Personal information hidden

Керівник продажів / Business Development Manager /
Регіональний директор

ПРО СЕБЕ
Фахівець із понад 20-річним досвідом у будівельній галузі, з яких 8+ років — у B2B-продажах будівельної хімії,
промислових полімерних підлог та інженерних рішень. Маю успішний досвід розвитку продажів, роботи з великими
промисловими підприємствами, генпідрядниками, проєктними організаціями та ключовими замовниками. Супроводжую
повний цикл продажу від технічного консультування та підбору оптимального рішення до укладання договору й
реалізації проєкту.Поєдную технічну експертизу з комерційним підходом, ефективно веду переговори на рівні керівників
компаній та знаходжу рішення, що перетворюють складні технічні завдання на успішні комерційні проєкти.

ОСВІТА 2000-2006 ДОСВІД РОБОТИ
КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР ПО РОБОТІ З КЛЮЧОВИМИ КЛІЄНТАМИ (KEY 2024-NOW
УНІВЕРСИТЕТ БУДІВНИЦТВА ТА ACCOUNT MANAGER)
АРХІТЕКТУРИ.
ТОВ «__________
Інженер-будівельник »
Розвиток та супровід ключових клієнтів компанії.
Пошук нових замовників і розвиток довгострокових партнерських
відносин.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ Аналіз ринку, конкурентного середовища та потенціалу розвитку
клієнтів.
B2B-продажі технічно складних Проведення переговорів із замовниками, погодження комерційних
будівельних матеріалів та інженерних умов та укладання договорів.
рішень Підготовка індивідуальних техніко-комерційних пропозицій і
Business Development та розвиток комплексних рішень.
нових напрямків Організація взаємодії між клієнтом, інженерною командою та
Розвиток клієнтської бази та керівництвом компанії.
залучення нових замовників Контроль виконання договірних зобов'язань, оплат та реалізації
Робота з ключовими клієнтами проектів.
Проєктні та технічні продажі Робота в CRM, ведення звітності та виконання KPI за виручкою й
Проведення переговорів і маржинальністю.
презентацій на рівні керівників ДОСЯГНЕННЯ:
компаній
Розширив портфель ключових клієнтів та зміцнив довгострокові
Робота з проектними організаціями
партнерські відносини.
та включення продукції до проектної
Реалізував комплексні комерційні угоди для промислових підприємств.
документації
Забезпечував додаткові продажі (Up-sell / Cross-sell) та розвиток
Підготовка техніко-комерційних
існуючих клієнтів.
пропозицій
Брав участь у тендерних процедурах та переговорах щодо стратегічних
Аналіз ринку, конкурентів та пошук
контрактів.
можливостей для розвитку продажів Ефективно вирішував складні комерційні та технічні питання,
Договірна робота та супровід угод забезпечуючи успішне завершення проєктів.
Управління будівельними проектами
Кошторисна справа та ціноутворення
Будівельна хімія, промислові
полімерні підлоги, ремонт і захист
залізобетонних конструкцій
 ДОСВІД РОБОТИ
МЕНЕДЖЕР ПО РОБОТІ З ВЕЛИКИМИ КОРПОРАТИВНИМИ
2018 – 2024
КЛІЄНТАМИ (ENTERPRISE AE)
ТОВ «Гідромембрана»
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ Укладання складних B2B-угод повного циклу — від презентації до підписання
контракту.
Орієнтованість на результат і Робота з ключовими стейкхолдерами: CTO, CFO, юристи, закупівлі, служби
досягнення комерційних цілей. безпеки.
Стратегічне мислення та системний Account Mapping: аналіз структури компанії, бізнес-потреб та точок зростання.
Технічне консультування та формування індивідуальних рішень під клієнта.
підхід до розвитку бізнесу. Координація Pre-sale інженерів, юристів та маркетингу для підготовки
Високий рівень відповідальності й пропозицій.
самоорганізації. Проведення переговорів, узгодження комерційних умов та Closing.
Сильні переговорні навички та Супровід реалізації проєктів і розвиток ключових акаунтів.
вміння працювати зі складними ДОСЯГНЕННЯ:
клієнтами.
Успішно реалізував проекти з постачання матеріалів та виконання
Здатність будувати довгострокові
будівельних робіт.
партнерські відносини.
Забезпечував включення продукції компанії до проектної документації
Аналітичне мислення та вміння . Побудував довгострокові відносини із замовниками та проектними
приймати рішення. організаціями.
Ініціативність, проактивність і Успішно закривав комерційні угоди та супроводжував їх до повної
високий рівень залученості. реалізації.
Уміння ефективно поєднувати
технічну експертизу з комерційним
ПРОВІДНИЙ ІНЖЕНЕР 2011 – 2018
підходом.
Водійське посвідчення категорії «В» ПАТ «Газпромкомплект»
Управління будівельними проектами.
Розробка проектно-кошторисної документації.
Формування бюджетів та контроль вартості робіт.
Організація роботи підрядних організацій.
Контроль термінів, якості та введення об'єктів в експлуатацію.
КЛЮЧОВІ КЛІЄНТИ ТА Організував запуск та експлуатацію бази відпочинку «Арго» (понад 5
РЕАЛІЗОВАНІ ПРОЄКТИ 000 м²).
Реалізував будівництво котеджів «під ключ» та промислових котелень.
Успішно реалізував комерційні Координував реалізацію будівельних проєктів загальною площею
проєкти та уклав договори з понад 16 000 м².
провідними виробничими
підприємствами України, серед яких:
ІНЖЕНЕР-КОШТОРИСНИК 2007 – 2011

ТДВ «УКРОЛІЯ» ТОВ «ТБС»
ТОВ «МХП-ЛОГІСТИК» Розробка кошторисної документації.
ТОВ «СІДВЕЛС» Розрахунок вартості будівельних робіт.
ПАТ «Комбінат Придніпровський» Підготовка комерційних пропозицій.
(ТМ «Злагода») Контроль фінансування та графіків виконання робіт.
ТОВ «УКРАВТО ГРУП» Захист кошторисної документації та актів виконаних робіт перед
ПРАТ «ЛАКТАЛІС» замовниками.
ПП «Західний Буг» Успішно супроводжував реалізацію великих комерційних і
ПРАТ «Ічнянський молочно- промислових об'єктів.
консервний комбінат» Забезпечував погодження кошторисної документації та своєчасне
фінансування проектів.

ІНЖЕНЕР-КОШТОРИСНИК 2004 – 2007
АТ «Київметробуд»
Складання кошторисної документації.
Захист документації в державній експертизі.
Супровід фінансування будівельних проєктів.
Захист актів виконаних робіт перед замовником і генпідрядником.
Брав участь у реалізації об'єктів державного значення, зокрема
станцій Київського метрополітену та транспортної інфраструктури.
Забезпечував успішний захист кошторисної документації та актів
виконаних робіт на всіх етапах реалізації проєктів.