Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19719292/

Work experience

Керівник B2B

from 08.2025 to 07.2026 (1 year)
Practik, Дистанційно (Харчова промисловість)

Відповідав за розбудову нових каналів збуту, оцифрування наявних продажів, пошук стратегічних партнерів та стратегічне планування відділу.

Обов'язки:
• Розбудова нових каналів збуту (маркетплейси та тендери)
• Управління та виконання плану продажів по 4 каналам збуту (B2B-продажі, Private Label-продажі, маркетплейси та тендери)
• Ведення топ-партнерів (від "як у вас справи" - до контролю відвантажень)
• Виконання плану по прибутковості
• Пошук, відбір та нових стратегічних партнерів
• Контроль Cash Flow та звітування за PnL
• Моніторинг ринку, моніториг конкурентів, парсинг лістингів на 6 маркетплейсах
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами (Rozetka, OLX, Епіцентр)
• Аналіз ефективності, контроль KPI, фокусу та планування
• Контроль витрат відділу
• Формування тендерної документації та безпосередня участь у тендерах
• Розробка комерційних пропозицій

Досягнення:
• Провів комплесний аудит B2B/PL-продажів
• Побудував повну систему планування: від розробки річної стратегії відділу до декомпозиції задач в щотижневі операційні ритми — OKR, KPI, дашборди, Asana/Worksection/Booster, Google Calendar, Google Sheets, AI.
• Оцифрував всі канали продажів
• Забезпечив стабільне зростання всіх каналів збуту (від 10% до 35% до обороту на міс)
• Запустив канал продажів через маркетплейси з нуля з стабільним зростанням +30% обороту щомісяця (працює досі)
• Перевів ручні B2B-продажі на автоматизований канал: розробив сайт для B2B-партнерів із можливістю самостійного оформлення замовлень (працює досі)
• Впровадив систему допродажів у B2B-каналі
• Започаткував напрямок масштабних співпраць з БФ та власноруч провів першу рекордну угоду до компанії
• Запустив тендерний напрямок — спільно з RND розробили конкурентний продукт під тендерні продажі, компанія стала стабільно вигравати у тендерах
• Спільно з CRM-інтегратором розробив нові модулі під потреби B2B-відділу
• Впровадив та налаштував оновлену воронку продажів для B2B-відділу

Керівник B2B

from 05.2024 to 07.2025 (1 year 3 months)
NDA, Військовий одяг, спорядження, дрони, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідав за побудову системи B2B/B2G продажів з нуля, лідогенерацію, вихід на великих оптових покупців, впровадження CRM/AI-автоматизації, фінансове планування відділу (підпорядкування CEO), впровадження системи збуту через тендери (НГУ, СБУ, бригади і тд).

Обов'язки:
• Пряме керівництво командою B2B/B2G продажів (4 менеджери) та управління підрядниками з лідогенерації (команди Google-реклами та Meta)
• Аналіз конкурентного середовища, від дзвінків до контрольних закупок
• Побудова системи продажів з нуля: розробка воронок, SOP, CRM-сценаріїв, регламентів, скриптів та стандартизованих комерційних пропозицій
• Сегментація клієнтської бази та впровадження RFM-аналітики для системної роботи з повторними замовленнями
• Впровадження та щоденний контроль виконання KPI для менеджерів з продажів
• Особисте ведення та закриття угоди з ключовими B2B/B2G клієнтами, благодійними фондами та оптовиками (середній чек від 1млн грн)
• Повноцінне впровадження, налаштування та адміністрування продажів через KeyCRM: автоматичні угоди, інтеграція чатів (Telegram, Viber, Signal і тд), телефонії та AI-сценаріїв
• Створення та кастомне налаштування AI-екосистеми для контролю операційної діяльності
• Організація щоденного трекінгу та аналітичного звітування для керівника щодо руху задач і ефективності обробки лідів
• Контроль фінансових показників та P&L відділу: управління доходами, витратами, маржинальністю та вартістю залучення ліда
• Формування системи онбордингу, розробка Бази Знань та навчання нових співробітників
• Аналіз ефективності рекламних каналів трафіку спільно з командами підрядників

