Олена

ОЛЕНА ПАВЛІЧЕНКО
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ КАТЕГОРІЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТУ | PRODUCT MANAGER
Одеса / [open contact info](look above in the "contact info" section) / [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section) / Відкрита до будь-якого формату
(онлайн, офлайн, гібрид)

МОВИ: Українська: рідна / English: B1

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник відділу категорійного менеджменту у сфері consumer electronics (чохли та захисне скло для смартфонів і
гаджетів). Досвід побудови відділу з нуля та управління повним циклом продукту: від дослідження ринку до
виробництва, запуску і подальшого розвитку категорій. Координувала роботу агента в Китаї, вела переговори з
виробниками під час бізнес-поїздок, представляла компанію на міжнародних виставках з пошуку нових фабрик-
партнерів.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
▸ Сформувала команду з 6 осіб (категорійні менеджери ▸ За період керівництва виручка продуктових категорій
та асистенти) у перший рік на керівній посаді. зросла на 30-35% рік до року.
▸ Управляла продуктовим портфелем та асортиментною ▸ Скоротила частку низькооборотних товарів на 55-60%
матрицею понад 1500 SKU. завдяки оптимізації асортименту та товарних залишків.
▸ Координувала роботу агента в Китаї та взаємодіяла з ▸ Запустила понад 50 нових продуктів і позицій власних
партнерами в Європі. торгових марок, від ідеї до запуску продукту у продаж.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Побудова відділу з нуля • Управління командою • Категорійний менеджмент • Product Management •
Міжнародні переговори • Управління прибутковістю категорій • Аналіз ринку та конкурентів • Оптимізація
асортименту • Запуск нових продуктів і ТМ • Робота з виробниками (Китай) • Міжнародна взаємодія: Китай
та Європа • Комерційна стратегія • Практичне використання AI-інструментів у бізнес-процесах

ДОСВІД РОБОТИ

NCASE, CONSUMER ELECTRONICS (ЧОХЛИ ТА ЗАХИСНЕ СКЛО)
Керівник відділу категорійного менеджменту / Product Manager 2024 – дотепер | Одеса / Китай, Європа
Очолює відділ категорійного менеджменту в NCase, відповідає за комерційний результат категорій та розвиток
продуктового портфеля.
КОМЕРЦІЙНА СТРАТЕГІЯ ТА МІЖНАРОДНИЙ РОЗВИТОК
▸ Розробляла стратегію розвитку продуктового портфеля та асортиментної матриці відповідно до потреб ринку,
бізнес-цілей компанії та конкурентного середовища.
▸ Як Product Manager управляла повним життєвим циклом продукту: від дослідження ринку, генерації ідей і
аналізу потреб клієнтів до розробки, виробництва, запуску у продаж і подальшого розвитку.
▸ Координувала запуск нових продуктів і власних торгових марок, працюючи спільно з виробниками,
маркетингом, закупівлями, логістикою та відділом продажів.
▸ Вела переговори з виробниками в Китаї щодо вартості, якості продукції, MOQ, умов співпраці та оптимізації
собівартості; проводила очні зустрічі з виробниками під час бізнес-поїздок до Китаю.
▸ Брала участь у міжнародних виставках Global Sources та Innoex: організовувала викладку продукції на стенді
компанії, здійснювала пошук нових фабрик-виробників для розвитку власного бренду.
КОМАНДА ТА ОПЕРАЦІЙНЕ УПРАВЛІННЯ
▸ Побудувала відділ категорійного менеджменту з нуля: сформувала команду, розподілила зони відповідальності,
розробила бізнес-процеси, регламенти роботи та систему постановки цілей і завдань.
 ▸ Сформувала та очолила українську команду з 6 співробітників (категорійні менеджери та асистенти);
координувала роботу агента в Китаї, який забезпечував комунікацію з фабриками, контроль якості продукції та
дотримання термінів виробництва за моїми запитами. Мала досвід взаємодії як з українським відділом
продажів, так і окремо з відділами продажів у Китаї та Європі.
▸ Впроваджувала AI-інструменти у робочі процеси відділу для аналізу інформації, підготовки документації, роботи
з продуктовими концепціями та автоматизації рутинних задач.
АНАЛІТИКА, ПРИБУТКОВІСТЬ ТА РЕЗУЛЬТАТИ
▸ Аналізувала ринок, конкурентів, продуктові тренди, ефективність продажів, оборотність товарів і прибутковість
категорій для прийняття стратегічних бізнес-рішень.
▸ Контролювала маржинальність і прибутковість продуктових категорій.
▸ Оптимізувала продуктовий портфель та асортиментну матрицю на основі аналітики продажів і ринкових
тенденцій, скоротивши частку низькооборотних товарів.
▸ Брала участь у стратегічному плануванні розвитку компанії, розробці нових бізнес-напрямків та масштабуванні
продуктового портфеля.
РЕЗУЛЬТАТ: виручка категорій зросла на 30-35% рік до року; частка низькооборотних товарів скоротилася на
55-60% завдяки оптимізації асортименту.

NCASE
Категорійний менеджер 2021 – 2022
▸ Управляла асортиментом товарів та розвитком категорій, аналізувала продажі та контролювала оборотність.
▸ Здійснювала пошук та відбір постачальників, отримувала найвигідніші умови за ціною та MOQ.
▸ Формувала ціни, контролювала маржинальність та прибутковість категорій; планувала життєвий цикл продукту.
▸ Оптимізувала асортимент, розробляла та шукала нові продукти для розширення матриці, запускала власні
бренди.
▸ Готувала аналітику та звіти щодо продажів, прибутковості та ефективності категорій; взаємодіяла з маркетингом
щодо просування бренду.

ПОПЕРЕДНІЙ ДОСВІД
NCase Менеджер з продажів 2021
▸ Вела продажі корпоративним клієнтам і партнерам, готувала комерційні пропозиції та виконувала плани
продажів.
Цитрус Сервіс-менеджер 2020
▸ Консультувала покупців щодо гарантійних умов та сервісного обслуговування техніки, взаємодіяла з сервісними
центрами.
Цитрус Продавець-консультант 2018 – 2020
▸ Консультувала клієнтів щодо асортименту, працювала з KPI (плани продажів, конверсія), навчала нових
співробітників.

ОСВІТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Національний університет «Запорізька політехніка» 5 сертифікаційних курсів з менеджменту та категорійного
Магістратура, Інженерія програмного забезпечення, 2018 – управління (Coursera), повний перелік на LinkedIn.
2024 Інструменти: 1С, Power BI, AI-інструменти для оптимізації
бізнес-процесів