Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2773201

Additional information

Чумаченко Андрій Андрійович
Дата народження - 04.12.1983р.м. Луцьк
тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section).


ДОСВІД РОБОТИ

ТМ "Київ-Мікс"
виробництво макаронних виробів
(02.13.2014 р.- 07.01.2022) - Регіональний менеджер
Волинська обл.
Функціональні обов'язки:
-виконання плану продажів по регіону;
-управління розвитком регіону, стратегічне планування;
-моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
-проведення переговорів з VIP- клієнтами;
-контроль дебіторської заборгованості;
-разробка, впровадження та аналіз проведення маркетингових заходів;
-підбір і навчання персоналу.
Досягнення:
-збільшив покриття території обл +20%;
-зменшення дебіторської заборгованості
-успішні мотиваційні програми для ТА


ТОВ Кондитерська фабрика "ЯРИЧ"
(30.04.2010-19.10.2011) Регіональний менеджер (Донецьк)
Донецька, Луганська, Харківська, Запорізька обл.
- Проведення переговорів на всіх рівнях, укладення і ведення договорів;
- Встановлення планів продажів, їх розподіл між дистриб'юторами;
-Організація презентацій-дегустацій для потенційних партнерів, участь в підготовці і проведенні промо-заходів;
- Проведення "польових" тренінгів;
- Дебіторська заборгованість, контроль, оперативне реагування простроченої заборгованості, рішення конфліктних ситуацій
- Планування і аналіз комерційної діяльності компанії у рамках свого каналу збуту;
- Проведення переговорів з клієнтами в регіоні (організував співпрацю з усіма ключовими клієнтами в регіоні).
Досягнення:
- збільшення об'єму продажів на 100% відносно минулого року;
- збільшення покриття території 40%;
- зменшив відсоток дебіторської заборгованості до 0%;
- виконання плану продажів і спец завдань;
- запуск нових дистриб'юторів "Співдружність; Аносова; Престиж";
- активація оптових клієнтів;
- підписання договорів та робота з локальними мережами (Бум, Брусниця, Абсолют, Сарепта, Обжора, Таргет, Восторг, Спар)
- Підписання планограм з мережами


Луцьк Фудз ТМ "Руна"
(08.10.2007-23.12.2008)
Регіональний менеджер. Вінницька, Житомирська, Черкаська, Кіровоградська обл.
- формування комерційної політики компанії для дистриб'юторів;
- підключення нових дистриб'юторів;
- закріплення території продажів за дистриб'юторами та гуртовиками ;
- укладення прямих контрактів з локальними мережами;
- проведення річних переговорів з мережами;
- встановлення плану закупівлі та продажу для дистриб'юторів;
- розширення асортименту в т.т.;
- аналітика регіону (SKU, залишки на складі дистриб'ютора);
- забезпечення виконання кількісних і якісних показників по дистрибуції;
- робота з персоналом: організація роботи територіальних менеджерів)

ДОСЯГНЕННЯ:
- організація входу в сегмент мережевого роздрібу міста та області;
- покриття існуючих мереж - по брендових лінійках продукції;
- збільшення об'ємів продажів по території, що покривається, на 30%.


ОСВІТА

Луцький Державний Комерційний технікум (1999 – 2002)
факультет «Товарознавство та комерційна діяльність»
Тернопільський Національний Економічний Університет (2002 – 2005)
- факультет «Економіка та підприємництво», спеціальність – «Банки»

ПРОФЕСІЙНІ НАВИКИ ТА ЗНАННЯ
- Windows, MS Office, Internet – досвідчений користувач
- Досвід в торгівлі, заключенні домовленостей про співпрацю, налаштуванні комунікацій, роботі з персоналом, постановці цілей та контролем за їх виконанням.

СЕРТИФІКАТИ
Був присутній на лекціях (тренінгах) на такі теми як:
«Техніка ефективних продаж»
«Психологія ефективних продаж»

ЗНАННЯ ІНОЗЕМНИХ МОВ
російська, українська вільно, англійська базові знання


ІНШЕНе одружений, присутні водійські права, наявність власного авто, ,бажанні відрядження.
Хоббі – спорт, автомобілі, подорожі