Досягнення:
• Побудував з нуля повністю автономну, прозору та керовану систему B2B/B2G продажів
• Збільшив оборот відділу продажів на +242% рік до року
• Збільшив показник LTV клієнтів на +57% за рахунок комплексного підходу: впровадження RFM-аналітики, програму лояльності, регламентів післяпродажного супроводу і тд.
• Наростив обсяг повторних продажів у ×2 рази, перевівши разові оптові закупівлі в статус системних постійних контрагентів
• Підвищив загальну конверсію воронки продажів на +28% завдяки оптимізації скриптів, CRM-автоматизації та прискоренню обробки заявки
• Спільно з COO повністю інтегровано BAS
• Скоротив час адаптації та онбордингу нових менеджерів на −40% за рахунок впровадження стандартизованої Бази Знань, інтерактивних скриптів та регламентів
• Розробив та запустив AI-екосистему контролю якості (авто-транскрипція дзвінків, авто-постановка задач та щоденний авто-звіт керівнику про рух задач), що звело втрату лідів та людський фактор до нуля
• З нуля впровадив та повністю інтегрував KeyCRM за пів року
• Власними силами залучив та сформував пул системних B2B/B2G замовників із середнім чеком від 1млн грн
• Вибудував ефективну связку "маркетинг-продажі" з підрядниками контексту та таргету, забезпечивши відділ прогнозованим потоком цільових лідів

Керівник ЗЕД / Business Development Manager

from 06.2022 to 06.2024 (2 years)
Zelena Biomasna Energija, d.o.o, Київ (Енергетика)

Запустив з нуля B2B/B2G-продажі та ЗЕД на ринках ЄС та України. Відповідав за вихід на нові країни, залучення агрохолдингів, закриття великих чеків, розбудову партнерської мережі й повну операційку угод.

Обов'язки:
• Розробка та запуск Go-to-Market стратегії: сегментація ринку, аналіз конкурентів і декомпозиція планів по агросезонах
• Побудова повного циклу B2B/B2G-продажів: від холодного контакту до підписання контракту та передачі на агросупровід
• Повний супровід ЗЕД: організація експорту з ЄС, фітосанітарна сертифікація, митниця та логістика
• Формування цінової моделі, прорахунок маржі та розробка договірної бази (міжнародні контракти, специфікації, графіки платежів)
• Прямий пошук та переговори з C-level агрохолдингів, EPC-контракторами та представниками держструктур
• Розбудова дистриб'юторської та партнерської мережі на нових ринках
• Контроль фінансової дисципліни: моніторинг надходження коштів, контроль дебіторки та розрахунок логістичної економіки

Досягнення:
• Вивів продукт на 3 нові ринки з нуля (Хорватія, Словенія, Україна) за 18 місяців
• Масштабував оборот напрямку в 4 рази: з €340K до €1.38M за 4 сезони
• Сформував пул з 18+ активних корпоративних клієнтів на піку
• Власноруч закрив рекордну для компанії угоду на €790K
• Підняв середній чек з €28K до €94K за рахунок переорієнтації на системний агробізнес та EPC-компанії
• Залучив та реалізував 3 B2G-контракти на €420K у секторі біоенергетики
• Скоротив цикл угоди з 4.5 до 2.8 місяців завдяки стандартизації комерційних оферів та договорів
• Утримав прострочену дебіторку (ПДЗ) на рівні <7% за весь період за рахунок жорсткого графіку платежів
• Вибудував чіткий ЗЕД-процес (сертифікація, митниця, логістика) без збоїв і затримок у пікові періоди висадки

Менеджер з продажу

from 05.2021 to 06.2022 (1 year 2 months)
Zakupivli.Pro, Київ (IT)

Основні обов'язки:
1. Розвиток відділу оренди:
• Запуск та масштабування нового напрямку в рамках Prozorro.
• Розробка алгоритму оцінки вартості державних об'єктів для оренди.
• Оптимізація процесу тендерного супроводу та документації.
2. Управління клієнтською базою:
• Впровадження CRM-системи для управління взаємодією з клієнтами.
• Формування бази клієнтів у сегментах B2B та B2C.
• Персоналізований супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.
3. Аналітика та стратегічне планування:
• Аналіз ринкових умов, виявлення попиту на оренду держмайна.
• Прогнозування ефективності угод та розробка тактик підвищення рентабельності.
• Впровадження базової звітності та автоматизація аналітики.
4. Юридичний та регуляторний контроль:
• Забезпечення відповідності всіх угод вимогам державних органів.
• Оптимізація процесу перевірки документації та її відповідності регламентам.
• Робота із державними установами для створення стратегічних партнерств.

