Personal information hidden

КОНФІДЕНЦІЙНИЙ ПРОФІЛЬ КАНДИДАТА · REF C-2749

Комерційний директор / Директор з продажів
FMCG · B2B & B2C · Modern Trade · Route-to-Market · 15+ років у галузі

1+ млрд грн Топ-1 20 15+ років
національний P&L позиції в категоріях підлеглих (6 прямих) досвіду у FMCG

ПОЗИЦІОНУВАННЯ
Комерційний керівник із понад 15-річним досвідом у FMCG — послідовне зростання від фахівця з продажу до директора
з продажів національного рівня. Спеціалізація: стратегія продажів, розвиток бізнесу, B2B і B2C, Modern Trade, Route-to-
Market, трансформація дистрибуції та комерційна ефективність. Сильні сторони — побудова систем продажів з нуля,
утримання лідерства в категорії, складні переговори та збереження команди в періоди змін.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
● Досяг позицій топ-1 у категорії у ключових сегментах B2B і B2C на національному ринку протягом 10+ років.
● Ініціював і вивів на ринок нову продуктову категорію — від ідеї до перших клієнтів; стала одним із ключових
драйверів виручки компанії.
● Забезпечив лідерство в категорії у Modern Trade та ексклюзивні формати співпраці з провідними національними
мережами.
● Впровадив цифрову систему обліку вторинних продажів на всю дистриб'юторську мережу — єдиний стандарт
даних, звітності та контролю KPI по територіях, з національним покриттям.
● Побудував з нуля прибутковий напрям власної дистрибуції з окремим P&L — 10+ років стабільної прибутковості.
● Розробив єдину комерційну модель управління національною мережею (мотивація, KPI, контроль, розвиток
партнерств) і стратегію трансформації Route-to-Market.

МАСШТАБ, КАНАЛИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
Національна система продажів B2B і B2C, річний обсяг понад 1 млрд грн · департамент 20 осіб (6 прямих підлеглих),
побудований з нуля · національне покриття через гібридну Route-to-Market модель — партнерська дистрибуція та
власна пряма дистрибуція і Modern Trade.
Комерційна стратегія · Управління P&L · Route-to-Market · Управління дистриб'юторами · Key Account Management ·
Commercial Excellence · Ціноутворення · Категорійний розвиток · Переговори · Управління командами · Управління
змінами · Аналітика продажів.

ПРОФІЛЬ РОЛІ ТА ГОТОВНІСТЬ
Цільові ролі: Комерційний директор · Директор з продажів · Business Unit Director · Commercial Excellence Director
Локація та мобільність: Захід України · відрядження по Україні · гібрид із Києвом можливий · повна релокація — за
виняткових умов
Рівень винагороди: Executive-рівень; умови обговорюються
Бронювання: Необхідне оформлення бронювання від підприємства-роботодавця
Мови: Українська — рідна · англійська — рівень робочого листування та документації

Конфіденційно. Не підлягає розкриттю чи пересиланню без згоди кандидата.