Дмитрий

Дата народження: 25 Лип 1995
Фаренік Дмитро Регіон: Київ
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
ДИРЕКТОР, КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Оновлено 13 Бер 2026

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ ДОСВІД РОБОТИ

▪ Управління фінансами: P&L, Cash Flow, Директор компанії (Retail Director / CEO) Лис 2022 - по сьогодні
бюджетування, аналіз маржинальності. (3 роки 5 міс)
Коранто
▪ Store Opening: Повний цикл відкриття ТОРГІВЛЯ РОЗДРІБНА / RETAIL
магазинів (від пошуку приміщення до
Функціональні обов'язки:
відкриття).
• Стратегічне управління: Розробка та контроль виконання річного бюджету
▪ Мінімізація втрат, боротьба з фродом, (P&L), стратегічне планування розвитку мережі.
проведення аудитів та інвентаризацій. • Операційна ефективність: Стандартизація бізнес-процесів у всіх торгових
▪ Комерція: Жорсткі переговори з точках, впровадження KPI для персоналу.
постачальниками, управління • Управління персоналом: Формування команди (найм, навчання, мотивація),
асортиментною матрицею. розвиток корпоративної культури, орієнтованої на результат, штат понад 60
співробітників.
▪ Софт: 1C:8.3, пакет MS Office.
• Маркетинг та асортимент: Формування асортиментної матриці, контроль
▪ Наявність водійського посвідчення ціноутворення та проведення промо-активностей для збільшення середнього
категорія В. чека та трафіку.
• GR та взаємодія: Представлення інтересів компанії в державних органах,
ОСВІТА отримання дозвільної документації для відкриття нових об'єктів.
• Цифровізація: Впровадження та контроль систем обліку (1C/ERP),
Дон Національний Університет Економіки автоматизація звітності.
та Торгівлі
Рік закінчення: 2019 КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ:
• Масштабування та стартап-менеджмент: Успішно реалізував стратегію
КТ Дон НУЕТ запуску нового напрямку "магазинів самообслуговування", відкривши 6
Рік закінчення: 2015 магазинів та забезпечивши їх повну операційну діяльність. Ввів нові напрямки
діяльності, що збільшило прибуток.
КУРСИ ТА СЕРТИФІКАТИ • Фінансовий прорив: Вперше в історії проекту вивів компанію на позитивний
фінансовий результат (BEP/чистий прибуток).
"Тренер торгового персоналу" • Динаміка продажів: Забезпечив зростання товарообігу на 45%.
2019 р. • Оптимізація комерційних умов: Переглянув стратегію роботи з
Отримав сертифікат "Тренер торгового постачальниками (ретро-бонуси, маркетингові платежі), що збільшило
персоналу" додатковий дохід у 11.7 разів.
• Економічна безпека: Розробив систему запобігання внутрішньому фроду.
Школа майбутніх Директорів Знизив рівень інвентаризаційних втрат у проблемних точках.
2017 р. | компанія «Эльдорадо» • Управління залишками: Впровадив регламентовані процедури списання,
утилізації та замовлення товарів, оптимізувавши складські запаси та
HUAWEI підвищивши оборотність з 31 до 18 днів.
2017 р.
• Контроль сервісу (LFL): Забезпечив зростання показників у діючих
Сертифікат про успішне проходження тренінгу магазинах через покращення якості обслуговування.
по продажам та веденню перемовин з
ключовими клієнтами.

Операційне управління
2019 р.

Управління людьми
2019 р.

Робота з інформацією та прийняття
рішень
2019 р.

ВОЛОДІННЯ МОВАМИ
Українська — вільно Регіональний директор Бер 2021 - Лис 2022
Можу проходити співбесіду на цій мові (1 рік 9 міс)
Червоний маркет
ТОРГІВЛЯ РОЗДРІБНА / RETAIL
Російська — поглиблений
Можу проходити співбесіду на цій мові • Операційне управління: Повний контроль роботи роздрібних точок регіону
відповідно до стандартів мережі (чистота, викладка, сервіс).
• P&L менеджмент: Управління прибутковістю регіону, контроль витратних
статей, аналіз відхилень та розробка планів з їх усунення.
• Управління персоналом: Підбір, адаптація та навчання керуючих магазинами.
Контроль дотримання трудової дисципліни та формування кадрового резерву.
• Контроль товарного залишку: Організація та проведення інвентаризацій.
Аналіз причин втрат (KVI, пересорт, крадіжки) та їх нівелювання.
• Взаємодія з офісом: Співпраця з маркетингом, логістикою та закупівлями для
забезпечення актуальним асортиментом та акційною підтримкою.
• Технічний нагляд: Контроль технічного стану приміщень, взаємодія з
орендодавцями.

Регіональний директор з розвитку Гру 2020 - Кві 2021
Алкомаг (5 міс)

ТОРГІВЛЯ РОЗДРІБНА / RETAIL

• Пошук та оцінка нових локацій для відкриття магазинів. Проведення
розрахунків трафіку, аналіз конкурентного середовища та прогноз окупності
об'єктів.
• Керівництво всіма етапами відкриття магазинів: від ремонтно-будівельних робіт
та закупівлі обладнання до формування асортиментної матриці та запуску
маркетингової кампанії.
• Впровадження стандартів мережі.
• Оптимізація комерційних умов: Переговори з ключовими партнерами щодо
покращення умов, зниження цін закупівлі та отримання додаткових бюджетів.
• Робота з базою об'єктів нерухомості, оптимізація орендних ставок та укладання
довгострокових договорів.
Директор магазину Лип 2016 - Вер 2020
Eldorado.ua (4 роки 3 міс)

ТОРГІВЛЯ РОЗДРІБНА / RETAIL

Повне управління операційною та комерційною діяльністю магазину побутової
техніки та електроніки. Забезпечення виконання цільових показників з продажів,
високого рівня клієнтського сервісу та ефективного управління персоналом (від 20 до
35+ осіб).

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ:
• Виконання KPI: Стабільно забезпечував виконання та перевиконання планів
з товарообігу та прибутковості.
• Ефективність продажів: Досяг високих показників проникнення додаткових
сервісів (страхування, налаштування) та аксесуарів у чек.
• Клієнтський досвід: Підняв рівень NPS та показники «Таємного покупця» до
цільових значень мережі.
• Управління втратами: Мінімізував відсоток браку та нестач завдяки
жорсткому контролю приймання та зберігання товару.
• Розвиток команди: Підготував та вивів на рівень "старших продавців" та
"заступників директора" співробітників у межах кадрового резерву.

Функціональні обов'язки:
• Комерційне управління: Моніторинг та аналіз продажів у розрізі категорій
товарів (IT, MDA, SDA, TV). Оперативне реагування на зміну попиту та
активність конкурентів.
• Управління торговим залом: Контроль дотримання стандартів
мерчандайзингу (викладка згідно з планограмами, актуальність цінників, демо-
стенди).
• HR-менеджмент: Організація роботи персоналу, проведення щоденних зборів,
навчання технікам продажів.
• Фінансова та касова дисципліна: Контроль касових операцій, інкасації,
ведення звітності та дотримання касового ліміту.
• Робота з рекламаціями: Вирішення конфліктних ситуацій з покупцями,
контроль повернення та сервісного обслуговування.
• Складська логістика: Організація процесів відвантаження, видачі товару та
проведення щомісячних локальних інвентаризацій.
• Взаємодія з вендорами: Співпраця з представниками брендів (Samsung, LG,
Apple тощо) щодо промо-акцій та навчання персоналу.