Нікіта

Нікіта Боярчук
Керівник відділу закупівель · Категорійний менеджмент
Київ, Україна · [open contact info](look above in the "contact info" section) · [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Керівник у закупівлях і категорійному менеджменті з 8+ роками досвіду в непродуктовому ритейлі та FMCG —
гіпермаркети Auchan, мережа дискаунтерів на 30 точок, спеціалізований роздріб на 131 магазин. Відповідав за
економіку категорій: маржу, оборот, оборотність запасів і комерційні умови постачальників; керував командою з 4
категорійних менеджерів. Побудував управлінську аналітику в Power BI з нуля — від інтеграції джерел даних до моделі,
на якій приймаються рішення про замовлення. Закриваю повний цикл самостійно — від переговорів із постачальником
до цифри, що обґрунтовує рішення.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Закупівлі та категорійний менеджмент: управління асортиментом і товарними матрицями · переговори та
комерційні умови постачальників · ціноутворення · промо-планування
Управління товарними запасами: оборотність · неліквіди · дефіцит і втрачені продажі · категоризація запасів ·
прогнозування замовлень
Економіка категорії: маржинальність · GMROI · операційна рентабельність категорій
Управління: команда категорійних менеджерів · управління проєктами · ризик-менеджмент · впровадження нових
процесів
Дані та автоматизація: управлінська звітність з нуля · Power BI (моделювання даних, DAX, Power Query) · інтеграція
ERP / CRM / сайту

ДОСВІД РОБОТИ

Незалежний консультант 05.2026 – по т.ч.
Комерційна аналітика та управління товарними запасами
Побудова системи управлінської звітності, автоматизація замовлень, діагностика комерційного стану бізнесу та
рекомендації щодо покращень.
Результати
• Побудував з нуля систему управлінської звітності в Power BI з автоматичним оновленням: продажі, залишки,
маржа, оборотність — раніше все велося вручну, а частина показників не рахувалася взагалі.
• Інтегрував 4 джерела даних — ERP, CRM, сайт і файлові вивантаження — в єдину модель: комерційні рішення
приймаються з одного джерела правди.
• Розробив систему контролю товарної матриці: наповнення, дефіцит і потрібний обсяг замовлення видно на
момент рішення, а не за фактом.
• Впровадив оцінку втрачених продажів через відсутність товару — дефіцит уперше отримав грошову вартість.
• Впровадив GMROI та категоризацію запасів: асортиментні рішення перейшли з логіки обороту на логіку
рентабельності капіталу в запасах.
• Автоматизував формування замовлень постачальникам, зменшивши залежність процесу від ручних розрахунків.
Зона відповідальності
• Аналітичні моделі контролю продажів, залишків, маржі, дефіциту та товарних матриць.
• Прогнозування продажів та оцінка забезпеченості товаром.

Ringoo — мережа магазинів гаджетів та аксесуарів 2020 – 2025
Керівник напрямку «Аксесуари та гаджети»
Мережа з 131 брендового та операторського магазину. Команда: 4 категорійні менеджери. Відповідальність за P&L
напрямку.
Результати
• Збільшив продажі онлайн-каналу більш ніж удвічі — за рахунок перебудови асортиментної матриці та роботи з
кросс-продажами.
• Створив і вивів на ринок власну торгову марку ATonix — від концепції до присутності в мережі.
• Запустив продажі аксесуарів у нових каналах — Сільпо, Джастін, Glovo, Loko: від домовленостей до працюючих
аксесуарних стійок.
• Впровадив матрицю взаємозамінних товарів, що підняла CrossSale у модельних аксесуарах.
 • Скоротив неліквідні залишки через повернення постачальникам, переміщення між точками та зміну мотивації
роздрібу.
• Покращив комерційні умови та диверсифікував базу постачальників, знизивши залежність від окремих партнерів.
• Автоматизував замовлення постачальникам і перевів звітність напрямку в Power BI.
Зона відповідальності
• Управління асортиментом і закупівлями напрямку; ключові показники: маржа, оборот, оборотність.
• Керівництво командою категорійних менеджерів; планування продажів.
• Розвиток бази постачальників: залучення, переговори, комерційні умови.
• Проєкти в розрізі асортименту; забезпечення відкриттів і ребрендингу магазинів.

Мережа магазинів «Все по 10» 2019 – 2020
Категорійний менеджер
Мережа з 30 магазинів. Категорії: побутова хімія, товари для дому, посуд.
Результати
• Брав участь у впровадженні категорійного менеджменту в мережі з нуля — розробив процеси, товарні матриці та
звітність у своїх категоріях.
• Оптимізував асортимент і товарні залишки більш ніж удвічі, одночасно підвищивши оборотність.
• Вивів в асортимент А-бренди — Colgate, Palmolive, Luminarc, Gillette — підняв рівень товарної пропозиції мережі.
• Збільшив відтермінування платежів з постачальниками, покращивши оборотний капітал мережі.
• Сформував і автоматизував графік замовлень і звітність на базі Power Query, зробивши забезпечення товаром
прогнозованим.
Зона відповідальності
• Управління асортиментом, цінами та товарними залишками категорій.
• Пошук і залучення постачальників, переговори, укладення договорів.
• Товарні матриці та планограми; ціновий і асортиментний моніторинг; промо-активності.
• Замовлення товару (РЦ, транзит, адресна доставка), контроль поставок і наявності.

Auchan Ukraine, Київ 2016 – 2018
Керівник відділу побутової техніки, меблів та освітлення
Команда: 11 співробітників.
Результати
• Забезпечив приріст ключових показників відділу на рівні 15–20% до попереднього року.
• Вивів показники відділу на рівень найкращих у країні в розрізі гіпермаркетів мережі.
• Скоротив неліквідні залишки через переміщення між гіпермаркетами та продажі в B2B-каналі.
• Розширив штат відділу до 11 осіб і вибудував систему навчання та адаптації персоналу.
Зона відповідальності
• Управління відділом: рекрутинг, навчання, планування, графіки, контроль виконання планів.
• Комерційні операції: замовлення товару, мерчандайзинг, ціноутворення, промо з постачальниками.
• Контроль та аналіз товарних залишків і оборотності; участь в асортиментному комітеті.

Auchan Ukraine, Київ 01.2018 – 11.2018
Менеджер по роботі з клієнтами
• Брав участь у впровадженні digital-проєктів мережі: мобільний застосунок, сайт, CRM, NPS, Click&Collect, iBeacon.
• Планував промо-кампанії в digital-каналі, звітність по KPI проєктів; фокус-групи з клієнтами мережі.

ІНСТРУМЕНТИ

Аналітика та BI: Microsoft Power BI · Power Query · DAX · Excel (складні моделі) · Google Sheets
Системи та інше: 1С · ERP-системи обліку · CRM · робота з API · ШІ-інструменти для автоматизації звітності

ОСВІТА

Бакалавр — Корпоративні фінанси у сфері бізнесу · КНЕУ ім. В. Гетьмана, Київ 2012 – 2016
Спеціаліст — Бухгалтерія та аудит · ХКТЕІ, Хмельницький 2009 – 2011

МОВИ ТА РЕКОМЕНДАЦІЇ

Українська — рідна · Англійська — A2–B1. Рекомендації керівництва Ringoo (CEO, CCO) — за запитом.