Дякун

ДЯКУН ЖАННА
Supervisor / Старший менеджер зі збуту
[open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section)

Івано-Франківськ, Україна bayaderagroup.com

Професійний профіль
Системний керівник відділу продажів із досвідом понад 10 років у дистрибуції . Спеціалізуюся на
забезпеченні 100%+ виконання планових показників продажів незалежно від зовнішніх умов та
сезонності.
Маю високу експертизу у побудові та масштабуванні команд продажів, управлінні довготривалими
переговорами, підписанні угод та забезпеченні фінансового результату.

Досвід роботи
Supervisor / Старший менеджер зі збуту, Баядера Логістик (Bayadera Group) 2022 – до сьогодні
•Управління командою: пряме керівництво, організація та контроль роботи Івано-Франківськ
команди з 4 торгових представників (підбір, постановка завдань, польовий
коучинг, контроль щоденних KPI).
•100%+ виконання планів: стабільне забезпечення 100%+ виконання
щомісячних планових показників збуту та командних KPI у всі періоди
роботи (включно з високою сезонністю).
•Договірна робота та супровід угод: повний цикл укладання комерційних
угод, підготовка документації, супровід договорів та контроль дотримання
партнерських зобов'язань.
•Фінансова дисципліна: системний контроль дебіторської заборгованості,
забезпечення 100% своєчасності розрахунків та відсутність безнадійних
боргів.

Супервайзер, Т.Д.К. (м. Тернопіль / Дистрибуція побутової хімії) 2018 – 2022
•Кар'єрне зростання та масштабування: розпочинала з керівництва 1 Івано-Франківськ
командою з 4 торгових представників. Завдяки стабільному виконанню та
перевиконанню планових показників (100%+) через рік отримала
підвищення та очолила керівництво одразу 2 командами продажів.
•Управління та розвиток персоналу: повний цикл формування команд:
підбір, адаптація, постановка завдань, польовий коучинг (field-coaching)
торгових агентів та контроль виконання щоденних KPI.
•Масштабування території та ріст продажів: стратегічне планування
покриття території, збільшення обсягів продажів, системне розширення
активної клієнтської бази (АКБ) та зміцнення позицій брендів у регіоні.
•Фінансовий та операційний контроль: повний супровід документообігу та
комерційної звітності, жорсткий контроль дебіторської заборгованості,
забезпечення платіжної дисципліни клієнтів.

Торговий представник, Т.Д.К. (м. Тернопіль / Дистрибуція побутової хімії) 2015 – 2018
•Стабільне виконання KPI (100%+): постійне виконання та перевиконання Івано-Франківськ
планових показників продажів на закріпленій території, що стало основою
для швидкого кар'єрного зростання до посади Супервайзера.
•Розвиток території та залучення: системний аналіз потенціалу локацій,
активний пошук та підключення нових торгових точок, суттєве розширення
активної клієнтської бази (АКБ) та товарної матриці в точках.
 Фінансова дисципліна: ефективний контроль дебіторської заборгованості,
•

забезпечення 100% своєчасності надходження коштів згідно з умовами
договорів та відсутність безнадійних боргів.
Переговори та презентації: проведення результативних переговорів із
•

власниками та особaми, що приймають рішення (ЛПР), розширення
представленості продукції та робота з запереченнями.

Освіта
Certificate of Advanced Achievement (Комплексна програма розвитку 02/2024 – 08/2024
керівників бізнесу), Lviv School for Business Executives Івано-Франківск
•Ключові напрями: стратегічний та операційний менеджмент, ефективне
лідерство, побудова та управління командами, підвищення операційної
ефективності бізнес-процесів та KPI-менеджмент.
•Практична цінність: освоєння інструментів системи продажів, оптимізації
воронки та управління фінансовою дисципліною під керівництвом
провідних практиків.

Бакалавр, Львівська комерційна академія 2014 – 2016
Спеціальність: Товарознавство та торговельне підприємництво (диплом з Львів
відзнакою).
Основа підготовки: глибоке вивчення комерційної діяльності, аналізу
споживчого ринку, логістики збуту та управління торговельними
підприємствами. Фундаментальна база з проведення переговорів, експертизи
товарних груп та організації операційних процесів.

Молодший спеціаліст, 2011 – 2014
Івано-Франківський державний коледж технологій та бізнесу
Спеціальність: Комерційна діяльність (диплом з відзнакою).
Базова практична підготовка з організації торговельно-комерційних процесів,
ведення ділових переговорів, обліку товарообігу та взаємодії з клієнтами.
Сформовано фундаментальні навички для розвитку в сфері активних
продажів та менеджменту.

Навички
Управління продажами та воронкою угод Керування та польовий коучинг команд
(Управління pipeline, забезпечення 100%+ продажів (Підбір, адаптація, навчання та
виконання планів мотивація менеджерів)
Переговори з ЛПР та закриття складних угод ( Контроль дебіторської заборгованості та
Розширення клієнтської бази) договірна робота (Фінансова дисципліна,
підготовка договорів)
Орієнтація на результат та KPI-менеджмент
(Фокус на перевиконанні планів у будь-який Лідерство та розвиток команди (Вміння
сезон) формувати ефективні автономні команди)
Системне та стратегічне мислення (Аналіз Переговорна гнучкість та стійкість (Ефективна
потенціалу ринку, оптимізація процесів) робота з запереченнями та у стресових
ситуаціях)