Досягнення:
• Реалізував стратегію пошуку та залучення клієнтів, що дозволило охопити сегменти B2B та B2C
• Впровадив CRM-систему для управління базою клієнтів, що забезпечило +14 нових контрактів щомісяця
• Оптимізував процеси перевірки документів, що скоротило час укладання угод на 30%
• Встановив ефективну комунікацію з державними органами, що сприяло підвищенню рівня довіри серед клієнтів
• Впровадив тактики та стратегії розвитку, що забезпечили стабільне зростання обороту

Команда:
• Head of Sales
• Дизайнер

Менеджер з продажу

from 03.2020 to 04.2021 (1 year 2 months)
KyivSkyGroup, Київ (Нерухомість)

Обов’язки:
• Пошук корпоративних клієнтів (hunter)
• Органнізація та ведення переглядів об'єктів нерухомості
• Робота з документами
• Участь у розробці стратегій та планів розвитку відділу оренди
• Збільшення клієнтської бази
• Залучення нових бізнес-клієнтів та розширення партнерських відносин
• Систематичне вивчення ринкових тенденцій, конкуренції та інновацій для впровадження відповідних стратегій розвитку
• Виявлення можливостей для оптимізації та комунікація з керівництвом щодо цього
• Участь у розробці та впровадженні нових продуктів та послуг, сприяння інноваційним рішенням та технологіям у роботі відділу
• Встановлення та підтримка ефективної комунікації з іншими відділами та командами в організації для досягнення спільних цілей,
• Оптимізація внутрішніх процесів та виконання завдань керівника.

Досягення:
• На 3 місяць роботи перевиконав план на 140%
• Здійснив рекордний продаж на 1.2 млн грн в історії компанії

Education

НУБІП

Журналістика, Київ
Higher, from 2017 to 2022 (5 years)

Additional education and certificates

IBM Python for Data Science, AI & Development

2026, 3 міс

HubSpot RevOps

2025, 1 міс

IBM Data Visualization and Dashboards with Excel and Cognos

2026, 3 міс

IBM Excel Basics for Data Analysis

2026, 3 міс

LABA КВП

2025, 2 міс

kmbs Executive Development

4 міс, 2025

kmbs Школа фінансів для нефінансових менеджерів

2026, 1 міс

Knowledge and skills

• B2B продажі
• Гуртовий продаж
• Розвиток продажу
• Розвиток експортних продажів
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Побудова воронки продажу
• Адміністрування CRM
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Ведення переговорів з постачальниками
• Робота з ключовими клієнтами
• Підготовка тендерної документації
• Тендер-Контракт
• Участь у тендерах
• Розвиток бази клієнтів
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Фінансове планування
• PnL calculation
• Аналіз продажу
• MS Excel
• Контроль ціноутворення
• Управління проєктами
• Управління проєктами (виробництво)
• Знання складської логістики
• Організація логістики
• Аналіз ринку
• Конкурентний аналіз
• Комунікабельність
• Стратегічне мислення
• Орієнтація на результат
• Тайм-менеджмент
• Управління змінами
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• Неконфліктність
• Побудова відділу продажу
• Адаптивність
• Чесність
• Самостійність
• Водійські права кат. B

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent

Additional information

6+ років досвіду оцифрування продажів, побудови B2B/B2G/PL/E-com інфраструктури та операційним управлінням з жорстким контролем P&L, Cash Flow та маржинальності.
Спеціалізуюся не на «ручному» управлінні та особистих зв'язках, а на створенні системної, автоматизованої та математично прогнозованої моделі продажів з AI-інструментами. Перетворюю хаос на на керовану інфраструктуру: від розбудови B2B-каналів з нуля та системних тендерних продажів у ProZorro до AI-автоматизації контролю якості, автоматичної аналітики та оптимізації OPEX.

Професійна мета: Побудова та оцифрування комерційної системи B2B/B2G продажів для системного бізнесу, де цінується технологічність, керованість процесів та конкретна математика P&L.

Англійська - B2
Посвідчення водія кат.A, B, C. Стаж 8 років. Маю авто.
Інтереси: авіація, квадро / мототуризм, походи, заміський стиль життя.

!
Не розглядаю пропозиції у сферах:
• Алкогольної та тютюнової продукції;
• Азартних ігор, беттінгу та казино;
• Індустрії товарів і послуг для дорослих (18+).
• Офіси та побідне

Вакансії "універсального солдату" - також повз касу.
Дякую за розуміння!