Сергій

Сергій Писина
М. Дніпро
Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)

Профіль

Комерційний керівник із багаторічним досвідом у
продуктовому та спеціалізованому роздрібному бізнесі.
Досвід управління комерційними показниками роздрібних
мереж, розвитку асортименту, ціноутворення, закупівельної
моделі та ефективності торгових точок.

Спеціалізуюся на управлінні прибутковістю через
асортиментну стратегію, маржинальність, комерційні умови постачання, промо та
системний аналіз KPI. Маю досвід запуску й розвитку роздрібної мережі, оптимізації
бізнес-процесів і впровадження регулярного менеджменту. Поєдную комерційну аналітику
з практичним розумінням операційної роботи магазинів та управління командами.

Ключові компетенції
● Управління прибутковістю роздрібної мережі.
● Комерційні моделі продуктової та спеціалізованої роздрібної торгівлі
● Ціноутворення та комерційні рішення
● Управління промо з фокусом на фінансовий результат
● Аналіз P&L торгових точок та управлінська звітність
● Запуск і розвиток роздрібних мереж
● Закупівлі, тендери та переговори з постачальниками

Досвід роботи
11.2024 по теперішній час. Фірмова роздрібна мережа «Ювілейний»
03.2026 - теперішній час. Директор.
04.2025 - 03.2026. Комерційний директор.
11.2024 - 04.2025 Категорійний менеджер.

Директор | 03.2026 по теперішній час.

Масштаб бізнесу: 50 магазинів, близько 300 співробітників.

● Координація комерційного, операційного, фінансового, HR та технічного напрямів.
● Участь у формуванні стратегії розвитку бізнесу та визначенні пріоритетів
трансформації.

● Контроль фінансових і операційних показників, аналіз відхилень та визначення
коригувальних дій.
● Перебудова організаційної структури, розподіл зон відповідальності керівників та
уточнення системи KPI.
● Впровадження регулярного менеджменту: план-факт аналіз, управлінські наради та
контроль виконання рішень.

Комерційний директор 04.2025 - 03.2026

● Формування комерційних пріоритетів мережі та управління продажами,
маржинальністю, асортиментом і закупівельною ефективністю.
● Перегляд моделі закупівель курятини, розвиток конкурентного відбору
постачальників та зниження середньої закупівельної ціни приблизно на 8%.
● Оптимізація товарних матриць, за рахунок вилучення дублюючих і
низькоефективних позицій, що призвело до скорочення списань на 9%
● Розвиток цінової політики з урахуванням конкурентного середовища, ролі товару та
цільової маржинальності.
● Впровадження системного контролю комерційних KPI: продажів, валового
прибутку, маржі, списань, залишків, трафіку та конверсії.
● Реалізація проєктів з оптимізації викладки, розвитку категорій і підвищення
ефективності торгової площі

Категорійний менеджер 11.2024 - 04.2025

● Управління комерційними показниками ковбасної категорії.
● Аналіз асортименту, продажів, маржинальності та ефективності товарних позицій.
● Участь у формуванні цінової політики, робота з виробником та оптимізація
товарної матриці.

07.2023 - 09.2024
Керівник проекту. Мережа продуктових магазинів «Петриківка»
Завдання проекту: підвищення трафіку та комерційної ефективності магазинів
Ключові дії та результати:
● Запустив пілотний проект власної випічки як інструмент збільшення трафіку та
середнього чеку
● Організував повний цикл виробництва безпосередньо в магазинах: обладнання,
рецептури, навчання персоналу, стандарти
● Сформував асортимент і цінову логіку хлібобулочного напрямку з урахуванням
попиту
● Забезпечив зростання обороту напрямку за рахунок релевантного асортименту та
стабільної якості
● Інтегрував новий напрямок у операційну модель магазинів без зниження базової
ефективності ТТ

08.2019 – 05.2023
Комерційний директор / Керівник роздрібної мережі. Мережа алкогольних магазинів
Alcotraffic («Хліб і Вино»)
Відповідальність: прибутковість і розвиток роздрібної мережі
Ключові управлінські дії та результати:
● Створив і розвинув роздрібну мережу з нуля, взявши на себе повне операційне управління
● Відповідав за комерційний результат мережі: оборот, маржа, ефективність торгових
точок
● Побудував систему управління асортиментом з урахуванням сезонності та
локального попиту
● Вів переговори з постачальниками та покращував комерційну ефективність
закупівель
● Запустив додаткові трафікові та маржинальні напрямки (мініпекарні), що
збільшили середній чек і відвідуваність
● Побудував систему мотивації персоналу з KPI, орієнтовану на фінансовий результат
● Керував операційними процесами магазинів

Ранній досвід
2011 - 2019 | Comfy (ТОВ «Комфі-Трейд»)
Кар’єрне зростання від продавця-консультанта до заступника директора магазину.
● Робота з операційними процесами роздрібного магазину
● Управління персоналом і щоденними показниками ТТ
● Формування базового розуміння роздрібної торгівлі та клієнтського сервісу

Освіта:
2009 - 2013: Національний гірський університет. Спеціальність: Системна інженерія.
2005 - 2009: Придніпровський енергобудівний технікум. Спеціальність: Обслуговування
комп’ютерних систем і мереж.