Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Менеджер з продажу

from 04.2025 to 08.2026 (1 year 5 months)
Biobust, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Працювала в онлайн-магазині. Спеціалізуюся на роботі з вхідними заявками, теплими лідами, продажах у листуванні та в телефонії, виявленні потреб клієнта й супроводі угоди від першого контакту до оплати та повторних продажів.

Вмію будувати довірливу комунікацію без нав’язливого продажу, працювати із запереченнями та знаходити оптимальне рішення під потреби конкретного клієнта. Працюю на результат і водночас орієнтуюся на якість клієнтського досвіду.

Маю практичний досвід застосування SPIN-продажів, роботи із запереченнями та ведення клієнта по всій воронці продажів.

В мої обов'язки входило:
- Обробка вхідних заявок та ведення клієнтів у чатах і месенджерах.
- Консультація потенційних клієнтів щодо послуг та умов навчання.
- Виявлення потреб клієнта та підбір оптимального формату навчання.
- Проведення продажів від першого контакту до повної оплати.
- Робота із запереченнями, сумнівами та відмовами клієнтів.
- Використання техніки продажів SPIN та інших інструментів роботи із запереченнями.
- Виконання планових показників та робота з конверсією на різних етапах воронки.
- Повторні контакти з клієнтами та повернення потенційних покупців до діалогу.
- Ведення та актуалізація інформації про клієнтів у CRM.
- Супровід клієнтів після продажу та вирішення організаційних питань.
- Взаємодія з викладачами та суміжними відділами для забезпечення якісного обслуговування.
- Робота з великим потоком звернень та одночасне ведення декількох клієнтських діалогів.
- Підтримання високого рівня клієнтського сервісу при орієнтації на виконання плану продажів.

Досягнення:
- В середньому обробка 121 вхідних лідів за день.
- За місяць в середньому доведено до оплати 158 нових лідів із конверсією близько 71,5%. Середній чек по новим лідам - 5 510 грн.
- За місяць в середньому 410 повторних оплат. Середній чек по повторним продажам - 3 636,72 грн.

Менеджер з продажу

from 09.2022 to 04.2025 (2 years 8 months)
Buki, marketplace for tutoring, Дистанційно (IT)

Обов'язки на посаді менеджера:
- Комунікація з клієнтами та викладачами через чат і телефон;
- Продаж освітніх послуг, супровід оплат та навчального процесу;
- Вирішення конфліктних ситуацій, ефективна робота з запереченнями;
- Оформлення рахунків, документів, перевірка правильності заповнення форм;
- Ведення та аналіз звітності (Excel, CRM).

Досягнення:
- Успішне закриття складних угод завдяки навичкам активних і теплих продажів;
- Підвищення рівня задоволеності клієнтів завдяки оперативному вирішенню запитів та конфліктів;
- Оптимізація процесу ведення звітності та документації, що покращило ефективність роботи команди.

Менеджер по роботі з клієнтами

from 04.2019 to 09.2022 (3 years 6 months)
BUKI, Дистанційно (IT)

Обов'язки на посаді менеджера:
- Комунікація з клієнтами по телефону та в месенджерах;
- Оформлення заявок на заняття з репетитором, координація графіку викладачів;
- Вирішення конфліктних питань, забезпечення високого рівня сервісу;
- Контроль оплат учнів, ведення звітності та Excel-таблиць;
- Робота з "боржниками".

Досягнення:
- Оптимізувала графік викладача, що дозволило збільшити кількість занять без зниження якості навчання;
- Підвищила рівень утримання клієнтів завдяки персоналізованому підходу та ефективному вирішенню питань;
- Поліпшила комунікацію між учнями та викладачем, що сприяло більш комфортному навчанню та зменшенню кількості відмов від занять.

Психолог

from 01.2019 to 09.2022 (3 years 9 months)
Buki, marketplace for tutoring, Дистанційно (IT)

Обов’язки:
- Проведення індивідуальних онлайн-консультацій з психології;
- Викладання навчальних курсів та проведення онлайн-уроків;
- Робота з клієнтами різного віку та рівня підготовки;
- Аналіз потреб клієнта та підбір ефективних методик навчання або консультування;
- Ведення записів, документації та звітності щодо проведених занять та консультацій.

Досягнення:
- Сформувала стабільну базу клієнтів завдяки якісним консультаціям та ефективному навчанню;
- Підвищила рівень успішності учнів та допомогла клієнтам у вирішенні психологічних запитів;
- Отримала високий рівень задоволеності клієнтів, що підтверджується позитивними відгуками та рекомендаціями.

Education

Запорізький національний університет

Факультет соціальної педагогіки та психології, соціальна педагогіка, Запоріжжя
Higher, from 2020 to 2022 (2 years)

Запорізький національний університет

Психологія, Запоріжжя
Higher, from 2016 to 2020 (4 years)

Закінчила навчання у Запорізькому національному університеті за спеціальністю "Психологія".
Ця освіта допомагає мені в житті та роботі, набираючись теорії, я легко застосовую її на практиці.
Легко знаходжу спільну мову з людьми різного віку та статусу.
Комунікабельна, неконфліктна, чуйна, емпатична та стресостійка, прониклива завдяки навчанню на цій спеціальності, практичним заняттям та власній практиці у консультаціях.

Knowledge and skills

• MS PowerPoint
• Формування зведених таблиць
• Google Docs
• Оформлення документації
• Стресостійкість
• Доброзичливість
• Неконфліктність
• Чесність
• Дисциплінованість
• Адаптивність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Уміння швидко засвоювати нову інформацію
• Наполегливість
• Продуктивність
• Висока працездатність
• Зосередженість
• Швидкий набір тексту
• Бажання вчитися і розвиватися
• Саморозвиток
• Грамотна усна та письмова мова
• Ведення CRM
• Робота із запереченнями
• Самостійність
• Ведення документації
• Організованість
• Уміння організувати свій робочий день
• Знання технік продажу
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• MS Excel
• Poster
• Operational CRM

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average