Андрій Veteran

АНДРІЙ ПАВЛОВСЬКИЙ
BUSINESS DEVELOPMENT | PARTNERSHIPS | B2B SALES | PERFORMANCE MARKETING
Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із Business Development та B2B-продажів із понад 10 роками комерційного досвіду: пошук і залучення нових клієнтів, переговори, розвиток ключових акаунтів, побудова довгострокових партнерств та координація повного комерційного циклу. Маю практичний досвід performance-driven продажів у M1 Shop та власний базовий досвід запуску рекламного трафіку на ринки Росії та Європи, тому знайомий із логікою affiliate/performance-маркетингу, GEO, конверсійної воронки та економіки залучення клієнта. Сильна сторона — швидко розуміти бізнес-модель партнера, знаходити взаємовигідні точки росту, домовлятися про умови та системно розвивати відносини.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Business Development | Partner Acquisition | Partnership Development | B2B Sales | Negotiation | Onboarding & Relationship Management | CRM | Excel | Cross-selling & Upselling | Performance Marketing Fundamentals | Affiliate Metrics: CPA, CPL, EPC, ROI, CR, LTV | GEO & Conversion Funnel Understanding | Commercial Analysis | Cross-functional Coordination
ДОСВІД РОБОТИ
Старший сержант — логістика та матеріальне забезпечення | Збройні Сили України
березень 2022 – серпень 2026 | Україна
— Координував матеріальне забезпечення, логістику та роботу команд до 30 людей у середовищі з високою відповідальністю й великою кількістю паралельних задач.
— Працював із різними стейкхолдерами, визначав пріоритети, контролював виконання та відповідав за своєчасність і результат.
— Посилив навички системної комунікації, аналітичного мислення, роботи з великим обсягом інформації та прийняття рішень під тиском.
Менеджер з продажу / Sales Trainer | M1 Shop
березень 2020 – березень 2022 | Віддалено
— Працював у performance-driven середовищі телефонних та онлайн-продажів із чітким фокусом на конверсію, виручку та результат.
— Використовував needs-based selling, SPIN, роботу із запереченнями, cross-selling та upselling; у окремих кейсах збільшував початкову суму замовлення до 10 разів.
— Мав практичний контакт із залученням онлайн-трафіку та самостійно запускав невеликі рекламні кампанії на GEO Росії та Європи, отримавши базове практичне розуміння зв’язку між трафіком, конверсією та економікою продажу.
— Проводив презентації та навчальні сесії для sales-команд, розвиваючи навички комунікації, переконання та передачі практичних sales-підходів.
Керівник відділу продажів | Cost Parts LLC
червень 2017 – березень 2020 | Київ, Україна
— Розвивав B2B-бізнес у сегменті запасних частин, сервісу та технічних рішень для клієнтів із парками важкої та спеціальної техніки.
— Керував командою з 4 менеджерів та особисто працював із залученням нових клієнтів, ключовими акаунтами й складними комерційними можливостями.
— Вів повний цикл взаємодії: визначення потреби, формування пропозиції, переговори, узгодження умов, договір, координація виконання та післяпродажний супровід.
— Розвивав довгострокові відносини, повторний бізнес, cross-selling та upselling; координував міжнародних постачальників, логістику, бухгалтерію, юридичний і сервісний напрями.
— Використовував CRM і бізнес-системи для ведення клієнтів, можливостей та контролю подальших дій.
Sales Representative — Parts & Service | Zeppelin Ukraine
червень 2013 – червень 2017 | Україна
— Розвивав B2B-відносини з великими промисловими, гірничодобувними, будівельними та інфраструктурними клієнтами по Україні.
— Вів повний комерційний цикл: пошук можливостей, аналіз потреб, комерційні пропозиції, тендери, переговори, договори та реалізація.
— Був єдиним sales representative в Україні для пілотного multi-brand aftermarket-проєкту з JCB, Hitachi, Komatsu, Liebherr та іншими non-CAT брендами.
— Повністю відповідав за aftersales-напрям SEM в Україні: каталоги, планування складу, замовлення, оптимізацію логістики, клієнтську підтримку та координацію ремонтів.
— Вигравав конкурентні тендери, розвивав довгострокові клієнтські домовленості та знаходив нові комерційні можливості через розширення продуктового й сервісного портфеля.
Інженер з транспорту / слюсар з ремонту автомобілів | Metinvest / Інгулецький ГЗК
травень 2010 – вересень 2013 | Україна
— Отримав практичну інженерну базу в роботі з важкою технікою, технічним обслуговуванням, ремонтами, запчастинами та технічною документацією.
AFFILIATE / PERFORMANCE MARKETING — ПРАКТИЧНА БАЗА
Маю базовий hands-on досвід самостійного запуску трафіку на різні GEO та практичне розуміння performance-моделі. Знайомий із призначенням ключових affiliate-метрик CPA, CPL, EPC, ROI, CR та LTV і готовий швидко поглибити знання під конкретні процеси Nutra / media buying. Не позиціоную цей досвід як 1+ рік роботи Nutra BDM — моя основна перевага для ролі полягає у сильному Business Development, переговорах, залученні й розвитку партнерів та комерційному мисленні.
ОСВІТА
Криворізький національний університет | Магістр, машинобудування | 2007–2013
Диплом з відзнакою. Технологія машинобудування, механічні системи, виробничі процеси та технічна документація.
ІНСТРУМЕНТИ ТА МОВИ
CRM-системи | Microsoft Excel / Office | 1C | mySAP | Технічні каталоги та документація
Українська — рідна | Англійська — Intermediate (B1), активно відновлюю розмовний рівень
ДОДАТКОВО
Ветеран Збройних Сил України | Готовий до повної зайнятості у віддаленому форматі