Дмитро

Резюме від 14 серпня 2026
Середюк Дмитро
Керівник відділу продажу
Вік: 27 років
Місто: Луцьк
Зайнятість: повна
Бажана зарплата: 70 000 грн/міс
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

РОЗГЛЯДАЄ ПОСАДИ
Керівник відділу продажу, Територіальний менеджер, Менеджер з розвитку, Категорійний менеджер, Менеджер зі збуту, Менеджер з постачання, Торговий представник, Керуючий магазином, Менеджер з гарантії, Менеджер з продажу
БАЖАНІ СПОСОБИ ЗВ'ЯЗКУ
Дмитро надає перевагу зв'язку через телефон, Telegram, Viber, Whatsapp та пропозиції на Work.ua.
ДОСВІД РОБОТИ
Team lead
з 01.2026 по нині (8 місяців) · Opos, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Підвищений з позиції менеджера з продажу через 3 місяці після приєднання до компанії. Розвиток нового для компанії напрямку HoReCa / кебаб та координація роботи команди менеджерів.
• Управління виконанням плану продажів і RUN-rate, аналіз динаміки та оперативне реагування на відхилення від плану.
• Координація роботи менеджерів: постановка щоденних, тижневих і місячних задач, контроль їх виконання та робочої активності.
• Розвиток клієнтської бази, участь у залученні нових клієнтів, тестових запусках і розвитку діючих партнерів.
• Контроль воронки продажів, конверсії та якості опрацювання клієнтів.
• Контроль ведення CRM, повноти та актуальності даних по клієнтах і продажах.
• Розробка та впровадження робочих алгоритмів і правил для менеджерів з метою підвищення ефективності та системності роботи.
• Навчання й адаптація нових менеджерів, допомога команді у складних клієнтських ситуаціях та роботі із запереченнями.
• Участь у переговорах із ключовими та потенційно важливими клієнтами, супровід менеджерів у роботі з ключовими партнерами.
• Координація взаємодії продажів із логістикою, погодження маршрутів та вирішення операційних питань щодо замовлень.
• Контроль дебіторської заборгованості та спільна з менеджерами робота з простроченими оплатами.
• Контроль складських залишків і врахування їх у плануванні продажів.
• Підготовка звітності щодо виконання плану, активності менеджерів, клієнтської бази та проблемних питань для керівництва.
Ключовий результат:
За короткий період перейшов від ролі менеджера до управління командою, поєднуючи власні продажі з розвитком нового напрямку, координацією менеджерів, контролем KPI та побудовою робочих процесів. Зона відповідальності охоплювала продажі, клієнтську базу, CRM, воронку, активність команди, дебіторську заборгованість, логістику та операційні процеси.
Продавець-консультант
з 08.2025 по 01.2026 (6 місяців) · Фокстрот, Луцьк (Роздрібна торгівля)
Обов'язки:
• Консультування клієнтів щодо товарів та послуг.
• Проведення продажів і супровід клієнта.
• Контроль викладки товару та підтримання порядку в закріпленому відділі.
Досягнення:
• Перевиконання планових показників продажів.
• Багаторазові перемоги в мотиваційних програмах.
• Досягнення високих результатів у продажах різних категорій (товари, аксесуари, послуги).
• Виконання обов'язків директора магазину під час його відсутності.
Менеджер зі збуту
з 01.2024 по 03.2025 (1 рік 3 місяці) · Грандпостач, Луцьк (Сільське господарство, агробізнес)
Обов'язки:
• Виконання планових показників з продажу запчастин до імпортної сільськогосподарської техніки.
• Ведення та розширення клієнтської бази (агрохолдинги, фермерські господарства, оптові покупці).
• Консультування клієнтів щодо підбору запчастин та їх застосування.
• Контроль дебіторської заборгованості та ведення фінансової дисципліни.
• Робота з програмою 1С: управління замовленнями, контроль залишків, виписка рахунків та товарних накладних.
• Прийом та обробка вхідних дзвінків, супровід клієнтів на всіх етапах угоди.
• Робота зі звітністю: аналіз продажів, формування комерційних пропозицій, ведення бази клієнтів.
• Взаємодія з виробництвом та логістикою для забезпечення своєчасного постачання продукції.
Досягнення:
• Перевиконання планових показників продажів.
• Розширив клієнтську базу, залучивши нових партнерів.
• Активно працював з електронними каталогами та базами даних, що покращило точність підбору деталей.
• Підвищив рівень обізнаності клієнтів про продукцію компанії, проводячи індивідуальні консультації та презентації.
• Допоміг налагодити ефективну логістику та скоротити терміни поставок продукції.
Категорійний менеджер
з 06.2023 по 12.2023 (7 місяців) · Foroom.com.ua, Луцьк (Роздрібна торгівля)
Обов'язки:
• Формування асортименту закріплених за мною категорій на основі асортиментної політики інтернет-магазину та конкурентів.
