Сергій

Сергій Писина
М. Дніпро
Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)

Профіль
Комерційний директор, 5+ років досвіду в продуктовій
та алкогольній роздрібній торгівлі. Керував прибутковістю
роздрібних мереж через асортимент, ціни, комерційні
пріоритети та операційну дисципліну торгових точок.
Маю досвід запуску мережі з нуля та перебудови
комерційної моделі в діючому бізнесі. Орієнтуюсь на
фінансовий результат, працюю з цифрами, командами та
управлінськими рішеннями.

Ключові компетенції
● Управління прибутковістю роздрібної мережі (оборот, маржа, обіг, списання)
● Комерційні моделі продуктової та спеціалізованої роздрібної торгівлі
● Асортиментна стратегія та управління категоріями
● Ціноутворення та комерційні рішення
● Управління промо з фокусом на фінансовий результат
● Аналіз P&L торгових точок та управлінська звітність
● Запуск і розвиток роздрібних мереж
● Управління командами ТТ і керівниками

Досвід роботи
11.2024 по теперішній час. Фірмова роздрібна мережа «Ювілейний»
03.2026 - теперішній час. Директор.
04.2025 - 03.2026. Комерційний директор.
11.2024 - 04.2025 Категорійний менеджер.

Директор. Загальне управління бізнесом та відповідальність за фінансовий результат,
реалізацію стратегії, ефективність операційної моделі та розвиток організації.

● Формую та реалізовувую стратегію розвитку компанії, визначав ключові бізнес-
пріоритети та проекти трансформації.
● Відповідаю за P&L компанії, фінансові та операційні результати, контроль
ключових відхилень і ефективність використання ресурсів.
● Координую роботу основних функціональних напрямків: комерційного,
операційного, фінансового, HR та технічного блоків.
● Перебудовував організаційну структуру та систему відповідальності: розподіл
функцій, зон відповідальності керівників та KPI.

● Запровадив систему регулярного менеджменту: KPI, план - факт аналіз, регулярні
управлінські зустрічі та контроль виконання рішень.

Комерційний директор. Відповідав за комерційний результат мережі: продажі, валовий
прибуток, маржинальність, асортимент, ціноутворення та ефективність торгових точок.

● Формував та реалізовував комерційну стратегію мережі: асортимент, ціноутворення,
промо, розвиток категорій та комерційні пріоритети.
● Перебудував систему категорійного управління ключових категорій: асортиментна
матриця, ролі SKU, аналіз, ефективність полиці та маржинальність.
● Оптимізував асортимент і торговий простір: виведення низькоефективних та
дублюючих SKU, концентрація на позиціях, що формують оборот і прибуток.
● Формував цінову політику на основі конкурентного середовища, ролі товару та
цільової маржинальності.
● Розвивав закупівельну та постачальницьку модель ключових категорій, включаючи
конкурентний відбір постачальників та перегляд умов закупівлі.
● Запровадив системне управління комерційними KPI та план - факт аналізом:
продажі, маржа, списання, залишки, трафік, конверсія.
● Керував кросфункціональними проектами з росту продажів, оптимізації витрат та
підвищення ефективності мережі, взаємодіючи з операційним блоком, керівниками
ТТ та супервайзерами.

Категорійний менеджер. Відповідав за комерційний результат ковбасної категорії:
продажі, маржинальність, асортимент, ціноутворення та розвиток товарної матриці.

07.2023 – 09.2024
Керівник проекту. Мережа продуктових магазинів «Петриківка»
Завдання проекту: підвищення трафіку та комерційної ефективності магазинів
Ключові дії та результати:
● Запустив пілотний проект власної випічки як інструмент збільшення трафіку та
середнього чеку
● Організував повний цикл виробництва безпосередньо в магазинах: обладнання,
рецептури, навчання персоналу, стандарти
● Сформував асортимент і цінову логіку хлібобулочного напрямку з урахуванням
попиту
● Забезпечив зростання обороту напрямку за рахунок релевантного асортименту та
стабільної якості
● Інтегрував новий напрямок у операційну модель магазинів без зниження базової
ефективності ТТ

08.2019 – 05.2023
Комерційний директор / Керівник роздрібної мережі. Мережа алкогольних магазинів
Alcotraffic («Хліб і Вино»)

Відповідальність: прибутковість і розвиток роздрібної мережі
Ключові управлінські дії та результати:
● Створив і розвинув роздрібну мережу з нуля, взявши на себе повне операційне управління
● Відповідав за комерційний результат мережі: оборот, маржа, ефективність
торгових точок
● Побудував систему управління асортиментом з урахуванням сезонності та
локального попиту
● Вів переговори з постачальниками та покращував комерційну ефективність
закупівель
● Запустив додаткові трафікові та маржинальні напрямки (мініпекарні), що
збільшили середній чек і відвідуваність
● Побудував систему мотивації персоналу з KPI, орієнтовану на фінансовий
результат
● Керував операційними процесами магазинів

Ранній досвід
2011 - 2019 | Comfy (ТОВ «Комфі-Трейд»)
Кар’єрне зростання від продавця-консультанта до заступника директора магазину.
● Робота з операційними процесами роздрібного магазину
● Управління персоналом і щоденними показниками ТТ
● Формування базового розуміння роздрібної торгівлі та клієнтського сервісу

Освіта:
2009 - 2013: Національний гірський університет. Спеціальність: Системна інженерія.
2005 - 2009: Придніпровський енергобудівний технікум. Спеціальність: Обслуговування
комп’ютерних систем і мереж.