Дмитро

НЕСТЕРОВИЧ ДМИТРО КИРИЛОВИЧ
Територіальний / Регіональний менеджер (FMCG)
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) | Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Проживання: Луцьк / Рівне | Вік: 45 років
Мобільність: Наявні власні автомобілі (Mazda 6 GH, Ford Fiesta), 100% готовність до інтенсивних
відряджень ввіреною територією (Волинська та Рівненська області).
Військовий облік: Усі військово-облікові документи оновлені. Повністю готовий до офіційного
працевлаштування та процедури бронювання підприємством.

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Високоефективний управлінець із комплексним бекграундом у сфері прямих продажів (FMCG), трейд-маркетингу
та ведення власного бізнесу. Унікальне поєднання вищої технічної (ІТ) та фінансової освіти дозволяє мені
максимально системно підходити до розвитку території: від глибокого аналізу рентабельності та оптимізації
маршрутів до жорсткого контролю дебіторської заборгованості. Маю успішний досвід виведення брендів у лідери
регіону, управління торговими командами та ефективних переговорів із ключовим роздробом і дистриб'юторами.

ДОСВІД РОБОТИ
Підприємець, Керівник комерційних проєктів (ФОП)
Власний бізнес (Торгівля, E-commerce)
• Стратегічне управління: Повний цикл ведення бізнесу від пошуку постачальників до організації логістики та
кінцевої реалізації продукції кінцевому споживачу.
• Фінанси та Аналітика: Формування цінової політики, управління рентабельністю, контроль грошових потоків
(Cash Flow). Глибоке розуміння облікових процесів (1С, CRM).
• Маркетинг: Організація каналів збуту, налаштування систем лідогенерації (цифровий маркетинг, месенджери,
SMS-розсилки), робота з показниками конверсії.
• Технічна інтеграція: Управління базами даних асортименту, успішна інтеграція ПРРО (Checkbox) для повної
фіскалізації продажів відповідно до чинного законодавства.

Супервайзер (ТМ Evyap: Arko/Duru, ТМ Hayat, ТМ Bella-Trade)
ТОВ "Тема-Волинь"
• Управління торговою командою: Рекрутинг, польове навчання, мотивація та контроль штату торгових
представників. Проведення спільних візитів (Joint Calls), аудит території (сторчеки).
• Виконання плану продажів: Систематичне забезпечення виконання планових показників з обсягу продажів
(Volume) та покриття. Розробка та контроль виконання щоденних/місячних KPI.
• Робота з ключовими клієнтами (Key Accounts): Проведення переговорів на рівні власників та керівників
локальних мереж і гуртових баз. Розширення матриці (введення нових SKU), підписання річних контрактів.
• Контроль дистриб'ютора: Моніторинг залишків на складах дистриб'ютора, запобігання Out-of-Stock, контроль
логістики.
• Робота з дебіторською заборгованістю: Забезпечення фінансової дисципліни клієнтів, зведення
простроченої заборгованості (ПДЗ) до мінімуму.

Трейд-маркетинг координатор
САН Інтербрю Україна (наразі AB InBev Efes Україна)
• Організація BTL-активностей: Планування, запуск та координація національних і локальних промо-акцій для
стимулювання збуту в каналах лінійного роздробу, VIP-роздробу та HoReCa.
• Управління бюджетом: Оптимальний розподіл трейд-маркетингового бюджету в регіоні, розрахунок
рентабельності інвестицій (ROI) за підсумками кожної акції.
• POSM та Обладнання: Розподіл, встановлення та аудит ефективного використання фірмового холодильного
обладнання та рекламних матеріалів. Забезпечення стандартів "золотої полиці".
• Крос-функціональна взаємодія: Проведення презентацій для торгових команд дистриб'ютора, постановка
задач фокусним командам для реалізації маркетингових цілей виробника.

Торговий представник / Менеджер з розвитку території (ТМ Nemiroff)
Торговий дім "Софі" (Офіційний дистриб'ютор)
• Побудова дистрибуції "з нуля": Детальне картування території, розробка та оптимізація маршрутів.
Агресивне залучення нових клієнтів.
• Кількісна та Якісна дистрибуція: Збільшення активної клієнтської бази (АКБ), досягнення максимального
рівня покриття території. Забезпечення обов'язкового асортименту (Must Stock List) у торгових точках.
• Мерчандайзинг та Домінування: Захоплення кращого поличного простору, формування корпоративних blocks
ТМ Nemiroff, витіснення продукції конкурентів, робота із запереченнями клієнтів.

ОСВІТА
Волинський державний університет (ВДУ) імені Лесі Українки
Факультет: Фізики | Спеціальність: Комп'ютерні технології

Післядипломна освіта
Спеціальність: Фінанси і кредит

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління продажами: Побудова кількісної/ • Фінанси та Аналітика: Контроль дебіторської
якісної дистрибуції, B2B/B2C, виконання планів заборгованості, розрахунок рентабельності (P&L),
(Volume/Value). аналіз ринку та дій конкурентів.
• Переговори: Вміння працювати з ЛПР (особами, • IT-інфраструктура: Впевнений користувач 1С,
що приймають рішення), подолання заперечень, CRM-систем, глибоке розуміння автоматизації
укладання вигідних контрактів. обліку та баз даних.
• Управління командою: Польовий супровід, • Особисті якості: Висока стресостійкість,
коучинг, аудит (Store Check), мотивація торгового аналітичне мислення, націленість виключно на
персоналу. фінансовий результат.