Андрій

АНДРІЙ КОБІЛЬ
Керівник відділу збуту

[open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section)

Луцьк / готовність до відряджень

ПРО МЕНЕ ДОСВІД РОБОТИ
Професіонал у галузі управління 2019 – Key account manager (West)
продажами з багаторічним сьогодні
Світовий лідер кондитерського ринку
досвідом роботи в міжнародних та • Річні переговори та контракти: Проведення договірних
національних FMCG-компаніях. кампаній із мережами, узгодження комерційних умов
Маю системне бачення ринку, (бонуси, відстрочки) та укладання річних угод.

високий рівень автономності в • Продажі та фінансовий контроль: Забезпечення виконання
планів із продажів та основних KPI, моніторинг ДЗ.
прийнятті рішень та практичний
• Категорійний менеджмент та промо: Оптимізація
досвід забезпечення стабільного
асортиментної матриці, введення нових SKU (Listing), розробка
зростання прибутку й частки ринку та оцінка ефективності (ROI) річного промо-календаря.
в умовах високої конкуренції. • Прогнозування та операційне управління: Прогнозування
ОСВІТА обсягів продажів (Forecasting), забезпечення високого рівня
сервісу (Service Level) та контроль виконання контрактних умов
Референт-перекладач у мережах.
ВДУ ім. Лесі Українки
1995 - 2000
Управління продажами & розвиток дистрибуції у
Облік і аудит 2004
FMCG-лідерах
ВДУ ім. Лесі Українки –
2019 2011-2019 ТОВ "Хенкель Україна« - ASM (4 area)
2000 - 2002
2004-2011 ТОВ «АВК» - SV/ASM/RSM (1-3 area)
Тренінги
Виконання планів продажів
B2B-переговори, Sales-менеджмент,
• Виконання плану продажів та додаткових KPI
Key Accounts, Управління,
• Бюджетування та оптимізація витрат
Інструменти ШІ
Управління командами та розвиток території:
• Системна організація роботи та контроль команд продажів
ПРОФЕСІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ • Підбір, адаптація та системне навчання персоналу
Робота з Key Accounts та дистриб'юторами
• Стратегічне управління • Ведення переговорів та укладення річних контрактів із 14
продажами ключовими мережами регіону, системна робота
• Побудова та розвиток команд • Комплексний контроль роботи дистриб'юторів (закупка,
• Ведення переговорів з ключовими продажі, логістика, ПДЗ)
мережами
• Управління дистрибуцією
• Розвиток території 2002 Керівник відділу логістики
• Аналітика продажів - ДП ЗАТ "САВсервіс" (м. Луцьк) - Офіційний дистриб'ютор
Procter & Gamble, АВК, Олейна і тд.
• Проведення польових та 2004
• Комплексне управління 4 підрозділами: закупівельна,
аудиторних тренінгів розподільча, транспортна та складська логістика (45
• Комплексна логістика (закупівлі, підлеглих).
склад, транспорт) • Ведення переговорів з 14 постачальниками/виробниками,
укладання та контроль виконання угод.
• Бюджетування логістичних витрат, підтримка оптимального
ДОДАТКОВО складського запасу.
• Німецька/Англійська Рекомендації
• Excel / PowerPoint/ Power BI
Петро Каламуняк прямий керівник у Хенкель Україна [open contact info](look above in the "contact info" section)