Олександр

Олександр Маківський
B2B Sales / Business Development | Defense & Technical Markets
Київ • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер з понад 20-річним досвідом у B2B-продажах, розвитку бізнесу, переговорах та
роботі з виробничими підприємствами й технічно складними продуктами. Маю досвід
залучення клієнтів і партнерів, розвитку дилерських та дистриб'юторських мереж, укладання
договорів, запуску нових напрямків та координації продажів із виробничими й операційними
командами. Практично знайомий зі специфікою роботи з військовим замовником: військове
приймання, режимні об'єкти, допуск персоналу, перевірки та процедури здачі робіт. Готовий
застосувати цей досвід у defense tech.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• B2B-продажі та розвиток • Дилерські й дистриб’юторські
• Презентація технічно
клієнтів мережі
складних продуктів
• Залучення нових клієнтів і • Планування продажів і
• Військове приймання та
партнерів завантаження
режимні об’єкти
• Переговори та укладання • Експортні операції та
• Довгі та комплексні угоди
договорів логістика
• Взаємодія з виробництвом та
• Взаємодія з військовим • Англійська — Upper-
операціями
замовником Intermediate

ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ «Ековіста» 04.2022 — дотепер
Директор з розвитку - виробництво овочів, фруктів і ягід
• Пошук та розвиток нових напрямків діяльності підприємства.
• Запуск експортних поставок, пошук контрагентів на експортних ринках і переговори з
потенційними партнерами.
• Розвиток напрямків переробки продукції для створення нових продуктів і підвищення
маржинальності бізнесу.

Власна будівельна компанія 2020 — 2022
Керівник / субпідрядник у проєктах для військового замовника - будівельні роботи на
режимних об’єктах військової інфраструктури
• Організація та координація загальнобудівельних робіт на об’єктах з обмеженим режимом
доступу.
• Взаємодія з представниками військового замовника та військового приймання під час
виконання і здачі робіт.
• Організація допуску працівників, проходження необхідних перевірок персоналу та
дотримання режимних вимог.
• Контроль відповідності виконаних робіт вимогам замовника та процедурам приймання.

Власне виробництво — ТМ «ВЕЛИКИЙ ЛІС» 10.2016 — 2020
Власник / керівник - вирощування, переробка та реалізація качиного і курячого м’яса
• Організація повного циклу виробництва, продаж готової продукції та робота з
постачальниками і клієнтами.
• Координація виробничих і комерційних процесів.

Олександр Маківський • 1
СТОВ «ППЗ Коробівський» — ТМ «Смачне каченя» 09.2010 — 10.2016
Комерційний директор - виробник качиної продукції, близько 200 співробітників
• Управління продажами, економічними та логістичними напрямками; планування продажів і
завантаження виробничих потужностей.
• Переговори з національними торговельними мережами, розвиток дистриб’юторської мережі та
представництво компанії на міжнародних ринках.
• Координація виробничих підрозділів, аналіз фінансових результатів, оптимізація продуктової лінійки
та запуск нових продуктів.
• Ключові результати: побудова відділу продажів з нуля та логістичної мережі; робота з METRO, Fozzy
Group, Auchan, АТБ; запуск двох нових напрямків та участь у впровадженні ISO 22000.

ТОВ «Аларіт Пром» 08.2008 — 09.2010
Заступник генерального директора - продаж і сервіс спецтехніки, представник LiuGong Machinery
Co., Ltd. в Україні
• Розробка стратегії розвитку та продажів, організація роботи відділу продажів, переговори й
розвиток клієнтської бази.
• Робота з регіональними дилерами, маркетингова підтримка продажів та координація
фінансових потоків.
• Ключовий результат: створення та розвиток напрямку сервісного обслуговування і ремонту
техніки.

ПОПЕРЕДНІЙ УПРАВЛІНСЬКИЙ ДОСВІД

ДП «Макарівська ПМК-11» 04.2005 — 09.2008
Директор / заступник директора - будівництво, монтаж та обслуговування інженерних мереж
• Збільшення річної виручки підприємства з 80 тис. грн до 8 млн грн.
• Збільшення частки локального ринку з 20% до 80%, досягнення операційної рентабельності
та запуск нових напрямків діяльності.

ОСВІТА ТА ДОДАТКОВІ НАВИЧКИ
ОСВІТА МОВИ ТА НАВИЧКИ
Київський національний економічний Англійська
університет ім. Вадима Гетьмана Upper-Intermediate; переговори та ділове
Магістр фінансів з відзнакою, фінансовий листування.
менеджмент, 1999–2005 IT
Науково-дослідний фінансовий інститут при MS Office, системи бухгалтерського, податкового
Міністерстві фінансів України та управлінського обліку.
Аспірантура, 2006–2008

ПРОФЕСІЙНІ ЯКОСТІ
Системність, відповідальність, орієнтація на результат, самоорганізованість, ініціативність,
сильні переговорні навички та здатність швидко занурюватися в новий продукт і
вибудовувати ефективну взаємодію між клієнтом, продажами, виробництвом та операційною
командою.

Олександр Маківський • 2