Олександр

Пономарьов Олександр Сергійович
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Київ (Петропавлівська Борщагівка)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
МЕТА
Отримання посади: Product Manager / Категорійний менеджер / Бренд-менеджер — позиція у роздрібній чи дистрибуційній компанії (FMCG, DIY, побутові товари), де можу застосувати досвід повного циклу управління товарною категорією та брендом: від дослідження ринку і формування асортименту до запуску бренду та масштабування продажів.
ДОСВІД РОБОТИ
11.2020 – 08.2026 ПУД — Харків - Київ
Product Manager / Керівник напряму / Операційний та Комерційний директор
• Створення та розвиток торгових марок SABIO (газові колонки), AQUASTRONG (Шланги для води, приладові крани, фільтрація, шланги для душу, комп. До радіаторів, лійки для душу), DUVERA (радіатори опалення), LAGOM (водонагрівачі електричні) — від ідеї до повноцінного виходу на ринок. Портфель — 4 бренди, 200 SKU в асортименті.
• Комплексний аналіз ринку, виявлення споживчих потреб, формування збалансованого асортименту, пошук та відбір виробників з оптимальними умовами співпраці, організація та контроль повного циклу імпорту. Оцінено 20 виробників, термін виведення нового продукту на ринок скорочено до 16 тижнів.
• Управління всіма напрямами комерційної діяльності компанії: ціноутворення, продажі, маркетинг, робота з постачальниками, аналіз конкурентного середовища. Зростання продажів напряму на 200% за 5 років.
• Розробка та запуск нового бізнес-напряму «Дистрибуція в Києві»: побудова каналів збуту, формування клієнтської бази, операційний запуск. Залучено 450 клієнтів за 30 місяців.
11.2013 – 10.2020 SandiPlus — Харків
Керівник напряму (Котельне обладнання, водонагрівачі)/ Product Manager / Категорійний менеджер
• Створення та розвиток напряму: газові котли (AIRFEL, SIME), твердопаливні котли (Thermo Alliance), електричні та газові водонагрівачі (TESY, AQUAHOT, Thermo Alliance, AquaTronic), автоматика (KG Elektronik). Напрям з нуля до 436 SKU.
• Аналіз ринку, пошук та робота з постачальниками (міжнародні виставки та фабрики в Європі, Туреччині та Китаї).
• Формування та управління ціноутворенням; розробка та реалізація стратегії продажів в Україні.
• Виведення на ринок нового бренду Thermo Alliance (thermoalliance.com.ua). 1000 дилерів, частка ринку 6-10% за 5 років.
• Загальна база активних клієнтів складала 7600.
• Планування та виконання бюджету продажів (виконання плану на 110% щорічно), програми стимулювання збуту.
• Активна робота з каналами збуту: навчання, мотивація, технічні семінари та практичні заняття для партнерів.
08.2012 – 10.2013 ЧП Сантер-Групп - Працював сам на себе, відкрив маленьку фірму по роботі з монтажниками та об’єктами — Харків
12.2009 – 08.2012 ТОВ «Мега Ленд» — Харків
Менеджер з продажу опалювального обладнання
• Продаж систем опалення в оптовому та монтажному напрямах (ринок, магазини, монтажні організації, будівельні компанії).
• Пошук нових клієнтів, ведення переговорів. Бренди: GRANDINI, OSTENDORF, FIV, Saunier Duval, Bosch.
02.2009 – 08.2009 ПП «Арт-Кор» (Європейське торговельне обладнання) — Харків
Менеджер з продажу торговельного обладнання
• Продаж торговельного обладнання магазинам, супермаркетам, складам, закладам громадського харчування.
• Пошук нових клієнтів, ведення переговорів, робота з базою даних клієнтів.
2005 – 2009 Ранній досвід — Луганськ, Харків
• ЗАТ «Луганський ливарно-механічний завод» — керівник виробничо-диспетчерського відділу; спеціаліст з дослідження товарного ринку та реклами (2006–2009).
• ТОВ «Гефест» ФОКСТРОТ — продавець-консультант комп’ютерного відділу (2005–2006).
ОСВІТА
2004 – 2005 Харківський національний університет радіоелектроніки — Харків
Магістр — Інформаційний аналітик / Competitive Intelligence Professionals
Факультет прикладного менеджменту та математики
2001 – 2004 Харківський національний університет радіоелектроніки — Харків
Бакалавр — Програмне забезпечення автоматизованих систем
Факультет комп'ютерних наук
1997 – 2001 Технікум радіоелектроніки — Антрацит
Молодший спеціаліст — Радіотехнік
Факультет радіоапаратобудування
ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
Програма «Управлінський розвиток для керівників», Міжнародний інститут бізнесу (МІБ, Київ) — 2019 р.
НАВИЧКИ ТА ІНСТРУМЕНТИ
ПК: MS Office (Excel, Word, PowerPoint), 1С 7/8 Підприємство BAF, Google Workspace, alt-monitor, ant-logistics, RO App
Водійське посвідчення: Категорії A, B, C; особистий автомобіль
ІНОЗЕМНА МОВА
Англійська: Pre-Intermediate — читання технічної документації, ділове листування з підтримкою перекладача (готовий навчатися)
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Стратегічне мислення поєднане з операційною хваткою: вмію однаково ефективно будувати довгострокову стратегію і доводити завдання до конкретного результату. Ініціативний, орієнтований на цифри та зростання, здатний швидко адаптуватись до нових ринків і продуктів. Легко вибудовую відносини з партнерами та командою, комфортно почуваюся як у самостійній роботі, так і в ролі лідера.