходів
У прямому підпорядкуванні команда відділу продажів: 2 КАМ, 1
КАЕ, 1 Project manager

ДИРЕКТОРКА З ПРОДАЖІВ В2В
вересень 2022-
Корпорація «Біосфера», Київ квітень 2024

Збільшення прибутку бізнес-напрямку.
Збільшення ринкової частки, забезпечення лідерства
через управління дистрибуцією продуктів бізнес-
напрямку.
Розробка та реалізація довгострокової та
короткострокової стратегії продажів бізнес-напрямку
Розвиток дистрибуції та максимально ефективне покриття
основних і спеціалізованих каналів збуту. Визначення
стратегії роботи з каналами збуту, розвиток нових каналів
збуту. Оцінка та підвищення ефективності просування
через кожен канал збуту.
Управління валовим прибутком через управління
доходами та витратами відділу продажів, ефективністю
продажів і розвитком рівня ефективних продажів.
Спільно з бізнес-напрямком розробка та впровадження
комерційної політики для дистриб'юторів та ключових
клієнтів з метою забезпечення максимального рівня
дистрибуції.
Досягнення максимально можливих обсягів продажів та
прибутку.
Забезпечення своєчасного повернення грошових коштів,
мінімізація дебіторської заборгованості.
Створення довгострокових партнерських відносин з
ключовими клієнтами. Підтримка позитивного іміджу та
стійкої ділової репутації Корпорації.
Управління ризиками, виявлення нових можливостей або
загроз на ринку, реалізація необхідних дій для захисту
інтересів бізнес-напрямку та максимізації прибутку.
Формування та розвиток команди професіоналів,
необхідної для досягнення компанією короткострокових і
довгострокових цілей.
У прямому підпорядкуванні команда відділу продажів: 2 НКАМ, 2
РСМ, 16 АСМ, 1 офіс-менеджер
ДОСВІД РОБОТИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ B2B
квітень 2019 –
Корпорація «Біосфера», Київ вересень 2022

Стратегічне планування та реалізація стратегії бізнесу.
Організація та контроль роботи команди.
Архітектура відділу продажів.
Збільшення каналів збуту та кількості клієнтів.
Виконання планових показників (обсяг продажів,
повернення ДЗ, прибуток).
Забезпечення зростання продажів та збільшення прибутку.
Ведення ключових клієнтів, укладання угод/контрактів.
Аналіз ринку товарів, виробників/конкурентів.
У прямому підпорядкуванні команда відділу продажів: 6
КАМ, 1 КАЕ

НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З РОЗВИТКУ
ВЛАСНИХ ТОРГОВИХ МАРОК

Корпорація «Біосфера», Київ вересень 2016 –
березень 2019

Виконання стратегічного плану продажів.
Виконання стратегічного плану з прибутку.
Ведення основних клієнтів: розробка та реалізація
стратегії для кожного клієнта/каналу, оцінка економічної
ефективності клієнта/асортименту, прийняття коригуючих
заходів, підготовка поточних тендерних пропозицій.
Визначення основних постачальників сировини та
матеріалів, контроль і аналіз оборотності сировини,
матеріалів і готової продукції на складах.
Контроль дебіторської заборгованості.
Ведення договірної роботи (узгодження комерційних умов
і контрактів)
У прямому підпорядкуванні команда відділу продажів: 2
КАМ, 1 Project Manager

ОСВІТА

Викладач математики, 1999-2004

спеціаліст з інформатики
Рівненський Державний Гуманітарний
Університет
Тренінги
2025 - Комплексний інтернет-маркетинг, GeniusSpace
2024 - Google AI Essentials
2019 - People Management, LABA
2017- Культура результативного менеджменту, Белопашко
B.A, Дніпро
2013 - «Розвиток бізнесу з роздрібними мережами»;
«Consulting Group», Київ
2008 - «Техніка ефективного впливу на партнера по
переговорах; «Інновація», Київ
2007 - «Командоутворення. Побудова бізнес - дому»;
«Інновація», Київ