• Робота з постачальниками — пошук, договірна робота, управління відносинами з постачальниками.
• Управління товарними запасами.
• Установлення цін на товари по закріплених категоріях відповідно до цінової політики компанії.
• Участь у просуванні товарів — промо та онлайн-мерчандайзинг.
Досягнення:
• Значне збільшення оберту категорії і при цьому не втрачаючи в маржинальності.
• Приріст продажу аксесуарів в окремі замовлення у два рази.
• Збільшення кількості замовлень.
• Збільшення кількості товарів в чеку.
• Покращення відносин з постачальниками.
• Збільшення інформативності карток товару на сайті.
Промоутер
з 01.2023 по 06.2023 (6 місяців) · KIVI, Луцьк (Роздрібна торгівля)
Обов'язки:
• Консультування клієнтів щодо продукції компанії.
• Викладка товару відповідно до стандартів мерчендайзингу.
• Проведення навчань і презентацій для персоналу щодо товару.
• Ведення звітності з продажів.
Досягнення:
• Перевиконання планових показників продажів.
Продавець-консультант
з 12.2020 по 01.2023 (2 роки 2 місяці) · Фокстрот, Луцьк (Роздрібна торгівля)
Обов'язки:
• Консультування клієнтів щодо товарів та послуг.
• Проведення продажів і супровід клієнта.
• Контроль викладки товару та підтримання порядку в закріпленому відділі.
Досягнення:
• Перевиконання планових показників продажів.
• Багаторазові перемоги в мотиваційних програмах.
• Досягнення високих результатів у продажах різних категорій (товари, аксесуари, послуги).
• Виконання обов'язків директора магазину під час його відсутності.
Оператор поштового відділення
з 06.2020 по 12.2020 (7 місяців) · Нова пошта, ТОВ, Луцьк (Транспорт, логістика)
Обов'язки:
• Прийом і видача відправлень клієнтам.
• Робота з касою та обробка платежів.
• Пакування та маркування відправлень.
• Контроль правильності оформлення документів.
Досягнення:
• Перевиконання планових показників ефективності.
Продавець-консультант
з 08.2018 по 05.2019 (10 місяців) · Фокстрот (Роздрібна торгівля)
ОСВІТА
ЛВПУ №9
Електромонтер, Луцьк · Середня спеціальна, з 2015 по 2018 (3 роки)
Електромонтер з ремонту та обслуговування електроустаткування
ЗНАННЯ І НАВИЧКИ
Управлінський досвід:
• Управління командою продажу
• Постановка задач та контроль KPI
• Наставництво та адаптація нових співробітників
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами
• Побудова робочих алгоритмів і процесів
• Управлінська звітність
• Заміна керівника магазину
• Стратегічне бачення розвитку бізнесу
• Розвиток нових територій та запуск продажів з нуля
Продажі та робота з клієнтами:
• Досвід активних продажів та роботи з клієнтами понад 7 років
• Досвід роботи з великими клієнтами та управління оптовим збутом
• Контроль воронки продажів, конверсії та якості опрацювання клієнтів
• Ведення та розширення клієнтської бази
• Вміння переконувати та працювати з запереченнями
• Вміння проводити презентації для клієнтів і персоналу
• Досвід ведення переговорів з постачальниками та виробниками
• Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни
Товар, логістика та ціноутворення:
• Вміння вести облік складських залишків та контроль логістики
• Організація логістики поставок та контроль залишків товару
• Досвід роботи з ціноутворенням та аналізу попиту
• Навички мерчандайзингу та ефективного викладення товару
• Досвід підбору запчастин до с/г техніки, знання будови с/г техніки (комбайна)
• Впевнений користувач електронних каталогів для с/г техніки
• Глибокі знання продукту (побутова техніка та електроніка)
• Глибоке знання ринку HoReCa та харчової продукції
Технічні навички:
• Впевнений користувач CRM-систем, 1С та інших облікових програм
• Володіння пакетом MS Office (Excel, Word, PowerPoint)
• Досвід роботи з касовими апаратами та ведення звітності
• Впевнений користувач AI інструментів
Особисті якості:
• Орієнтація на результат та бажання розвиватися
• Вміння працювати в умовах багатозадачності
• Висока здатність до адаптації в динамічному середовищі
• Високий рівень комунікативних здібностей
• Розвинена аналітична кмітливість та критичне мислення
• Вміння оцінювати ринок і прогнозувати тенденції
• Водійське посвідчення категорії B, наявність особистого авто
ЗНАННЯ МОВ
Англійська: початковий
Українська: вільно
РЕКОМЕНДАЦІЇ
Костючик Віталій Петрович
Комерційний директор, Грандпостач ТОВ (palche grup)
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Маю автомобіль
Резюме кандидата розміщено за адресою: https://www.work.ua/resumes/13162984/?puid=64802