Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19889233/

Work experience

Регіональний керівник

from 03.2012 to 05.2022 (10 years 3 months)
ТОВ"ЦФР" ( КредитМаркет), Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

Розвиток Західного регіону ( Хмельницька,Вінницька,Тернопільська,Чернівецька,Львівська,Рівненська,Волинська,Закарпатська обл.).Відкриття сітки відділень з кредитування з нуля,Підбір персоналу,Робота з автосалонами та площадками з продажу авто.Робота з юридичними особами.Робота з боржниками Управляв роботою команди в регіоні, забезпечуючи виконання поставлених завдань та досягнення ключових показників продуктивності. Розробляв та впроваджував стратегії збільшення обсягів продажів та розвитку бізнесу в моєму регіоні. Координував взаємодію з партнерами та клієнтами для підтримки та розвитку відносин. Аналізував ринок та конкурентну ситуацію для прийняття обґрунтованих стратегічних рішень.
• Управління та координація діяльності підрозділів або відділень компанії в регіоні
• Розробка та впровадження стратегій розвитку в регіональних напрямках
• Керівництво та контроль виконання планів та завдань у регіоні
• Взаємодія з центральним офісом та іншими регіональними керівниками
• Аналіз та вдосконалення ефективності роботи в регіоні
• Управління бюджетом та фінансовими показниками в регіоні
• Взаємодія з місцевими партнерами та стейкхолдерами
• Участь у стратегічному та оперативному плануванні в регіональних структурах
• Розвиток та підтримка команди та персоналу в регіоні
• Підготовка та представлення звітності про діяльність в регіоні
• Пошук локацій для відкриття відділень.
• Переговори з власниками нерухомості з метою подальшої співпраці в формі оренди,викуп приміщень,супровід підписання договорів оренди,купівлі приміщень. • Управління командою продажів регіону ( 387 працівників ) та мотивація співробітників.

Регіональний менеджер

from 12.2009 to 10.2015 (5 years 11 months)
ТОВ "АвтоПросто", Хмельницький (Автобізнес та автосервіс)

Розвиток частини Західного регіону (Хмельницька,Чернівецька,Тернопільська,Вінницька обл.) Відкриття представництв з кредитування автомобілів на базі автосалонів.Робота з автосалонами регіону.Підбір персоналу. Управляв регіональними командами збуту та маркетингу, координуючи стратегії продажів та просування продукції на ринку. Розвивав партнерські відносини з ключовими клієнтами, забезпечуючи високий рівень обслуговування. Проводив аналіз ринку та конкурентів для виявлення нових можливостей розвитку бізнесу. Досягав збільшення обсягів продажів у своєму регіоні завдяки ефективному керівництву та стратегічному плануванню.
• Координація діяльності компанії в певному регіоні
• Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами • Планування та виконання регіональних продажів
• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
• Управління командою продажів ( 87 менеджерів ) та мотивація співробітників
• Організація та контроль маркетингових заходів у регіоні
• Розробка стратегії розвитку регіонального ринку
• Моніторинг ефективності та якості роботи команди
• Підготовка звітів та прогнозів для керівництва
• Оптимізація бізнес-процесів у регіоні

Спеціаліст з продажу

from 01.2007 to 12.2007 (1 year)
ЗАТ"Догмат України", Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

• Проводив пошук, аналіз та залучення нових B2B-партнерів і дистриб'юторів у закріпленому регіоні.
• Супроводжував процес відкриття нових торгових точок від оцінки локації до запуску продажів.
• Узгоджував комерційні умови співпраці, готував та укладав договори постачання.
• Контролював виконання планів продажів та дотримання корпоративних стандартів партнерами.

Начальник відділу валютних операцій

from 01.2006 to 01.2007 (1 year)
АКБ"ІмексБанк", Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

• Управління командою: Організував роботу відділу з 5 фахівців, розподіляв функціонал між напрямами неторгових, торгових операцій та валютного нагляду.
• Операційна діяльність: Забезпечив своєчасне проведення клієнтських та міжбанківських валютних операцій, міжнародних переказів (SWIFT) та документарних розрахунків.
• Валютний нагляд і комплаєнс: Впровадив багаторівневу перевірку ЗЕД-контрактів, що дозволило пройти 6 планових перевірок НБУ без штрафних санкцій та зауважень.
• Звітність та аналітика: Контролював формування та вчасне подання статистичної звітності до НБУ, оптимізував процес звірки кореспондентських рахунків Ностро/Лоро.

Бухгалтер -операціоніст банківського відділення

from 11.2003 to 01.2006 (2 years 3 months)
ТОВ"УкрПромБанк", Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

• Консультування та комплексне обслуговування фізичних та юридичних осіб (кредити, депозити, карткові рахунки, перекази).
• Проведення розрахунково-касових операцій, оформлення та перевірка первинної бухгалтерської документації.
• Відкриття та супроводження поточних, карткових та депозитних рахунків клієнтів.
• Ведення внутрішнього обліку операцій відділення, формування звітності.
• Залучення нових клієнтів (розширення клієнтської бази), продаж банківських продуктів.
• Робота з системою «Клієнт-банк»,

Education

Приватне акціонерне товариство "Вищий навчальний заклад "Міжрегіональна Академія управління персоналом"

Управління персоналом,фінанси, Хмельницький
Higher, from 2003 to 2005 (2 years)

Управління персоналом.Корпоративні фінанси, банківська справа, податкова система, інвестиційний аналіз, страхування та бухгалтерський облік.

Вінницький державний педагогічний університет імені Михайла Коцюбинського

Історія,Право, Вінниця
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Additional education and certificates

Техніка та психологія активних продажів.

2019

Операційне управління регіональною сіткою відділень

2018

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• MS Excel
• Прямий продаж
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Чесність
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Управлінські навички
• Розвиток продажу

Language proficiencies

English — average

Additional information

«Маю підтверджений досвід управління командою з 400 осіб: від підбору та адаптації до побудови системи мотивації на основі KPI. Володію навичками фінансового планування, формування та контролю бюджету відділу (включно з ФОП), аналізу P&L-звітності та оптимізації операційних витрат».