Олександр

ЗІНЧЕНКО ОЛЕКСАНДР ОЛЕКСАНДРОВИЧ
Директор з продажу / Керівник напрямку / Remote Commercial Manager
Формат роботи: Віддалено (Online) / Гібрид
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) | E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section) | Місце проживання: м. Харків

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Досвідчений комерційний лідер (15+ років управлінського досвіду) з глибокою експертизою в управлінні
віддаленими та розподіленими командами, побудові систем продажу з нуля, розробці комерційних стратегій та
автоматизації бізнес-процесів. Маю успішний досвід як в управлінні великими підприємствами, так і в розвитку
власного бізнесу та виведенні компаній на нові показники прибутковості. Маю повністю обладнане робоче
місце для ефективної віддаленої роботи без прив'язку до локації.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ДЛЯ ВІДДАЛЕНОЇ РОБОТИ
• Управління Remote/Hybrid командами: підбір, онбординг, контроль KPI та мотивація співробітників через
цифрові канали.
• Продажі та маркетинг: розробка стратегій виходу на нові ринки, управління воронкою продажів, B2B та B2C
сегменти.
• Системне управління: бюджетування, контроль дебиторської заборгованості, антикризовий менеджмент,
оптимізація бізнес-процесів.
• Переговори та тендери: успішне проведення онлайн та офлайн переговорів на рівні перших осіб (C-level),
участь у цифрових закупівлях.
• Цифрова грамотність: впевнений користувач MS Office, таск-менеджерів, інструментів для
онлайн-конференцій та аналітики.

ДОСВІД РОБОТИ

Серпень 2017 — дотепер | ТОВ «ВІТЕР-УКРАЇНА»
Посада: Комерційний директор (з успішним досвідом переведення процесів у дистанційний/гібридний формат)
• Організація та управління ефективною торговою командою, впровадження систем щоденного
онлайн-моніторингу та мотивації.
• Складання, планування та контроль виконання планів продажів, регулярна онлайн-звітність та аналітика
ринку.
• Успішне ведення дистанційних та особистих переговорів із ключовими клієнтами компанії.
• Контроль та оптимізація дебіторської заборгованості, управління бюджетами комерційного департаменту.
• Участь у тендерах на електронних майданчиках.

Вересень 2011 — Грудень 2016 | Приватний підприємець
Посада: Власник бізнесу
• Самостійна побудова бізнесу: від пошуку постачальників та налаштування логістики до фінансового обліку
та маркетингу.
 • Дистанційне управління замовленнями, клієнтською базою та закупівлями (продаж сільськогосподарської
техніки та запасних частин).

Жовтень 2010 — Вересень 2011 | ТОВ «Балаклейский шиферний комбінат»
Посада: Директор департаменту
• Тактичне та оперативне планування роботи великого департаменту продажів, координація регіональних
менеджерів.
• Розподіл планових показників та контроль за їх виконанням; аналіз даних відділу маркетингу щодо ринку
покрівельних матеріалів.
• Розвиток та зміцнення партнерських відносин, контроль цінової дисципліни, робота з претензіями та
юридичною документацією.

Квітень 2005 — Жовтень 2010 | ТОВ «Балаклейский шиферний комбінат»
Посада: Провідний менеджер з продажів / Менеджер
• Активний пошук клієнтів, побудова та ведення великої клієнтської бази, проведення комерційних
переговорів.
• Проведення кабінетних маркетингових досліджень ринку, моніторинг цін конкурентів, аналіз попиту.
• Обробка замовлень, документальний супровід угод, врегулювання рекламацій.

2000 — 2005 | ТОВ «Конком ЛТД», ТОВ «Артем»
Посада: Інженер зв'язку
• Організація комп'ютерного та телефонного зв'язку, технічна підтримка, робота з підрядниками. Базові
технічні знання допомагають швидко розгортати робоче онлайн-середовище будь-якої складності.

ОСВІТА
2002–2004 рр. — Харківський національний університет ім. В.Н.Каразина
Спеціальність: Спеціаліст з маркетингу.

1992–1997 рр. — Харківський державний технічний університет будівництва та архітектури
Спеціальність: Інженер-механік.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Особисті якості: Високий рівень самоорганізації (критично для работы з дому), аналітичний склад розуму,
сильні лідерські та комунікативні навички.
Технічне забезпечення: Наявність швидкісного інтернету, сучасного ПК/ноутбука для роботи.
Мобільність: Готовність до періодичних відряджень за необхідності (на зустрічі C-level), наявність авто
категорії «В» та закордонного паспорта.