Олександр

КРАМСЬКОЙ ОЛЕКСАНДР ЮРІЙОВИЧ

КЕРІВНИК ПРОДАЖІВ • КЕРІВНИК ФІЛІЇ • ОПЕРАЦІЙНИЙ КЕРІВНИК• КЕРІВНИК СКЛАДСЬКОЇ НА ТРАНСПОРТНОЇ ЛОГІСТИКИ

Повна зайнятість | Чернівці | тел. [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із досвідом у продажах, дистрибуції, управлінні філією, логістиці та адміністративно-господарській діяльності. Маю практичний досвід роботи з клієнтами, розвитку продажів, координації персоналу, планування фінансової діяльності, бюджетування, контролю витрат та оптимізації бізнес-процесів. Поєдную у своїй діяльності комерційний і операційний досвід, що дозволяє ефективно управляти регіональним підрозділом та забезпечувати результат.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління продажами та розвиток клієнтської бази
• Планування продажів та контроль виконання планових показників
• Робота з клієнтами та розвиток території
• Управління та мотивація персоналу
• Організація роботи філії / підрозділу
• Бюджетування, фінансове планування та контроль витрат
• Оптимізація операційних і логістичних процесів
• Дистрибуція, складська та транспортна логістика
• Переговори з постачальниками та укладання договорів
• Аналітика, звітність та прийняття управлінських рішень
ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер з продажів ЛГВ (ТМ «Medoff», ТМ «Прайм»,ТМ « Львів Княжий» тощо)
ТОВ «АЛКО-ТРЕЙДИНГ»04.01.2022 — 30.06.2026
• Робота на території Харкова та області;
• Продажі та робота з клієнтами в сегменті 2B2 та HoReCa
• Розвиток продажів на закріпленій території.
• Робота з клієнтською базою та підтримання ділових відносин із клієнтами.
Заступник директора з розвитку мережі АЗС
ТОВ «Октаніум»05.05.2021 — 30.11.2021
• Контроль цінової політики за закріпленим напрямом.
• Формування прогнозу продажів на закріпленій території.
• Моніторинг діяльності конкурентів.
• Підготовка щотижневої звітності.
• Робота з базою потенційних клієнтів та переведення їх в активних клієнтів.
• Координація роботи персоналу та мотивація працівників.
• Контроль ведення фінансової діяльності підприємства.

Адміністративний директор філії
ТОВ «Баядера Логістик», м. Харків 02.10.2017 — 02.03.2021
• Організація адміністративно-господарської діяльності філії.
• Аналіз та планування фінансової діяльності філії.
• Управління складською логістикою.
• Підбір, адаптація та мотивація персоналу складської й логістичної структури.
• Формування бюджетів філії.
• Проведення переговорів та укладання договорів із постачальниками.
• Робота з маршрутними листами та трекерами автотранспорту.
• Контроль використання ГСМ.
• Проведення інвентаризацій ТМЦ на складах.
• Взаємодія з відділом продажів щодо результативності виконання плану продажів.
Ключові досягнення:
• Зниження частки витрат до відвантаження на 30%.
• Зниження загальних витрат філії на 25%.
• Досягнення позитивного фінансового результату.
• Оптимізація доставки товару до торгових точок — доставка протягом 24 годин.
• Впровадження проєкту перемаршрутизації для підвищення ефективності доставки та мінімізації витрат на ГСМ.
• Організація спільної доставки двох підрозділів.
• Запровадження щоденного обліку ТМЦ на складі.
• Мотивація та навчання працівників, сприяння їхньому кар’єрному розвитку.
• Формування здорової конкуренції в колективі та зниження плинності персоналу.
• Особиста участь у продажах.
Завідувач складом
ТОВ «Баядера Логістик», м. Харків 02.04.2016 — 01.10.2017
Комірник
ТОВ «Баядера Логістик», м. Харків 02.03.2015 — 01.04.2016
Комірник
ЧФ «Свіфт» (дистриб’ютор ТМ Bayadera Group) 2012 — 2015
• Організація та здійснення приймання і відпуску ТМЦ.
• Ведення обліку складських товарів та складських операцій.
• Участь у проведенні інвентаризацій ТМЦ.
Досягнення: впровадження системи раціонального використання складських площ.
Завідувач навчально-інформаційної обчислювальної лабораторії; старший викладач кафедри «Економічної кібернетики та безпеки»
Харківський соціально-економічний інститут 2002 — 2012
• Організація роботи лабораторії та обслуговування ПК.
• Проведення лекцій і практичних занять.
• Розроблення методичних рекомендацій для студентів.
• Керівництво дипломними роботами.
• Розроблення нових навчальних дисциплін та їх впровадження в навчальний процес.

ОСВІТА
Харківський соціально-економічний інститут, 2003 — економічний факультет, спеціальність «Економіка підприємства».
• Вища освіта, диплом з відзнакою.
ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
• Корпоративний тайм-менеджмент (2024).
• Ліцензія на продаж (2021).
• «Leaders As Teachers» — корпоративна програма розвитку керівників (2020-2021).
• «Життя в потоці» (2020).
• «Продажі в період невизначеності» (2019-2020).
• Тренер / коуч — Володимир Бєлоусов.
ПРОГРАМНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ
• MS Office (Excel, Word, PowerPoint), 1С, Bitrix24 — просунутий користувач.
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
• Лідерство • командна робота • аналітичне мислення • комунікабельність • пунктуальність.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Одружений;
• На даний час бронювання не потребую;
• Наявність власного авто.
• Хобі: футбол, боулінг, активний відпочинок.